第34章 飞花签
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下定决心，这位姓张名来的老板面不改色道：“‘薛涛签’古已有之，如今拿出来也不过冷饭热吃，未必能掀起多大风浪。你这小签可还有其他妙处？”
“当然。您别看此签只是小巧美观，其实还能防蠹，夹在书页间便能让蚊虫远离。自用或是送人，既好看又有用，就像是飞落枝头的花朵为有缘人所拾得、拿回家中作书签，所以我给它取名叫做‘飞花签’。”
“‘飞花签’……”张老板反复念诵细细品味，“它为何能仿蠹？”
“我所用的胭脂里加了味特殊的香料。”其实就是香樟木，在南方很常见。
“哦哦！原来如此！”张老板恍然大悟。
“若您能容我在摊位上替人写字，我可以把制签的方子给您。”飞鸿适时提出条件。
张老板笑了一声：“此物仿制并不困难，还不值得拿来与我交换。”
“其他人想仿造确实不难，可若要制出又美观又能长久保存的，要么就自己慢慢研究、反复试验，要么就用我的方子，如此便可最快地享用到这第一波红利。”
做生意要想赚大的，就不能去追别人已经炒起来的。一旦一门生意被炒热了，所有人蜂拥而至，不仅同行间会互相抢夺，上下游也会水涨船高。所以，要当那掀起浪潮的头一个弄潮儿，才能吃到原料和售价之间的最大利差。
飞鸿跟着三娘走南闯北十几年，见过多少生意人，这当中的款曲早就知道得明明白白。
就连张老板担心她会去别人那里兜售飞花签的心理，她也精准拿捏。
见对面的张老板低头不语，飞鸿更进一步：“若张老板肯合作，我不仅可以把飞花签的方子告诉你，从今往后我在街头写字全都从您的店里拿文房四宝，您可以在信纸上印上贵阁宝号，如此，鸿雁所及处皆可闻‘荣宝阁’大名，那您的生意可就不仅仅局限在南长街一处了。”
张老板眼神微亮，心中已十分意动。
“再者，我自觉书法尚可，南长街上的行人客商就算不找我写字，难免也会停下来看我写字，若有人来问询，我会说是贵阁的笔墨好、所以才能写出这笔好字，如此，那些本来不想买的人也会生出进店看看的念头，您店里的生意不就更大了吗？”
张老板已经决定要合作了，可他觉得现在就开口未免太跌份，他努力措辞，还想找些什么理由来讨价还价：“你说的确实不错。可是这做生意嘛，总是要长久的，做决定也需要谨慎。我得回去好好想想，这样……诶，你……”
他话还没说完，飞鸿呲溜一下从他手里抽走飞花签：“我知道，张老板是最为谨慎不过的人，要多想想也是应该的。可是我等不了。洛大人虽然善心给了我一个摊位，但是他要求我必须尽快开张、不可让摊位空悬，毕竟那摊子空着一日就是一天的银钱流水。既然张老板踟蹰，那您便慢慢想，我去隔壁葛老板那里问问看。”说着就往门外去。
“你等等！”张老板急道，“你回来！”
飞鸿回头看他：“张老板可还有什么吩咐？”
“你这么急作甚？回来回来，我跟你慢慢说！”张老板连连招手，看人果然走回来了，他压低声音道，“你以为隔壁那个姓葛的是个好相与的？呵，我跟你说，他们家做生意不厚道，欠着好几家工坊的货款不肯结，把人拖破产的都有，前阵子人都闹到他店门口了，差点没把他门脸都给拆了。你去跟他合作，那就别想着能回款！”
这个八卦飞鸿早就从李记早点铺了解到了，要不也不会先找上荣宝阁。
“对了，这事当时可还惊动了洛大人，怎么，他没跟你说？”张老板趁机刺探军情。
