第六十一章【雷布斯：玛德，这技术真牛笔！】
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当天下午，灵镜科技总部。
此刻，萧宇正在亲自带一位科技圈的顶流大咖，赫然便是雷布斯。
这次小咪不但动作迅速，而且雷布斯是亲自登门拜访。
说起来，在小咪这，供应商才是爸爸的存在，为了盘活上下游大大小小的供应商，能顺利开席，小咪基本上是求着东家借锅西家买碗的。
雷布斯这次亲自登门拜访可谓是诚意拉满，为了小咪能够拿到供货，抢到100%全面屏首发。
显示屏幕业务算是灵镜科技以前的核心业务行之一，但那时候跟国内的京栋方或者国外的三星等业内巨头相比，灵镜科技只是个小卡拉米。
技术虽然不错，但大厂不怎么认可，不可能把旗舰产品交给你，那时候公司只能跟十八线的小厂坐一桌，大佬们的那一桌没资格上。
但今时不同往日了，灵镜科技掌握了独步全球的技术，实现了石墨烯这个号称“新材料之王”的量产能力，而且成本还呈指数级骤降，全球独此一家，在石墨烯领域实现了技术垄断。
需要用到石墨烯材料的各领域下游厂商，灵镜科技绝对是他们的供应商爸爸级别的存在。
“我们打算给智能手机行业配额10吨的产能，而且是规格最高的科研级的石墨烯材料，预计可以为3300万部手机打造100%全面屏。”贵宾招待室里，萧宇看向雷布斯微笑着说道。
不过他这话立刻让雷总大吃了一惊，有些怀疑地说道：“只用10吨的产能就可以打造3300万块屏幕？”
萧宇笑道：“雷总不会以为整块屏幕都由这种高纯度的石墨烯复合材料打造而成的吧？那再怎么着也得要二三十克的量，哪怕价格大幅降下来，一块手机屏幕也得两三万的成本。”
说着，萧宇拿出了一部手机，赫然便是小咪旗下的一款旗舰机，这部手机原来的屏幕被替换成了一块100%全面屏，变成了屏下摄像头。
不得不说，把前置摄像头藏在屏幕下方，手机的颜值立马就大幅飙升，整块屏幕100%显示界面，强迫症看了是直呼舒适。
萧宇把这部手机递给雷布斯微笑道：“这块屏幕实际上是传统屏幕材料与石墨烯复合材料的嵌合体，也可以说是混合体，这是我灵镜科技的独门绝技，它只用了0.32克左右的石墨烯材料就实现了100%全面屏。”
雷布斯震惊：“只用了0.32克？”
萧宇点点头：“最大的技术痛点不就是为了把摄像头藏在屏下么，所以我们就在摄像头所在的屏幕位置使用石墨烯复合材料，确保透光率不影响前置摄像头的成像效果。”
听到这通俗易懂的介绍，雷布斯对灵镜科技研发的这所谓的嵌合技术大为震惊，居然能让两种材料完美混合在一起制作成一块完整的屏幕。
这操作简直“抠门”到了极致，成本控制到了极致，就在摄像头位置用点石墨烯复合材料，等于说基本上还是传统显示屏幕，但就是能够实现100%全面屏。
技术痛点就在于前置摄像头怎么让它在屏幕上消失，能做到这一点那就够，也甭管有多么抠门，你就说这是不是100%全面屏吧？
而且不这么抠门不行呀，这个级别的石墨烯复合材料，蓝星那边虽然可以管够，但萧宇也不能无脑万吨级的整，眼下报的年产能是150吨，军方就拿走了100吨，留给给民用市场商用的产能就50吨。
整块屏幕都用石墨烯材料打造，就算价格已经降到这个程度，手机厂商也依然承受不起。
雷布斯看着手里的样机，屏幕显示没有任何问题，完全看不出来，屏下摄像的成像效果也非常完美。
“玛德，这技术真牛笔！”雷布斯看着手里的手机心里忍不住嘀咕，满满的羡慕有木有，就这嵌合技术也堪称一绝了。
抠门也有抠门的好处，既能实现100%全面屏效果，对手机厂商来说，屏幕成本占比也降低了，0.32克的材料成本就相当于320元人民币左右。
当然，肯定不是这么算的。
手机厂商如果要合作，那肯定是把整块屏幕都要交给灵镜科技来制造并供货，一整块屏幕的价格肯定不是320元人民币就能拿到的。
一块屏幕的成本一般占手机整体成本的15%至20%左右。
此前跟桦为达成的合作，为其供货500万部手机的屏幕订单，平均一块屏幕的采购价格是1500元人民币左右，订单总额是80亿元人民币。
灵镜科技的定价是按照下游厂商产品的终端消费指导价的20%来收费，你一部手机卖5000元我就收你1000元的屏幕供货价格，你卖15000元我就收你3000元，总之按产品销售价的20%来收费。
如果下游手机厂商的产品要是卖2000元的价格，那就不给他供货，或者供货也可以，一块屏幕最低也得收不低于1000元的费用，厂商愿意出这个价，他也愿意亏钱卖，就算把终端产品卖200元一部萧宇也不关心，反正灵镜科技的该拿的利润已经到手了。
