第895章 牵一发而动全身
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“这个……”
老王顿时迟疑起来，其实按照之前的项目进度，新世纪肯定能够赶在12月份中旬下线，这个速度也是得到了总公司乃至米国通用汽车集团的认可的，甚至于米国通用汽车集团觉得这个速度已经很快了，按照米国通用集团项目负责人的说法，他们认为即便是在明年春天或者年中上市也是没问题的。
但现在老总忽然问起了这个问题，老王自然知道是因为什么：华腾工业集团的首款中大型轿车上市了！
虽然风雅·天籁定位于中大型轿车，与定位于中级轿车的别克新世纪还是有所不同，但其实老王明白，在定价策略上，别克新世纪走的是“紧随”战略：紧紧跟随奥迪200，只比奥迪200稍稍便宜个两三万块钱。如此一来，表面上还是中级轿车的别克新世纪，实际的定位可以看做是c级或者c-。
这也没什么问题，但华腾集团的这款风雅·天籁的忽然上市，将上通此前的定价策略瞬间就给打乱了：车身长度达到了5.2米、轴距超过了3米的风雅·天籁，以车身长度和轴距而言是标标准准的d级大型轿车，可这家伙却偏偏定了个c级车的价格，只比现款奥迪200贵了20000块钱！
在捐赠仪式之后，老王特意找在外事系统的朋友打听过风雅·天籁这款车的情况，朋友对这款车赞不绝口，亲口说出了“跟天籁一比，奥迪200没有一点竞争力”的话，听到这话，老王的心当时就凉了半截！
可现在老总忽然问起了这个问题……
犹豫了一下，老王老老实实的说道：“胡总，咱们的新世纪项目一直都是按部就班的进行的，不过主要的研发和本土化进程都已经结束，如果公司认为确实有必要提前，其实10月底就差不多，但现在风雅·天籁展现出了这么强大的竞争力，咱们的新世纪项目真的不需要做出一些针对性的调整吗？”
“……”
听到老王这话，胡总也不由得迟疑起来：确实也是这个道理啊……
现在已经是9月份，距离12月中旬下线只有不到3个月的时间，对于一款即将投产的汽车来说，三个月几乎可以说是已经完成了所有的设计工作、彻底定型了，车子不会再做任何大的修改。
但问题是风雅·天籁的上市打了新世纪一个措手不及，胡总也是特意找人了解过风雅·天籁的产品力的，知道风雅·天籁的产品力强大的的简直让人怀疑这到底还是不是一辆车，在很多细节方面他们考虑的实在是太周到了。
这么一来也给上通集团带来了一个很现实的问题：按照此前拟定的价格，别克新世纪只比风雅·天籁便宜五万左右，如果终端市场的消费者看到这两款车的差距这么大，用户会怎么选？
胡总扪心自问，如果自己是消费者，是某家企业或者某个单位的负责人，也肯定会选风雅·天籁而不是新世纪——我小三十万都花了，还在意再多花几万块钱卖个配置更好的车子？
也就是说，面对风雅·天籁这个竞争对手，别克新世纪的竞争力严重不足！极有可能出现用户宁可排队等风雅·天籁、而别克新世纪却陷入滞销的局面。只是这么一来，新世纪可就尴尬了。
想到这，胡总也不敢不将老王的提醒当做一回事了，他想了想，说道：“老王，这样，交给你们两个任务：第一，我不管你们去买也好、去借也好，尽快想办法去搞一辆风雅·天籁；第二，在你们现在能够搜集到的风雅·天籁的基础上，你们先给我你定一个别克新世纪的改进方案。”
“好的。”
老王连忙应了下来。
……………………
“风雅·天籁”的上市，造成的震荡和影响还在持续，不但上汽方面开始对自家即将上市的新车进行紧急调整，原本计划明年春天上市的广本雅阁、刚刚被怼了一番的一汽，也都开始重新审视自家新车在“风雅·天籁”面前的竞争力。
