第89章：安禾的试探
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接到安禾集团推出新品的消息后，苏小婉连夜召集了村委和厂区的骨干开会。
会议室里，气氛紧张而压抑。
李青青一边翻看着安禾的宣传资料，一边皱眉说道：“他们的益生菌酸野主打健康牌，这确实很有吸引力，特别是对城市消费者。”
“如果让他们占领这个市场，我们的传统酸野恐怕会被打成‘落后’的标签。”刘桂花担忧地说道。
苏小婉思索片刻，问道：“益生菌腌制技术我们有没有可能开发？”
村里的技术顾问老谭摇摇头：“益生菌的开发需要专门的实验室和研究团队，这不是短时间能搞定的。”
“那就走另一条路！”李成林突然开口，“咱们一直主打的是‘原汁原味’和‘传统工艺’，这种情怀和品质是他们的大工厂复制不了的。”
“不错。”苏小婉点头，“我们不能盲目追随对手的技术方向，反而要把传统发扬光大。既然他们主打健康，那我们就主打‘记忆中的味道’，走差异化路线。”
第二天，苏小婉便组织厂里的技术人员进行酸野配方的改良试验。
“虽然要坚持传统，但我们也不能完全固步自封。”她提议，在保持传统工艺的基础上，适当加入更符合现代人口味的元素，比如降低盐分、调整酸度。
老谭带着团队尝试了十几种不同的比例，不同时间段的发酵，甚至邀请了村里的老人和年轻人一起试吃。
“这个不错。”一位老人说道，“和我们小时候吃的味道很像！”
“这个酸度更柔和，我觉得更符合年轻人的口味。”一位年轻姑娘发表了意见。
最终，他们敲定了两款改良版的配方，并开始测试生产小批量样品。
与此同时，苏小婉决定将品牌宣传推向一个新高度。
她邀请当地的书法家为酸野厂设计了全新的产品包装，还将泗科村的历史和传统制作工艺写成了一段温情文案，印在每一瓶酸野的标签上。
“咱们要让每个买酸野的人，都能感受到泗科的故事。”她对团队说，“这是我们的独特优势。”
不仅如此，她还策划了一场大型的线上宣传活动——“泗科酸野情怀周”，通过短视频讲述泗科村的振兴故事，让消费者了解每一瓶酸野背后的情感与文化。
活动一经推出，很快引发了广泛关注。许多网友留言：
“原来酸野背后还有这么多故事，支持一下！”
“小时候奶奶做的酸野味道，现在都很难找到了。”
“泗科酸野的包装好有设计感，比以前好看多了！”
短短一周内，泗科酸野的销量迎来了显著增长，一些媒体也开始报道这场“传统与现代”的对决，将泗科村和安禾集团的竞争称为“乡村工艺与大资本的博弈”。
就在泗科酸野活动如火如荼时，李青青无意间从朋友那里得知，安禾集团正在酝酿一个更大的计划。
他们不仅要推出益生菌酸野，还准备收购周边的多个小型酸野作坊，形成规模化生产，并以更低的价格冲击市场。
这个消息传到苏小婉耳朵里后，她的脸色立刻变得严肃：“如果他们成功了，我们的市场份额会被进一步挤压。”
“所以，我们得未雨绸缪。”李成林说道，“既然他们要用价格战压我们，我们就得用品牌价值和情怀赢他们。”
当晚，苏小婉正在整理改良配方的宣传文案时，厂门外传来一阵车声。
她走出去一看，是一辆豪华轿车停在门口，一个穿着西装的中年男人走了下来，微微一笑：“苏老板，久仰大名。
我是安禾集团市场部的负责人，今天特地过来，是想和你谈一笔合作。”
他的笑容让苏小婉感到一丝不安。
安禾集团的负责人陈东明，手握一个黑色公文包，站在泗科酸野厂的大门前。
他的西装熨得笔直，鞋面擦得锃亮，浑身上下透着一股“资本精英”的味道。
苏小婉迎了上去，尽管内心已有警惕，但脸上依然挂着职业的微笑：“陈先生大驾光临，不知有什么贵干？”
陈东明笑着点点头：“苏老板，酸野厂的规模在整个县里可以说是首屈一指了。这次冒昧前来，是想和贵厂探讨一下合作的可能性。”
“合作？”苏小婉挑了挑眉，目光带着一丝探究，“不知道陈先生指的合作具体是指什么？”