飞鸿回忆，洛承风确实曾提醒过她做这个生意没那么容易，但她当时以为就是一般的告诫，就像老父亲告诫孩子肚子饿了要吃饭一样，有理但是无用，哪里能想得到人家那是经验之谈。
【他当时还说“总有人会看到你们的好”，换句话，那就是“刚开始人们是看不到你们的好的”。莫非，他知道外人来南长街做生意会被排挤？】飞鸿愣了一会儿，突然在心里笑出声，【我真是蠢，这条街就是归他管的，怎么可能不知道！枉我还觉得对他愧疚，原来这是个圈套，他是想等着我混不下去了去求他！呵，我偏不！】
飞鸿勾起一抹笑：“张老板，您都知道我背后是洛大人，难道葛老板就不知道？他敢欠一般工坊的账，难道还敢欠我的？”
张老板冷不丁在少女清丽的脸上看到一股冷艳，勾魂摄魄，心下一震：【难怪洛承风能栽在她手里！】
他堆出一个笑来：“姑娘说得不错，他是不敢，可他得罪的人多，口碑不好，是个晦气鬼。你既想做生意，当然要跟口碑好的人合作，互惠生财嘛！”
“张老板所言不虚，不过如今我着急开张，也顾不得这许多。也许葛老板想着借我的势反转口碑也未可知，到时候我还能让洛大人帮他一二。”飞鸿把洛承风当个旗子一般使劲挥舞。
张老板知道再不能推拒了，摇头失笑：“柳姑娘啊柳姑娘，没想到你年纪轻轻，做起生意来竟是如此老道！罢了罢了，咱们相逢也是一场缘分，既然柳姑娘这么有诚心，那不如这样，你把飞花签的方子给我、你今后摊子上的文房四宝我供，你替人书信收多少银钱都归你，你带进店里的生意我再分你一成利。”
这是想空手套白狼，不花钱就拿到方子。鬼知道客人进了他店里到被他赚去多少钱？
飞鸿也摇头失笑：“明明是张老板会做生意，要一文不花就拿走我的心血呢！”
“柳姑娘这是说的什么话？我分你的可是一成利！我们这行利润有多薄你不是不知，我自己总共也才两成利啊！”
张老板人如其名张口就来。
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“当然。您别看此签只是小巧美观，其实还能防蠹，夹在书页间便能让蚊虫远离。自用或是送人，既好看又有用，就像是飞落枝头的花朵为有缘人所拾得、拿回家中作书签，所以我给它取名叫做‘飞花签’。”
“‘飞花签’……”张老板反复念诵细细品味，“它为何能仿蠹？”
“我所用的胭脂里加了味特殊的香料。”其实就是香樟木，在南方很常见。
“哦哦！原来如此！”张老板恍然大悟。
“若您能容我在摊位上替人写字，我可以把制签的方子给您。”飞鸿适时提出条件。
张老板笑了一声：“此物仿制并不困难，还不值得拿来与我交换。”
“其他人想仿造确实不难，可若要制出又美观又能长久保存的，要么就自己慢慢研究、反复试验，要么就用我的方子，如此便可最快地享用到这第一波红利。”
做生意要想赚大的，就不能去追别人已经炒起来的。一旦一门生意被炒热了，所有人蜂拥而至，不仅同行间会互相抢夺，上下游也会水涨船高。所以，要当那掀起浪潮的头一个弄潮儿，才能吃到原料和售价之间的最大利差。
飞鸿跟着三娘走南闯北十几年，见过多少生意人，这当中的款曲早就知道得明明白白。
就连张老板担心她会去别人那里兜售飞花签的心理，她也精准拿捏。
见对面的张老板低头不语，飞鸿更进一步：“若张老板肯合作，我不仅可以把飞花签的方子告诉你，从今往后我在街头写字全都从您的店里拿文房四宝，您可以在信纸上印上贵阁宝号，如此，鸿雁所及处皆可闻‘荣宝阁’大名，那您的生意可就不仅仅局限在南长街一处了。”
张老板眼神微亮，心中已十分意动。