与此同时，“风雅·天籁”的广告也通过各个渠道投放了出去，一时间，不管你打开电视、报纸、收音机还是杂志，都能够看到“风雅·天籁”的广告，哪怕你走在街上，也能够从驶过的公交车上、公交站台的广告牌上看到“风雅·天籁”的广告，甚至于连刚刚兴起的网络媒体也没有忽视，搜乎网等一众当前比较主流的网站、论坛以及bbs聊天室等都接到了华腾集团的广告……
可以这么说，不管你是在家里还是在外面，你总能看到“风雅·天籁”的广告，华腾集团用这种全渠道的方式对受众进行了一个全方位的信息轰炸。
看到“风雅·天籁”的广告投放的这么密集，陈海洋同志有些坐不住了，亲自将电话打到了张起航的手机上：“小张，你们的广告投放力度这么大，到处都能够看到你们‘风雅·天籁’的广告，花了不少钱吧？”
听到陈海洋这话，张起航生生的将已经到了嘴边的“这些广告媒体都是我们的长期合作客户，其实也没多花多少钱”给咽了回去，他深吸了一口气，苦笑着道：“确实是花了不少钱，可领导，我们也是没办法啊，谁让我们的‘风雅’是一个全新的汽车品牌呢，不管是品牌知名度和品牌号召力都没办法与那些老百姓们耳熟能详的欧美汽车品牌相提并论，在这种情况下，为了给民众、给潜在的用户群体留下一个深刻的印象，也就只能采用这种大面积覆盖的广告模式了。”
“倒也是……”
陈海洋原本还觉得华腾集团有点乱花钱，可现在听张起航这么一说，陈海洋也觉得华腾集团的做法情有可原、可以理解：是啊，相比于别克、奥迪、奔驰、宝马这些老牌的欧美豪华汽车品牌，“风雅”这个咱们华夏人自己的豪华轿车品牌的知名度确实是太低了，很多人压根就没听说过。
知名度本来就低，品牌号召力也弱，如果再不想办法大力宣传和推广，“风雅·天籁”凭什么与那些老牌的汽车品牌进行竞争？
从这个角度来说，这种大面积撒网的做法也是最好的办法。
“领导您英明！”
见陈海洋也认可了自己的话，张起航精神一震，连忙说道：“其实在制定本轮宣传计划之钱，我和同志也认真讨论过是否要将宣传规模搞的这么大，经过大家的反复讨论，都觉得现在是我们宣传的最佳时机。”
听张起航说这么大的宣传策略是经过了集体讨论的，陈海洋的心里就舒服了不少：只要是集体的决定就好。
现在又听张起航说整个华腾工业集团的领导班子竟然都认为现在是“风雅·天籁”的最佳宣传时机，他不禁好奇起来，问道：“为什么说现在是最佳宣传时期？这里面有什么说道？”
“主任，之前我向您汇报过从今年年底到明年年底这段时间的几款上市的重磅车型，不知道您还有印象没有？”
从今年年底到明年年底要上市的那几款车？
陈海洋顿时反应过来了，点头道：“你说的是别克新世纪、本田雅阁、奥迪a6以及passat b5这几款车？”
“是，”张起航颔首道：“按照上汽通用的上市计划，上市时间最早的别克新世纪也要到12月中旬，而按照汽车行业内宣传新车的传统，大家都是在新车上市之前的半个月左右开始进行大面积、大范围的推广活动，所以……”
“我明白你们的意思了，”张起航的话还没说完，陈海洋已经恍然：“你们现在全力进行推广，上汽通用那边就算是看你们不爽，也不会干扰你们的宣传计划，因为还不到他们的新车上市时间，可如果是两款新车上市的时间相差无几，对方可能就没这么好说话了，为了保证宣传效果，他们有很大的可能会跟你们争抢宣传资源。
在这种情况下，你们现在使劲宣传，也是先给用户留下一个印象，是这个意思吧？”
张起航急忙点头：“是，领导您说的再正确不过了。”
“嗯，”陈海洋应了一声，接着说道：“既然这样，那你们就按照你们此前制定好的推广策略进行宣传，我打这个电话是想要问问你，需不需要省里给你们一些支持？”
省里给一些支持？
张起航的眼睛顿时瞪大了：还有这样的好事？
