第64章 正好需要一只儆猴的鸡
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别说郝成了，就连陈燕午知道乐团的反应之后，第一反应就是骂了王诚一句大傻叉。
“用啊，他补贴咱就用！”陈燕午说道：“一份套餐只要三块二了是吧？又省钱了！不过才十亿补贴，看不起谁呢？”
“你说小沙这边会跟进吗？”店家现在对陈燕午已经彻底服气了，也是以请教的口气询问道。
“这跟小沙有啥关系啊？”陈燕午理所当然的回答道：“小沙只是帮主人挑选物美价廉的商品，谁便宜谁好就买谁，今天乐团划算，那就买爆他！”
“这好像跟以前的价格战不一样！”店家老大哥犹记得当年乐团，吃了么疯狂补贴的时候，一份外卖甚至都被搞到了几毛钱，双方是越加码越疯狂，后来吃了么先撑不住了。
“所以我说王诚是个大傻叉，他这种价格战，小沙理都不会理他，你补贴呗，你补我就买，你不补了我就跑了，没有任何价值的。”
陈燕午摇了摇头，他骂王诚大傻叉可不只是泄愤，那是实话实说，这人压根就没明白这其中的逻辑。
你搞价格战得搞到别人干不下去了，剩下你自己才有意义，小沙会干不下去吗？
你是平台，人小沙是消费者的助理AI，代表的是消费者本人，和你都没在同一层上，这就属于对狙你都搞错了对象。
“但在这件事儿上，乐团对狙应该找谁呢？”陈燕午代入王诚的立场，思索着这个问题。
“真要壮士断腕，也不是没有办法。”琢磨了好久，陈燕午得出了这样的结论：“如果还想着利用平台压榨商家和骑手，那是真的没有任何可能了。
“但是赚钱的话，还是有办法的，通过提供优质的服务赚钱。比如通过集中服务器的成本优势，继续为上架提供商品展示的相关服务，比起元服务还需要自己开发，需要自己租用或购买服务器维护来，还是有一点优势的。
“再有，就是就地把所有的骑手都转成自己的正式员工，发底薪，交社保。这也是资源，通过这些优质资源，收个5%左右的服务费，商家是能够接受的。
“给平台的价格也会跟自己做APP或元服务差不多，这样的话可能还有救。”
……
而就此刻，郝成也是在和何钢在一起。
11月26号的发布会越来越近了，Mate70系列也进行了一次又一次的预热。
相关的接入计划也已经接近尾声，他们在进行着最后的调试和确认。
尤其是150万通道的多光谱镜头实时分析数据相关的资源调度优化更是重中之重——功能虽好，但用的时候耗电量和发热量都太大了。
相关的团队也是一直进行着相关的优化。
“我这次过来是要跟你确认，发布会你到不到场？”邀请供应商或者联合设计伙伴参加发布会站台，是华为一贯的传统。
“我就不去了，不过，站台的话，我给你推荐一位更合适的人。”郝成说道。
“更合适的人？谁啊？”何钢脑子转了好几圈，将他见过的白驹科技的所有员工都回忆了一遍，没有谁合适啊！
“多明显呐，小沙啊，它不比我合适？”郝成没有露面的打算，但让儿童机器人一个版本的小沙去亮个相，郝成觉得还是合适的。
“实体的小沙？那个儿童认知辅助大模型机器人？”何钢一愣：“已经好了？”
“只是初版的样品，不过样子不重要，重要的是能力。”郝成一笑：“也不能说它就是儿童教育类的机器人。
“这东西怎么说呢，原本就是普通的小沙，只是增强了儿童教育方面的专业能力，仅此而已。当成普通的小沙使用也没什么问题。”
“这么说的话，由它出场站台，确实合适，爆点十足。”何钢说着，却是有些担忧其爆点太足了，别到时候喧宾夺主了才好。
不过一想，这东西跟自家也没有什么竞争关系，而且是相辅相成的，它越强，对自家Mate70系列的宣发越有利，也就没有再纠结，当即应了下来。
“乐团那边？”最后，何钢都起身了，还是顺便问了一句。
“死不足惜！”郝成还是这句话，不过最后他还是补了句：“人的价值是通过他的工作、他的劳动所体现的。而平台的价值，是需要通过它提供的具体服务来体现。
