第18章 合作最终确定
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何钢此来，那可不仅仅是送照片、送资料那么简单的，他要督促郝成这边尽快的把公司给注册了，然后将谈好的事情落实到位，以免夜长梦多。
“也不至于这么急的吧？”跟着何钢来到位于临州高新区创业创新中心的算力中心，郝成也是无语道。
何钢这都一点儿也不掩饰了，郝成甚至都想问他一句，就你们这急切的表现，难道不怕我坐地起价吗？
“当然急！”岂止何钢急，昨天于东也没好到哪里去，连夜赶回鹏城重新启动了AI训练的一条技术路线。
随后都两点多了，又打电话把何钢叫醒，谈到快四点才结束，然后又开始做方案，搞得何钢那是一夜都没怎么睡觉。
“这里除了算力中心、云服务器之外，还有一百多平的办公区，可以直接作为公司的注册地。”
何钢考虑的那叫一个细致贴心，就生怕郝成一个不好往后拖，连这里的房产证都给他找出来准备好了。
……
郝成自然也没有推辞，很多工作亟待开展，与华为的战略合作也基本确定下来，只差签合同这最后一步。
而且现在公司的注册也已经变得非常简单，甚至足不出户利用掌上工商就能办理，名称申请、材料提交甚至身份认证都可以在APP上搞定。
尤其是高新技术开发区这边，更是承诺日事日结，只要材料没有问题，营业执照当天就能拿到。
取【白驹过隙之，无界探索，翻开未来】之逻辑——
郝成当即注册了一家名为“临州白驹技术有限公司”的企业主体，只待审核通过就一切就绪。
……
“这里所有的东西，我们都已经连夜做了准备，我把它正式移交给你。”何钢郑重的说道：
“我代表HarmonyOS Next，原生鸿蒙的用户请求你，麻烦尽快上线指缝流沙正式版。”
“嗯？”如此正式，直接把郝成吓了一跳。
“你是不知道，我们那边的客服都已经快被逼疯了，前几天一直催微信，这几天，几乎全都是来要指缝流沙的。不信你短视频平台上去搜搜看看，网友们现在都快疯了。”
“这几天？”郝成有点儿怀疑何钢不识数，指缝流沙上线两头都算上，满打满算一共才三天吧？
自己昨天上午还关注呢，吵是吵了点儿，但是也没何钢说的那么夸张啊！
郝成也是狐疑着打开了抖音。
好家伙，自己先前收藏的几个视频评论都已经过万了，而且一个一个全都是吐槽的：
“这他么什么东西啊，我就是为了指缝流沙才升级的系统，结果你告诉我一个APP也有名额？
“微信有名额也就罢了，这每天还能放点儿，还有个盼头，只要有心总能刷到。指缝流沙呢？这几天了？除了上线那天，就没放过名额！”
好家伙，前天上的，昨天确实没放名额。
“求求了，快点吧，我付费也行啊！我同事都用上了，就我还在这儿巴巴的天天一条条的发朋友圈广告！你知道这种感觉有多痛苦吗？嘿嘿，我趁同事不注意把它的给卸载了，这下平衡了！”
这是真损啊！
“麻烦多催催吧，我们理解鸿蒙系统现在生态还不齐全，需要时间，但这一天天的也没个动静，等的人实在心焦啊！”
“之前AG应用市场有一个可以抓包安装应用的漏洞，原来搞微信的时候用过，现在被堵上了。
“但是，我又有一个新方法，就是找一个已经安装了指缝流沙的手机，然后通过换机软件换机，就可以把这台手机上的应用全部同步过去，亲测可用，快去试试！”
郝成简直大无语，这帮人也真是厉害，各种各样的歪门邪道都用上了这是。
而且在某些人的口中，自己都快变成叼毛了：“许个愿，今天中午我就能用上，用上了，开发者就是靓仔，没用上，那就是叼毛一个！”
就这，竟然被点了六万多的小心心！
郝成寒心呐，不过，这也在一个侧面说明了指缝流沙的受欢迎程度。
那就上吧，现在就可以上！
指缝流沙本来最大的问题就是服务器算力的问题，现在现成的算力中心都在这儿了，所有权限也都交到了自己手里，自然是已经不存在什么问题了。
职业系统的话，后续更新版本再上也不是问题。至于模型，转移过来也简单，总大小也就12个G，不一会儿功夫就转移好了，郝成也是直接将APP从应用尝鲜的Beta版本直接升级为正式版的第一个大版本1.0.0。