他连忙说道：“领导，其实这个话我早就想要跟您说了，我们华腾集团好歹也是省属国企，现在我们集团推出了咱们华夏第二款豪华汽车，领导们是不是应该带头支持一下我们啊？否则广大群众们一看，他们会怎么想？会不会觉得‘好嘛，华腾集团生产出来的汽车，连鲁省的领导自己都不用，看来质量也就是那么回事’？
领导，我们急需省里的大力支持！”
“你小子……”
听到张起航这番近乎无赖的话，陈海洋哭笑不得至于，也有些无语。
只是在无语之余，他也不得不承认张起航说的没错：全国人民都知道华腾集团是鲁省省属的汽车制造企业，现在，华腾工业集团推出了咱们华夏第二款豪华汽车品牌，鲁省的领导们也不能只在每年拿分红的时候积极无比，这个时候是不是也应该站出来，多给华腾集团一些支持？否则还真的有可能像是张起航说的那样，全国民众都觉得“好嘛，华腾集团生产出来的轿车，鲁省的领导自己都不用，看来质量也就是那么一回事”，这样可不好……
但上级领导的威信还是要保持的，陈海洋把脸一板，语气严肃的道：“你以为我为什么要给你打这个电话？我就是为了这件事！知不知道，省里也在高度关注着你们这款车的上市过程，并且也在想办法帮你们推广？”
这个时候，不管错没错，张起航只有乖乖的认错：“是我误会领导们了……”
“你知道就好，”陈海洋哼了一声，接着说道：“回头我准备以省国资办的名义向省里打一份报告，考虑到省里部分领导的配车已经服役时间过程，每年的使用和养护成本很高，准备将这些老车退下来，换成你们华腾集团的‘风雅·天籁’……”
张起航是没想到陈海洋为了支持“风雅·天籁”的发展，竟然下了这么大的力气，连忙说道：“谢谢领导。”
“先别忙着谢我，”陈海洋说道：“小张，我问你，像是这种大规模的集团采购，价格是不是应该有些优惠？”
“那是肯定的！”张起航二话不说，当即表态：“领导们这么支持我们的工作，我们集团也不能不够意思，这样，所有出售给省里的这批车都是和此前我们捐赠给外事系统的那批车一样，都是专门的定制版，另外在价格方面我们可以给到85折，您看这样行不行？”
和此前捐赠给外事系统的那批车一样，都是专门的定制版型号？
陈海洋可是知道华腾集团此前捐赠给外事系统的那批定制版“风雅·天籁”是什么样子的，看上去似乎和普通版本的“风雅·天籁”没什么区别，但实际上却是别有洞天！
对于张起航的这番诚意，陈海洋非常满意，笑着点头：“算你小子聪明。”
倒是张起航，在得到了陈海洋的这个允诺之后，心里忽然冒上来一个想法，笑眯眯的对陈海洋说道：“领导，您参加工作这些年了，也一定认识不少其他省份的领导同志吧？能不能……”
张起航的话还没说完，已经意识到了张起航想要说什么的陈海洋，直接被他的话给气乐了：“好你个张起航！你还真把我当成是你们单位的业务员了？”
“领导，您别着急嘛，”张起航笑眯眯的说道：“你这么帮我们集团，我们集团也不能让您吃亏不是……我听说咱们单位下面有个三产办？”
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老王顿时迟疑起来，其实按照之前的项目进度，新世纪肯定能够赶在12月份中旬下线，这个速度也是得到了总公司乃至米国通用汽车集团的认可的，甚至于米国通用汽车集团觉得这个速度已经很快了，按照米国通用集团项目负责人的说法，他们认为即便是在明年春天或者年中上市也是没问题的。
但现在老总忽然问起了这个问题，老王自然知道是因为什么：华腾工业集团的首款中大型轿车上市了！
虽然风雅·天籁定位于中大型轿车，与定位于中级轿车的别克新世纪还是有所不同，但其实老王明白，在定价策略上，别克新世纪走的是“紧随”战略：紧紧跟随奥迪200，只比奥迪200稍稍便宜个两三万块钱。如此一来，表面上还是中级轿车的别克新世纪，实际的定位可以看做是c级或者c-。