“平台不是不能做，而是你提供什么样的服务，就收取什么样的价码，等价交换。用心做服务，还是有出路的。”
郝成的想法甚至和陈燕午是一致的，说的话甚至都差不多。
但何钢听完，却是接了一句：“提供服务器和维护，给骑手发底薪交社保，然后还只能收5%的服务费，这么说吧，你不如直接刀了他，他还会更痛快些！”
“那没办法，想死就死吧！”郝成说的这些服务啊什么的原本就是针对其他平台。
至于乐团？郝成原本就没想着给它机会，正常的商业竞争倒也罢了，下三滥的手段都出来了，还能让它活着？
这不正好需要一只儆猴的鸡，做个样板也算是它物尽其用了，要不然自己要传达的这种理念靠谁去当活生生的案例呢？
“嗯。”何钢点了点头，郝成的性格是怎么样的，经过这么多天的接触，他也大概了解了，平常真的很温和，也很好说话，除非遇到了真不长眼的。
比如先前的那家超市，比如今天的乐团。
……
王诚这边还很乐呢，这边一补贴，单量立即就上来了，就连小沙都推荐选自己平台的产品。
而对方压根就没有任何的反应，跟先前的价格大战的时候相比，白驹科技简直不堪一击。
但是，他毕竟不是真的傻的，很快便意识到了问题所在——只要一补，单量立刻上来，补贴只要一停，客户立刻就跑了。
“这他么的再补贴下去也没有任何的意义！”终于，王诚如梦初醒，意识到了小沙和自己之前遇到的外卖平台的竞争对手压根就不是一回事儿。
你这边一打，人家立即就退，而你只要一停，人家立马就上来了。
而这一切，只可能建立在消费者完全听从小沙的建议这个基础之上。
王诚是终于看明白了这第一层，也是狂怒：“这些人都他么的是傻的吗，小沙说啥你们听啥，没有自己的脑子吗难道都！”
他还是没看明白第二层，或者说看明白了，但还是想挣扎一下。
……
春江水暖鸭先知，企业崩盘看股市。
股市炒的就是预期，当预期的结局是死亡，那结果自然显而易见。
翌日，撑了好几天的资本终于放手不再抢救，乐团港股，崩。
一泻千里！
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“用啊，他补贴咱就用！”陈燕午说道：“一份套餐只要三块二了是吧？又省钱了！不过才十亿补贴，看不起谁呢？”
“你说小沙这边会跟进吗？”店家现在对陈燕午已经彻底服气了，也是以请教的口气询问道。
“这跟小沙有啥关系啊？”陈燕午理所当然的回答道：“小沙只是帮主人挑选物美价廉的商品，谁便宜谁好就买谁，今天乐团划算，那就买爆他！”
“这好像跟以前的价格战不一样！”店家老大哥犹记得当年乐团，吃了么疯狂补贴的时候，一份外卖甚至都被搞到了几毛钱，双方是越加码越疯狂，后来吃了么先撑不住了。
“所以我说王诚是个大傻叉，他这种价格战，小沙理都不会理他，你补贴呗，你补我就买，你不补了我就跑了，没有任何价值的。”
陈燕午摇了摇头，他骂王诚大傻叉可不只是泄愤，那是实话实说，这人压根就没明白这其中的逻辑。
你搞价格战得搞到别人干不下去了，剩下你自己才有意义，小沙会干不下去吗？
你是平台，人小沙是消费者的助理AI，代表的是消费者本人，和你都没在同一层上，这就属于对狙你都搞错了对象。
“但在这件事儿上，乐团对狙应该找谁呢？”陈燕午代入王诚的立场，思索着这个问题。
“真要壮士断腕，也不是没有办法。”琢磨了好久，陈燕午得出了这样的结论：“如果还想着利用平台压榨商家和骑手，那是真的没有任何可能了。
“但是赚钱的话，还是有办法的，通过提供优质的服务赚钱。比如通过集中服务器的成本优势，继续为上架提供商品展示的相关服务，比起元服务还需要自己开发，需要自己租用或购买服务器维护来，还是有一点优势的。
“再有，就是就地把所有的骑手都转成自己的正式员工，发底薪，交社保。这也是资源，通过这些优质资源，收个5%左右的服务费，商家是能够接受的。
“给平台的价格也会跟自己做APP或元服务差不多，这样的话可能还有救。”
……
而就此刻，郝成也是在和何钢在一起。