“很简单。”陈东明轻描淡写地说道，“我们安禾集团准备推出酸野系列产品，想寻求一家有经验、有口碑的合作伙伴进行代加工。而贵厂，无疑是我们的最佳选择。”
听到“代加工”三个字，苏小婉的脸色微微一沉。
她很清楚，这并非真正的合作，而是一种隐晦的“收编”。
一旦泗科酸野厂沦为安禾的代加工厂，不仅失去自主权，甚至可能因为技术、产能的挤压而被逐步吞并。
“代加工恐怕不是我们厂的方向。”苏小婉语气平静但坚定，“我们的目标是打造自己的品牌。”
“品牌？”陈东明笑了笑，将公文包放在厂房的石桌上，拿出一份合同推到苏小婉面前，“苏老板，您可以先看看我们的条件。我们愿意以每吨高出市场价30%的价格收购贵厂的产品，还可以提供资金支持，帮助贵厂扩大规模。”
“这么大的诱惑条件，只是为了让我们做代加工？”苏小婉冷笑一声，“陈先生未免也太抬举我们了。”
陈东明脸上的笑意不减：“苏老板果然爽快。不过我可以告诉您，代加工只是第一步，未来我们可以帮助泗科酸野厂进入更广阔的市场，比如北上广的超市、海外的出口渠道。这种机会，不是所有小厂都能遇到的。”
这时，李成林从厂房另一边走了过来，手里还拿着一瓶刚改良出来的新配方酸野。
他听了两句对话，大致明白了来意，直接插话道：“陈先生，你们大集团有这么好的资源，为什么不自己建厂，还要找我们做代加工？”
陈东明微微一怔，很快恢复了镇定：“建厂需要时间，而市场竞争容不得等待。我们更倾向于与本地有经验的团队合作，互利共赢。”
李成林冷哼一声：“听起来是双赢，但实质呢？一旦我们被你们绑住，只怕最后连自己的生存空间都没有了。”
“李先生多虑了。”陈东明不急不躁，“我们是来谈合作，不是竞争的敌人。”
“我们村的酸野不需要靠别人来生存。”李成林语气不善，“请回吧。”
苏小婉拍了拍李成林的肩膀，示意他稍安勿躁，然后转向陈东明，微笑道：“陈先生的提议很诱人，但我们需要时间考虑。如果您没有其他事情，就请先回吧。”
陈东明站起身，整了整西装，露出一个意味深长的笑容：“好，那我等苏老板的答复。不过，我奉劝一句，市场变化很快，有些机会，可不会永远等人。”
说完，他转身上了车，缓缓离开了泗科镇五一村。
陈东明一走，厂里的骨干们立刻聚在一起，讨论刚才的提议。
“要不接受合作吧？高出市场价30%的收购价，这条件真的很难得。”有人低声说道。
“可一旦接受，我们的品牌就不复存在了！”李青青第一个反对，“辛辛苦苦打下来的泗科酸野，难道最后就变成了安禾旗下的一个产品线？”
“可是我们能抗衡得了吗？安禾集团的实力远超我们，靠这一场宣传活动能撑多久？”另一个人担忧地说道。
李成林皱起眉头：“如果我们放弃自己的路子，现在可能能赚一些，但以后呢？等他们控制了市场，我们连最后的议价权都没有了。”
苏小婉没有加入争论，而是沉思了一会儿，突然说道：“大家先别急着下结论。我觉得安禾并不是随便来谈合作的，他们一定有更深的计划。明天一早，我会联系市场上的朋友，了解安禾的动向。”
深夜，苏小婉正在书桌前整理改良配方的试验记录。
突然，手机响了起来。
屏幕上显示的是一个陌生号码。
“苏老板，你好，我是‘匠人联盟’的一名负责人。”电话那头传来一个中年男人的声音。
“匠人联盟？”苏小婉疑惑道，“请问找我有什么事？”
“我们是一个致力于保护地方传统工艺的公益组织，听说贵厂在和安禾集团较量，我想我们或许能帮上忙。”
“你们能帮什么？”苏小婉半信半疑。
“我们可以为泗科酸野厂提供一系列支持，比如宣传资源、法律咨询，甚至在全国范围内的非遗文化推广上，争取更多话语权。”对方语气诚恳，“如果您感兴趣，我们可以安排时间详谈。”
放下电话，苏小婉的脑海里迅速浮现出无数可能性。
这一切似乎预示着一条新的道路，但也隐藏着未知的风险。
她看了看窗外漆黑的夜空，低声自语道：“看来，这条路还远远没有走到尽头。”