这也没什么问题，但华腾集团的这款风雅·天籁的忽然上市，将上通此前的定价策略瞬间就给打乱了：车身长度达到了5.2米、轴距超过了3米的风雅·天籁，以车身长度和轴距而言是标标准准的d级大型轿车，可这家伙却偏偏定了个c级车的价格，只比现款奥迪200贵了20000块钱！
在捐赠仪式之后，老王特意找在外事系统的朋友打听过风雅·天籁这款车的情况，朋友对这款车赞不绝口，亲口说出了“跟天籁一比，奥迪200没有一点竞争力”的话，听到这话，老王的心当时就凉了半截！
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犹豫了一下，老王老老实实的说道：“胡总，咱们的新世纪项目一直都是按部就班的进行的，不过主要的研发和本土化进程都已经结束，如果公司认为确实有必要提前，其实10月底就差不多，但现在风雅·天籁展现出了这么强大的竞争力，咱们的新世纪项目真的不需要做出一些针对性的调整吗？”
“……”
听到老王这话，胡总也不由得迟疑起来：确实也是这个道理啊……
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但问题是风雅·天籁的上市打了新世纪一个措手不及，胡总也是特意找人了解过风雅·天籁的产品力的，知道风雅·天籁的产品力强大的的简直让人怀疑这到底还是不是一辆车，在很多细节方面他们考虑的实在是太周到了。
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“我明白你们的意思了，”张起航的话还没说完，陈海洋已经恍然：“你们现在全力进行推广，上汽通用那边就算是看你们不爽，也不会干扰你们的宣传计划，因为还不到他们的新车上市时间，可如果是两款新车上市的时间相差无几，对方可能就没这么好说话了，为了保证宣传效果，他们有很大的可能会跟你们争抢宣传资源。
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这个时候，不管错没错，张起航只有乖乖的认错：“是我误会领导们了……”
“你知道就好，”陈海洋哼了一声，接着说道：“回头我准备以省国资办的名义向省里打一份报告，考虑到省里部分领导的配车已经服役时间过程，每年的使用和养护成本很高，准备将这些老车退下来，换成你们华腾集团的‘风雅·天籁’……”
张起航是没想到陈海洋为了支持“风雅·天籁”的发展，竟然下了这么大的力气，连忙说道：“谢谢领导。”
“先别忙着谢我，”陈海洋说道：“小张，我问你，像是这种大规模的集团采购，价格是不是应该有些优惠？”
“那是肯定的！”张起航二话不说，当即表态：“领导们这么支持我们的工作，我们集团也不能不够意思，这样，所有出售给省里的这批车都是和此前我们捐赠给外事系统的那批车一样，都是专门的定制版，另外在价格方面我们可以给到85折，您看这样行不行？”
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陈海洋可是知道华腾集团此前捐赠给外事系统的那批定制版“风雅·天籁”是什么样子的，看上去似乎和普通版本的“风雅·天籁”没什么区别，但实际上却是别有洞天！
对于张起航的这番诚意，陈海洋非常满意，笑着点头：“算你小子聪明。”
倒是张起航，在得到了陈海洋的这个允诺之后，心里忽然冒上来一个想法，笑眯眯的对陈海洋说道：“领导，您参加工作这些年了，也一定认识不少其他省份的领导同志吧？能不能……”
张起航的话还没说完，已经意识到了张起航想要说什么的陈海洋，直接被他的话给气乐了：“好你个张起航！你还真把我当成是你们单位的业务员了？”
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