毫无疑问，如果雷布斯要让灵镜科技为小咪手机供货全面屏，也得按照20%的售价比例收费，小咪手机卖到5000元以上按20%的比例收费，低于这个价格收1000元一块的屏幕费用。
能接受就签单，不能接受就拉倒，大不了把配额转给其它细分行业，那么多高端产业都对石墨烯材料需求旺盛，灵镜科技根本就不需要自己跑业务推销，客户自己就会找上门来求拿货。
……
下午16点左右，灵镜科技与小咪成功签下大单，萧宇到不着急，急的是雷布斯。
另外几个晚到的手机厂商得知消息，气私下在骂街雷布斯太不厚道，居然把货都吃完了，汤都不给友商喝一口。
灵镜科技的产能分配给到手机这个细分行业的量就那么多，10吨的产能预计可以提供3300万块屏幕，根本不能同时满足多个厂商的需求。
最先签单的桦为要不是因为麒麟芯片不够用，按照去年桦为旗下的手机出货量，他一家就能全部吃掉还远远不够吃的，奈何麒麟芯片存货就那么多，也就拿了500万块屏幕的单子。
而雷布斯这次过来直接把剩下的2800万块屏幕的产能通通打包带走，实在是架不住雷布斯“诚意”太到位辣，为了拿到货都愿意放下身段。
雷：算哥求你了，剩下的产能全都给我吧……
交谈时，差不多就是这样的场面，最终成功从萧宇这里打包带走了剩下的产能。
人家雷布斯把诚意拉满了是一方面，另一方面萧宇其实心里也不爽其它厂商之前观望的态度，算是小小的出口气，让他们知道以后要果断点儿，骑墙要不得。
虽然小咪也跟着观望了，但人家也是第一个跑来，还是雷布斯亲自登门拜访，诚意也都拉满了。
反观另外几个厂商只是派高管团队来。
起码小咪是真愿意放下身段认供应商当大哥，甚至就是把灵镜科技当成了又一个新的供应商爸爸，冲这一点萧宇也更乐意给小咪手机供货。
小咪表示认大哥也无所谓啦，反正在供应链上到处认大哥到处求人也不是一天两天的事儿了，供应商爸爸什么的，多一个灵镜科技不多，少一个灵镜科技也不少。
能拿到货才是重点，雷布斯主打一个务实，面子什么的都是虚的，有货卖才是重点嘛。
其它几个手机厂商没拿到货，暗地里也是对雷布斯骂街，简直想学雷布斯的名场面：友商是沙比！
……
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此刻，萧宇正在亲自带一位科技圈的顶流大咖，赫然便是雷布斯。
这次小咪不但动作迅速，而且雷布斯是亲自登门拜访。
说起来，在小咪这，供应商才是爸爸的存在，为了盘活上下游大大小小的供应商，能顺利开席，小咪基本上是求着东家借锅西家买碗的。
雷布斯这次亲自登门拜访可谓是诚意拉满，为了小咪能够拿到供货，抢到100%全面屏首发。
显示屏幕业务算是灵镜科技以前的核心业务行之一，但那时候跟国内的京栋方或者国外的三星等业内巨头相比，灵镜科技只是个小卡拉米。
技术虽然不错，但大厂不怎么认可，不可能把旗舰产品交给你，那时候公司只能跟十八线的小厂坐一桌，大佬们的那一桌没资格上。
但今时不同往日了，灵镜科技掌握了独步全球的技术，实现了石墨烯这个号称“新材料之王”的量产能力，而且成本还呈指数级骤降，全球独此一家，在石墨烯领域实现了技术垄断。
需要用到石墨烯材料的各领域下游厂商，灵镜科技绝对是他们的供应商爸爸级别的存在。
“我们打算给智能手机行业配额10吨的产能，而且是规格最高的科研级的石墨烯材料，预计可以为3300万部手机打造100%全面屏。”贵宾招待室里，萧宇看向雷布斯微笑着说道。
不过他这话立刻让雷总大吃了一惊，有些怀疑地说道：“只用10吨的产能就可以打造3300万块屏幕？”
萧宇笑道：“雷总不会以为整块屏幕都由这种高纯度的石墨烯复合材料打造而成的吧？那再怎么着也得要二三十克的量，哪怕价格大幅降下来，一块手机屏幕也得两三万的成本。”
说着，萧宇拿出了一部手机，赫然便是小咪旗下的一款旗舰机，这部手机原来的屏幕被替换成了一块100%全面屏，变成了屏下摄像头。
不得不说，把前置摄像头藏在屏幕下方，手机的颜值立马就大幅飙升，整块屏幕100%显示界面，强迫症看了是直呼舒适。
萧宇把这部手机递给雷布斯微笑道：“这块屏幕实际上是传统屏幕材料与石墨烯复合材料的嵌合体，也可以说是混合体，这是我灵镜科技的独门绝技，它只用了0.32克左右的石墨烯材料就实现了100%全面屏。”
雷布斯震惊：“只用了0.32克？”