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会议室里，气氛紧张而压抑。
李青青一边翻看着安禾的宣传资料，一边皱眉说道：“他们的益生菌酸野主打健康牌，这确实很有吸引力，特别是对城市消费者。”
“如果让他们占领这个市场，我们的传统酸野恐怕会被打成‘落后’的标签。”刘桂花担忧地说道。
苏小婉思索片刻，问道：“益生菌腌制技术我们有没有可能开发？”
村里的技术顾问老谭摇摇头：“益生菌的开发需要专门的实验室和研究团队，这不是短时间能搞定的。”
“那就走另一条路！”李成林突然开口，“咱们一直主打的是‘原汁原味’和‘传统工艺’，这种情怀和品质是他们的大工厂复制不了的。”
“不错。”苏小婉点头，“我们不能盲目追随对手的技术方向，反而要把传统发扬光大。既然他们主打健康，那我们就主打‘记忆中的味道’，走差异化路线。”
第二天，苏小婉便组织厂里的技术人员进行酸野配方的改良试验。
“虽然要坚持传统，但我们也不能完全固步自封。”她提议，在保持传统工艺的基础上，适当加入更符合现代人口味的元素，比如降低盐分、调整酸度。
老谭带着团队尝试了十几种不同的比例，不同时间段的发酵，甚至邀请了村里的老人和年轻人一起试吃。
“这个不错。”一位老人说道，“和我们小时候吃的味道很像！”
“这个酸度更柔和，我觉得更符合年轻人的口味。”一位年轻姑娘发表了意见。
最终，他们敲定了两款改良版的配方，并开始测试生产小批量样品。
与此同时，苏小婉决定将品牌宣传推向一个新高度。
她邀请当地的书法家为酸野厂设计了全新的产品包装，还将泗科村的历史和传统制作工艺写成了一段温情文案，印在每一瓶酸野的标签上。
“咱们要让每个买酸野的人，都能感受到泗科的故事。”她对团队说，“这是我们的独特优势。”
不仅如此，她还策划了一场大型的线上宣传活动——“泗科酸野情怀周”，通过短视频讲述泗科村的振兴故事，让消费者了解每一瓶酸野背后的情感与文化。
活动一经推出，很快引发了广泛关注。许多网友留言：
“原来酸野背后还有这么多故事，支持一下！”
“小时候奶奶做的酸野味道，现在都很难找到了。”
“泗科酸野的包装好有设计感，比以前好看多了！”
短短一周内，泗科酸野的销量迎来了显著增长，一些媒体也开始报道这场“传统与现代”的对决，将泗科村和安禾集团的竞争称为“乡村工艺与大资本的博弈”。
就在泗科酸野活动如火如荼时，李青青无意间从朋友那里得知，安禾集团正在酝酿一个更大的计划。
他们不仅要推出益生菌酸野，还准备收购周边的多个小型酸野作坊，形成规模化生产，并以更低的价格冲击市场。
这个消息传到苏小婉耳朵里后，她的脸色立刻变得严肃：“如果他们成功了，我们的市场份额会被进一步挤压。”
“所以，我们得未雨绸缪。”李成林说道，“既然他们要用价格战压我们，我们就得用品牌价值和情怀赢他们。”
当晚，苏小婉正在整理改良配方的宣传文案时，厂门外传来一阵车声。
她走出去一看，是一辆豪华轿车停在门口，一个穿着西装的中年男人走了下来，微微一笑：“苏老板，久仰大名。
我是安禾集团市场部的负责人，今天特地过来，是想和你谈一笔合作。”
他的笑容让苏小婉感到一丝不安。
安禾集团的负责人陈东明，手握一个黑色公文包，站在泗科酸野厂的大门前。
他的西装熨得笔直，鞋面擦得锃亮，浑身上下透着一股“资本精英”的味道。
苏小婉迎了上去，尽管内心已有警惕，但脸上依然挂着职业的微笑：“陈先生大驾光临，不知有什么贵干？”
陈东明笑着点点头：“苏老板，酸野厂的规模在整个县里可以说是首屈一指了。这次冒昧前来，是想和贵厂探讨一下合作的可能性。”
“合作？”苏小婉挑了挑眉，目光带着一丝探究，“不知道陈先生指的合作具体是指什么？”
“很简单。”陈东明轻描淡写地说道，“我们安禾集团准备推出酸野系列产品，想寻求一家有经验、有口碑的合作伙伴进行代加工。而贵厂，无疑是我们的最佳选择。”