何钢什么都没看见，但这里的带宽他清楚，根据郝成操作的时间，他一算就能大约算出来模型的总大小。
“十几个G，确实牛！可以确认，新的训练方法、新的模型评价体系存在！”
要不然，一个模型最起码得是论TB级别来计算的，何钢无比激动，更是眼巴巴的跟郝成谈起了在Mate70系列，以及后续的Pura系列的小艺上直接系统级的小沙AI能力的事情，甚至都等不及后继的商务团队。
“我昨天确定了定价的标准，进阶服务，普通用户是16元一个月，包年8折。如果，你们集成到系统中，我可以直接给一个五折的价格。”郝成咂摸了一番，如此说道。
“按月收费？”何钢想了想觉得不太合适：“这样给到我们的用户肯定不合适，尤其是Mate系列的商务用户，这不太方便。
“这样，我们直接买断。我们就按一台手机平均三年的使用寿命，也就是36个月来计算的话，那么一台机器的总价格应该是288元。”
“嗯，对的！”郝成点头表示认可。
“你看这样怎么样，未来，我们的Mate系列和Pura系列全部预装，这个体量很大，一年至少也有两三千万部。而且我们还是一次性直接付费，你再给打个折扣？”
“行！”郝成没有任何犹豫，他的报价本来就留有给何钢讨价还价的余地。
而且，行业惯例，批量授权跟单独购买的价格本就相差巨大，就比如Windows，厂商预装的价格几乎只有零售版本价格的五分之一。
不过，AI这儿跟操作系统不一样的点在于，Windows这类操作系统开发完成之后，后续的维护成本就很少了，几乎可以忽略。
但AI不一样，后续的算力成本也不小，所以，郝成想了想，给个大约三折多的价格，也基本算合适：“为了方便结算，就二百吧，售出一台终端，我这边收二百。”
方便结算个鬼啊，企业之间的结算又不需要找零，这不过一个说辞。
当然这个价格也结合了和华为长期合作的考虑，除了钱之外，郝成还有其他更多的诉求，主要一点就是未来算力卡的供应。
不过，算力卡的事情何钢无法做主，当场就去请示了。
不过问题也不大，无非就是卖吗，卖给谁不是卖？战略合作伙伴本身就有优先权。
最终双方迅速的就各项细节达成了一致，就等郝成这边营业执照、公章、公户到位，便可一步到位，水到渠成。
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何钢这都一点儿也不掩饰了，郝成甚至都想问他一句，就你们这急切的表现，难道不怕我坐地起价吗？
“当然急！”岂止何钢急，昨天于东也没好到哪里去，连夜赶回鹏城重新启动了AI训练的一条技术路线。
随后都两点多了，又打电话把何钢叫醒，谈到快四点才结束，然后又开始做方案，搞得何钢那是一夜都没怎么睡觉。
“这里除了算力中心、云服务器之外，还有一百多平的办公区，可以直接作为公司的注册地。”
何钢考虑的那叫一个细致贴心，就生怕郝成一个不好往后拖，连这里的房产证都给他找出来准备好了。
……
郝成自然也没有推辞，很多工作亟待开展，与华为的战略合作也基本确定下来，只差签合同这最后一步。
而且现在公司的注册也已经变得非常简单，甚至足不出户利用掌上工商就能办理，名称申请、材料提交甚至身份认证都可以在APP上搞定。
尤其是高新技术开发区这边，更是承诺日事日结，只要材料没有问题，营业执照当天就能拿到。
取【白驹过隙之，无界探索，翻开未来】之逻辑——
郝成当即注册了一家名为“临州白驹技术有限公司”的企业主体，只待审核通过就一切就绪。
……
“这里所有的东西，我们都已经连夜做了准备，我把它正式移交给你。”何钢郑重的说道：
“我代表HarmonyOS Next，原生鸿蒙的用户请求你，麻烦尽快上线指缝流沙正式版。”
“嗯？”如此正式，直接把郝成吓了一跳。
“你是不知道，我们那边的客服都已经快被逼疯了，前几天一直催微信，这几天，几乎全都是来要指缝流沙的。不信你短视频平台上去搜搜看看，网友们现在都快疯了。”
“这几天？”郝成有点儿怀疑何钢不识数，指缝流沙上线两头都算上，满打满算一共才三天吧？
自己昨天上午还关注呢，吵是吵了点儿，但是也没何钢说的那么夸张啊！