萧宇点点头：“最大的技术痛点不就是为了把摄像头藏在屏下么，所以我们就在摄像头所在的屏幕位置使用石墨烯复合材料，确保透光率不影响前置摄像头的成像效果。”
听到这通俗易懂的介绍，雷布斯对灵镜科技研发的这所谓的嵌合技术大为震惊，居然能让两种材料完美混合在一起制作成一块完整的屏幕。
这操作简直“抠门”到了极致，成本控制到了极致，就在摄像头位置用点石墨烯复合材料，等于说基本上还是传统显示屏幕，但就是能够实现100%全面屏。
技术痛点就在于前置摄像头怎么让它在屏幕上消失，能做到这一点那就够，也甭管有多么抠门，你就说这是不是100%全面屏吧？
而且不这么抠门不行呀，这个级别的石墨烯复合材料，蓝星那边虽然可以管够，但萧宇也不能无脑万吨级的整，眼下报的年产能是150吨，军方就拿走了100吨，留给给民用市场商用的产能就50吨。
整块屏幕都用石墨烯材料打造，就算价格已经降到这个程度，手机厂商也依然承受不起。
雷布斯看着手里的样机，屏幕显示没有任何问题，完全看不出来，屏下摄像的成像效果也非常完美。
“玛德，这技术真牛笔！”雷布斯看着手里的手机心里忍不住嘀咕，满满的羡慕有木有，就这嵌合技术也堪称一绝了。
抠门也有抠门的好处，既能实现100%全面屏效果，对手机厂商来说，屏幕成本占比也降低了，0.32克的材料成本就相当于320元人民币左右。
当然，肯定不是这么算的。
手机厂商如果要合作，那肯定是把整块屏幕都要交给灵镜科技来制造并供货，一整块屏幕的价格肯定不是320元人民币就能拿到的。
一块屏幕的成本一般占手机整体成本的15%至20%左右。
此前跟桦为达成的合作，为其供货500万部手机的屏幕订单，平均一块屏幕的采购价格是1500元人民币左右，订单总额是80亿元人民币。
灵镜科技的定价是按照下游厂商产品的终端消费指导价的20%来收费，你一部手机卖5000元我就收你1000元的屏幕供货价格，你卖15000元我就收你3000元，总之按产品销售价的20%来收费。
如果下游手机厂商的产品要是卖2000元的价格，那就不给他供货，或者供货也可以，一块屏幕最低也得收不低于1000元的费用，厂商愿意出这个价，他也愿意亏钱卖，就算把终端产品卖200元一部萧宇也不关心，反正灵镜科技的该拿的利润已经到手了。
毫无疑问，如果雷布斯要让灵镜科技为小咪手机供货全面屏，也得按照20%的售价比例收费，小咪手机卖到5000元以上按20%的比例收费，低于这个价格收1000元一块的屏幕费用。
能接受就签单，不能接受就拉倒，大不了把配额转给其它细分行业，那么多高端产业都对石墨烯材料需求旺盛，灵镜科技根本就不需要自己跑业务推销，客户自己就会找上门来求拿货。
……
下午16点左右，灵镜科技与小咪成功签下大单，萧宇到不着急，急的是雷布斯。
另外几个晚到的手机厂商得知消息，气私下在骂街雷布斯太不厚道，居然把货都吃完了，汤都不给友商喝一口。
灵镜科技的产能分配给到手机这个细分行业的量就那么多，10吨的产能预计可以提供3300万块屏幕，根本不能同时满足多个厂商的需求。
最先签单的桦为要不是因为麒麟芯片不够用，按照去年桦为旗下的手机出货量，他一家就能全部吃掉还远远不够吃的，奈何麒麟芯片存货就那么多，也就拿了500万块屏幕的单子。
而雷布斯这次过来直接把剩下的2800万块屏幕的产能通通打包带走，实在是架不住雷布斯“诚意”太到位辣，为了拿到货都愿意放下身段。
雷：算哥求你了，剩下的产能全都给我吧……
交谈时，差不多就是这样的场面，最终成功从萧宇这里打包带走了剩下的产能。
人家雷布斯把诚意拉满了是一方面，另一方面萧宇其实心里也不爽其它厂商之前观望的态度，算是小小的出口气，让他们知道以后要果断点儿，骑墙要不得。
虽然小咪也跟着观望了，但人家也是第一个跑来，还是雷布斯亲自登门拜访，诚意也都拉满了。
反观另外几个厂商只是派高管团队来。
起码小咪是真愿意放下身段认供应商当大哥，甚至就是把灵镜科技当成了又一个新的供应商爸爸，冲这一点萧宇也更乐意给小咪手机供货。
小咪表示认大哥也无所谓啦，反正在供应链上到处认大哥到处求人也不是一天两天的事儿了，供应商爸爸什么的，多一个灵镜科技不多，少一个灵镜科技也不少。
能拿到货才是重点，雷布斯主打一个务实，面子什么的都是虚的，有货卖才是重点嘛。
其它几个手机厂商没拿到货，暗地里也是对雷布斯骂街，简直想学雷布斯的名场面：友商是沙比！
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