听到“代加工”三个字，苏小婉的脸色微微一沉。
她很清楚，这并非真正的合作，而是一种隐晦的“收编”。
一旦泗科酸野厂沦为安禾的代加工厂，不仅失去自主权，甚至可能因为技术、产能的挤压而被逐步吞并。
“代加工恐怕不是我们厂的方向。”苏小婉语气平静但坚定，“我们的目标是打造自己的品牌。”
“品牌？”陈东明笑了笑，将公文包放在厂房的石桌上，拿出一份合同推到苏小婉面前，“苏老板，您可以先看看我们的条件。我们愿意以每吨高出市场价30%的价格收购贵厂的产品，还可以提供资金支持，帮助贵厂扩大规模。”
“这么大的诱惑条件，只是为了让我们做代加工？”苏小婉冷笑一声，“陈先生未免也太抬举我们了。”
陈东明脸上的笑意不减：“苏老板果然爽快。不过我可以告诉您，代加工只是第一步，未来我们可以帮助泗科酸野厂进入更广阔的市场，比如北上广的超市、海外的出口渠道。这种机会，不是所有小厂都能遇到的。”
这时，李成林从厂房另一边走了过来，手里还拿着一瓶刚改良出来的新配方酸野。
他听了两句对话，大致明白了来意，直接插话道：“陈先生，你们大集团有这么好的资源，为什么不自己建厂，还要找我们做代加工？”
陈东明微微一怔，很快恢复了镇定：“建厂需要时间，而市场竞争容不得等待。我们更倾向于与本地有经验的团队合作，互利共赢。”
李成林冷哼一声：“听起来是双赢，但实质呢？一旦我们被你们绑住，只怕最后连自己的生存空间都没有了。”
“李先生多虑了。”陈东明不急不躁，“我们是来谈合作，不是竞争的敌人。”
“我们村的酸野不需要靠别人来生存。”李成林语气不善，“请回吧。”
苏小婉拍了拍李成林的肩膀，示意他稍安勿躁，然后转向陈东明，微笑道：“陈先生的提议很诱人，但我们需要时间考虑。如果您没有其他事情，就请先回吧。”
陈东明站起身，整了整西装，露出一个意味深长的笑容：“好，那我等苏老板的答复。不过，我奉劝一句，市场变化很快，有些机会，可不会永远等人。”
说完，他转身上了车，缓缓离开了泗科镇五一村。
陈东明一走，厂里的骨干们立刻聚在一起，讨论刚才的提议。
“要不接受合作吧？高出市场价30%的收购价，这条件真的很难得。”有人低声说道。
“可一旦接受，我们的品牌就不复存在了！”李青青第一个反对，“辛辛苦苦打下来的泗科酸野，难道最后就变成了安禾旗下的一个产品线？”
“可是我们能抗衡得了吗？安禾集团的实力远超我们，靠这一场宣传活动能撑多久？”另一个人担忧地说道。
李成林皱起眉头：“如果我们放弃自己的路子，现在可能能赚一些，但以后呢？等他们控制了市场，我们连最后的议价权都没有了。”
苏小婉没有加入争论，而是沉思了一会儿，突然说道：“大家先别急着下结论。我觉得安禾并不是随便来谈合作的，他们一定有更深的计划。明天一早，我会联系市场上的朋友，了解安禾的动向。”
深夜，苏小婉正在书桌前整理改良配方的试验记录。
突然，手机响了起来。
屏幕上显示的是一个陌生号码。
“苏老板，你好，我是‘匠人联盟’的一名负责人。”电话那头传来一个中年男人的声音。
“匠人联盟？”苏小婉疑惑道，“请问找我有什么事？”
“我们是一个致力于保护地方传统工艺的公益组织，听说贵厂在和安禾集团较量，我想我们或许能帮上忙。”
“你们能帮什么？”苏小婉半信半疑。
“我们可以为泗科酸野厂提供一系列支持，比如宣传资源、法律咨询，甚至在全国范围内的非遗文化推广上，争取更多话语权。”对方语气诚恳，“如果您感兴趣，我们可以安排时间详谈。”
放下电话，苏小婉的脑海里迅速浮现出无数可能性。
这一切似乎预示着一条新的道路，但也隐藏着未知的风险。
她看了看窗外漆黑的夜空，低声自语道：“看来，这条路还远远没有走到尽头。”
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