11月26号的发布会越来越近了，Mate70系列也进行了一次又一次的预热。
相关的接入计划也已经接近尾声，他们在进行着最后的调试和确认。
尤其是150万通道的多光谱镜头实时分析数据相关的资源调度优化更是重中之重——功能虽好，但用的时候耗电量和发热量都太大了。
相关的团队也是一直进行着相关的优化。
“我这次过来是要跟你确认，发布会你到不到场？”邀请供应商或者联合设计伙伴参加发布会站台，是华为一贯的传统。
“我就不去了，不过，站台的话，我给你推荐一位更合适的人。”郝成说道。
“更合适的人？谁啊？”何钢脑子转了好几圈，将他见过的白驹科技的所有员工都回忆了一遍，没有谁合适啊！
“多明显呐，小沙啊，它不比我合适？”郝成没有露面的打算，但让儿童机器人一个版本的小沙去亮个相，郝成觉得还是合适的。
“实体的小沙？那个儿童认知辅助大模型机器人？”何钢一愣：“已经好了？”
“只是初版的样品，不过样子不重要，重要的是能力。”郝成一笑：“也不能说它就是儿童教育类的机器人。
“这东西怎么说呢，原本就是普通的小沙，只是增强了儿童教育方面的专业能力，仅此而已。当成普通的小沙使用也没什么问题。”
“这么说的话，由它出场站台，确实合适，爆点十足。”何钢说着，却是有些担忧其爆点太足了，别到时候喧宾夺主了才好。
不过一想，这东西跟自家也没有什么竞争关系，而且是相辅相成的，它越强，对自家Mate70系列的宣发越有利，也就没有再纠结，当即应了下来。
“乐团那边？”最后，何钢都起身了，还是顺便问了一句。
“死不足惜！”郝成还是这句话，不过最后他还是补了句：“人的价值是通过他的工作、他的劳动所体现的。而平台的价值，是需要通过它提供的具体服务来体现。
“平台不是不能做，而是你提供什么样的服务，就收取什么样的价码，等价交换。用心做服务，还是有出路的。”
郝成的想法甚至和陈燕午是一致的，说的话甚至都差不多。
但何钢听完，却是接了一句：“提供服务器和维护，给骑手发底薪交社保，然后还只能收5%的服务费，这么说吧，你不如直接刀了他，他还会更痛快些！”
“那没办法，想死就死吧！”郝成说的这些服务啊什么的原本就是针对其他平台。
至于乐团？郝成原本就没想着给它机会，正常的商业竞争倒也罢了，下三滥的手段都出来了，还能让它活着？
这不正好需要一只儆猴的鸡，做个样板也算是它物尽其用了，要不然自己要传达的这种理念靠谁去当活生生的案例呢？
“嗯。”何钢点了点头，郝成的性格是怎么样的，经过这么多天的接触，他也大概了解了，平常真的很温和，也很好说话，除非遇到了真不长眼的。
比如先前的那家超市，比如今天的乐团。
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王诚这边还很乐呢，这边一补贴，单量立即就上来了，就连小沙都推荐选自己平台的产品。
而对方压根就没有任何的反应，跟先前的价格大战的时候相比，白驹科技简直不堪一击。
但是，他毕竟不是真的傻的，很快便意识到了问题所在——只要一补，单量立刻上来，补贴只要一停，客户立刻就跑了。
“这他么的再补贴下去也没有任何的意义！”终于，王诚如梦初醒，意识到了小沙和自己之前遇到的外卖平台的竞争对手压根就不是一回事儿。
你这边一打，人家立即就退，而你只要一停，人家立马就上来了。
而这一切，只可能建立在消费者完全听从小沙的建议这个基础之上。
王诚是终于看明白了这第一层，也是狂怒：“这些人都他么的是傻的吗，小沙说啥你们听啥，没有自己的脑子吗难道都！”
他还是没看明白第二层，或者说看明白了，但还是想挣扎一下。
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春江水暖鸭先知，企业崩盘看股市。
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