郝成也是狐疑着打开了抖音。
好家伙，自己先前收藏的几个视频评论都已经过万了，而且一个一个全都是吐槽的：
“这他么什么东西啊，我就是为了指缝流沙才升级的系统，结果你告诉我一个APP也有名额？
“微信有名额也就罢了，这每天还能放点儿，还有个盼头，只要有心总能刷到。指缝流沙呢？这几天了？除了上线那天，就没放过名额！”
好家伙，前天上的，昨天确实没放名额。
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“麻烦多催催吧，我们理解鸿蒙系统现在生态还不齐全，需要时间，但这一天天的也没个动静，等的人实在心焦啊！”
“之前AG应用市场有一个可以抓包安装应用的漏洞，原来搞微信的时候用过，现在被堵上了。
“但是，我又有一个新方法，就是找一个已经安装了指缝流沙的手机，然后通过换机软件换机，就可以把这台手机上的应用全部同步过去，亲测可用，快去试试！”
郝成简直大无语，这帮人也真是厉害，各种各样的歪门邪道都用上了这是。
而且在某些人的口中，自己都快变成叼毛了：“许个愿，今天中午我就能用上，用上了，开发者就是靓仔，没用上，那就是叼毛一个！”
就这，竟然被点了六万多的小心心！
郝成寒心呐，不过，这也在一个侧面说明了指缝流沙的受欢迎程度。
那就上吧，现在就可以上！
指缝流沙本来最大的问题就是服务器算力的问题，现在现成的算力中心都在这儿了，所有权限也都交到了自己手里，自然是已经不存在什么问题了。
职业系统的话，后续更新版本再上也不是问题。至于模型，转移过来也简单，总大小也就12个G，不一会儿功夫就转移好了，郝成也是直接将APP从应用尝鲜的Beta版本直接升级为正式版的第一个大版本1.0.0。
何钢什么都没看见，但这里的带宽他清楚，根据郝成操作的时间，他一算就能大约算出来模型的总大小。
“十几个G，确实牛！可以确认，新的训练方法、新的模型评价体系存在！”
要不然，一个模型最起码得是论TB级别来计算的，何钢无比激动，更是眼巴巴的跟郝成谈起了在Mate70系列，以及后续的Pura系列的小艺上直接系统级的小沙AI能力的事情，甚至都等不及后继的商务团队。
“我昨天确定了定价的标准，进阶服务，普通用户是16元一个月，包年8折。如果，你们集成到系统中，我可以直接给一个五折的价格。”郝成咂摸了一番，如此说道。
“按月收费？”何钢想了想觉得不太合适：“这样给到我们的用户肯定不合适，尤其是Mate系列的商务用户，这不太方便。
“这样，我们直接买断。我们就按一台手机平均三年的使用寿命，也就是36个月来计算的话，那么一台机器的总价格应该是288元。”
“嗯，对的！”郝成点头表示认可。
“你看这样怎么样，未来，我们的Mate系列和Pura系列全部预装，这个体量很大，一年至少也有两三千万部。而且我们还是一次性直接付费，你再给打个折扣？”
“行！”郝成没有任何犹豫，他的报价本来就留有给何钢讨价还价的余地。
而且，行业惯例，批量授权跟单独购买的价格本就相差巨大，就比如Windows，厂商预装的价格几乎只有零售版本价格的五分之一。
不过，AI这儿跟操作系统不一样的点在于，Windows这类操作系统开发完成之后，后续的维护成本就很少了，几乎可以忽略。
但AI不一样，后续的算力成本也不小，所以，郝成想了想，给个大约三折多的价格，也基本算合适：“为了方便结算，就二百吧，售出一台终端，我这边收二百。”
方便结算个鬼啊，企业之间的结算又不需要找零，这不过一个说辞。
当然这个价格也结合了和华为长期合作的考虑，除了钱之外，郝成还有其他更多的诉求，主要一点就是未来算力卡的供应。
不过，算力卡的事情何钢无法做主，当场就去请示了。
不过问题也不大，无非就是卖吗，卖给谁不是卖？战略合作伙伴本身就有优先权。
最终双方迅速的就各项细节达成了一致，就等郝成这边营业执照、公章、公户到位，便可一步到位，水到渠成。
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