“再者，我自觉书法尚可，南长街上的行人客商就算不找我写字，难免也会停下来看我写字，若有人来问询，我会说是贵阁的笔墨好、所以才能写出这笔好字，如此，那些本来不想买的人也会生出进店看看的念头，您店里的生意不就更大了吗？”
张老板已经决定要合作了，可他觉得现在就开口未免太跌份，他努力措辞，还想找些什么理由来讨价还价：“你说的确实不错。可是这做生意嘛，总是要长久的，做决定也需要谨慎。我得回去好好想想，这样……诶，你……”
他话还没说完，飞鸿呲溜一下从他手里抽走飞花签：“我知道，张老板是最为谨慎不过的人，要多想想也是应该的。可是我等不了。洛大人虽然善心给了我一个摊位，但是他要求我必须尽快开张、不可让摊位空悬，毕竟那摊子空着一日就是一天的银钱流水。既然张老板踟蹰，那您便慢慢想，我去隔壁葛老板那里问问看。”说着就往门外去。
“你等等！”张老板急道，“你回来！”
飞鸿回头看他：“张老板可还有什么吩咐？”
“你这么急作甚？回来回来，我跟你慢慢说！”张老板连连招手，看人果然走回来了，他压低声音道，“你以为隔壁那个姓葛的是个好相与的？呵，我跟你说，他们家做生意不厚道，欠着好几家工坊的货款不肯结，把人拖破产的都有，前阵子人都闹到他店门口了，差点没把他门脸都给拆了。你去跟他合作，那就别想着能回款！”
这个八卦飞鸿早就从李记早点铺了解到了，要不也不会先找上荣宝阁。
“对了，这事当时可还惊动了洛大人，怎么，他没跟你说？”张老板趁机刺探军情。
飞鸿回忆，洛承风确实曾提醒过她做这个生意没那么容易，但她当时以为就是一般的告诫，就像老父亲告诫孩子肚子饿了要吃饭一样，有理但是无用，哪里能想得到人家那是经验之谈。
【他当时还说“总有人会看到你们的好”，换句话，那就是“刚开始人们是看不到你们的好的”。莫非，他知道外人来南长街做生意会被排挤？】飞鸿愣了一会儿，突然在心里笑出声，【我真是蠢，这条街就是归他管的，怎么可能不知道！枉我还觉得对他愧疚，原来这是个圈套，他是想等着我混不下去了去求他！呵，我偏不！】
飞鸿勾起一抹笑：“张老板，您都知道我背后是洛大人，难道葛老板就不知道？他敢欠一般工坊的账，难道还敢欠我的？”
张老板冷不丁在少女清丽的脸上看到一股冷艳，勾魂摄魄，心下一震：【难怪洛承风能栽在她手里！】
他堆出一个笑来：“姑娘说得不错，他是不敢，可他得罪的人多，口碑不好，是个晦气鬼。你既想做生意，当然要跟口碑好的人合作，互惠生财嘛！”
“张老板所言不虚，不过如今我着急开张，也顾不得这许多。也许葛老板想着借我的势反转口碑也未可知，到时候我还能让洛大人帮他一二。”飞鸿把洛承风当个旗子一般使劲挥舞。
张老板知道再不能推拒了，摇头失笑：“柳姑娘啊柳姑娘，没想到你年纪轻轻，做起生意来竟是如此老道！罢了罢了，咱们相逢也是一场缘分，既然柳姑娘这么有诚心，那不如这样，你把飞花签的方子给我、你今后摊子上的文房四宝我供，你替人书信收多少银钱都归你，你带进店里的生意我再分你一成利。”
这是想空手套白狼，不花钱就拿到方子。鬼知道客人进了他店里到被他赚去多少钱？
飞鸿也摇头失笑：“明明是张老板会做生意，要一文不花就拿走我的心血呢！”
“柳姑娘这是说的什么话？我分你的可是一成利！我们这行利润有多薄你不是不知，我自己总共也才两成利啊！”
张老板人如其名张口就来。
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