第六百章：轻工业展销会
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上面的反应还是很快的，仅仅隔了一天的时间，周锐和徐新茂就再次找上门来了。
先是和李毅说了一下上面的答复，价值两亿美刀的黄金，将会在未来一周内全部抵达羊城。
受限于我们与港岛那边达成的协议，所以到时候还得黄立行的船队跑一趟，将这笔黄金运到港岛。
至于这笔黄金到了港岛之后怎么运营，上面就管不了了，只就靠李毅自己了。
接到上面的答复之后，李毅不敢怠慢，当即对自己的行程进行了调整。
原本他打算月底才动身前往港岛的，但是现在看来必须提前了。
毕竟在他的眼里，这笔黄金可是烫手的山芋啊！
原因也简单，一来是国际金价即将迎来剧烈的波动，在达到巅峰之后很快就会一路下滑，想要卖出高价，交易时间和方式都非常的重要。
二来是这笔黄金实在是太多了，以目前的国际金价来计算的话，这批价值两亿美刀的黄金足足有10吨左右。
而这么大一笔黄金实物涌入港岛，必然会对本地的金价造成巨大的影响，这又会给出手金价造成不小的困难。
所以，这件事情李毅并不敢交给兰心怡等人处理，他怕兰心怡等人紧处理慢处理，金价就暴跌了。
思之再三，他只能亲自过去了！
但是在前往港岛之前，李毅还有几件事情要处理。
首先是把展销会的方案搞出来，然后让安红等人开始筹备，争取在11月份把这次展览会搞起来。
其次是开分店的事儿，尽管这事儿李毅全权交给了龙占军来处理，他们那边也干的挺顺利的，但李毅还是想参加完新店开业仪式之后再走。
再就是他想好好陪陪姜雪和孩子！
接下来的几天，李毅的生活非常的规律，早晨准时送姜雪和岳母去学校，晚上再把人接回来。
而其他时候他也不出去，就待在家里搞那个展销会的方案，闲暇之余则是帮着大姐一起带孩子。
短短几天的时间，李毅就带着大姐以及孩子们将京城有意思或者是有纪念意义的地方都转了个遍，也将城里的各种好吃的美食吃了个遍。
这种忙碌中带着一丝悠闲的生活让李毅非常的满意，要不是后面还有一大堆工作等着他，李毅都想一直这么过下去了！
很快，一个星期就过去了，李毅的那个方案也搞出来了！
而在过去的这段时间，国内的家电行业突然间刮起了一场有奖销售的热潮，从电视机到电冰箱再到电风扇这样的小件儿电器，都玩起了有奖销售。
他们都在抄国棉二厂以及燕京电视机厂的作业，玩的都是消费满多少就送一张刮奖券儿，然后刮开奖券就有可能中奖，所有套路都一样。
作为第一波跟风的企业，这些厂子取得的效果还算不错，大多数都赚了不少。
没办法，这年头的老百姓实在是太淳朴了。
当然了，这里面也不乏有物资匮乏的原因。
总之，各种因素促使有奖销售这种活动在国内快速的兴起，在极短的时间内形成了一种现象。
但是老百姓也不傻，见大家伙儿都这么玩儿，也都回过神来了。
什么回馈百姓，什么答谢顾客，都是扯淡，这些厂子不过是为了卖东西而已。
很快，广大百姓对于这种有奖销售的模式产生了些许抗拒。
但是各大厂子却没有意识到这个，见前面跟风的厂子也都赚了，于是乎更多的厂子加入到了有奖销售的活动中来。
更为重要的是，这次加入进来的企业不仅仅只有家电行业，什么自行车、缝纫机、收音机甚至于连卖瓜子儿的也都加入了进来。
一时间，全国各地各种各样的有奖销售此起彼伏，络绎不绝！
而且为了吸引老百姓，大奖越来越夸张。
本以为燕京电视机厂万元奖金已经让人瞠目结舌了，但是随后这些厂商们给出的大奖更令人震惊，竟然从2万一路飙升到10万，还有一些厂子甚至于喊出送小汽车、送房子什么的大奖。
一时间，国内整个销售市场真的是八仙过海，各显神通，好不热闹...
.........
国棉二厂.厂办二楼！
厂长办公室里，李毅、安红、姜龙城以及叶建华四人正围着一个小圆桌喝着茶，在桌子中间则是放着一份薄薄的文件，上面赫然写着一行遒劲有力的钢笔字——全国轻工业展销会活动方案。
轻轻将手里的茶杯放到面前的桌子上，李毅随即说道：“文件你们都看完了，说说你们的想法吧？”
话音刚落，就听安红最先说道：“李毅兄弟，这个展销会的盈利模式我倒是看明白了，但还是有些地方不太明白，麻烦你帮我理一理！”
“嫂子，哪些地方你不明白，请说！”李毅道。
“按照我的理解，咱这个展销会主要收益有参展费、展位租借费用以及赞助、广告什么的，说白了主要赚的还是那些厂子的钱，是这样吧？”
“没错！”
“但既如此，为什么还要对那些参展单位进行限制呢，这样的不能参加，那样的也不要，这不是把人往外推吗？”安红道。
话音刚落，就听叶建华也说道：“这也是我想问的，既然来的单位越多，咱赚的越多，为什么不全都收下呢？”
李毅当即说道：“我之前就说过，咱们的展销会和其他展销会是不一样的，因为我们推销给老百姓的是精品，是高档货，而不是“清仓甩货”的破烂玩意儿！”
“所以，我们要为老百姓把好关，直接将那些产品质量不合格的产品给挡在门外，绝不能让老百姓花着大价钱买回一堆性价比极低的破烂货。”
对于产品营销，李毅绝对是专家级的。
他很清楚，不管是那个时代，竞争的核心永远都是差异化。只有跟别人不一样，你才有竞争壁垒，你才能脱颖而出。
展销会已经不是什么新鲜玩意儿了，其本质就是卖货，凭啥老百姓就一定要到你的展销会买东西？
答案就是我这里卖的都是精品，都是高档货，而且我还能将价格给你谈下来，就问你心不心动？
这时安红再次说道：“要是按你这个方案弄的话，来参展的大多都是大单位，他们的产品价格可不便宜啊，老百姓会买账吗？”
“会！”
李毅说的斩钉截铁！
老百姓买东西追求的不仅仅只是低价，而是最佳性价比。
品牌竞争的“底色”，仍然是提供高品质的产品或服务。
想想后世某教育品牌转战过来的直播带货团队，他们为什么能在那么短时间内就得到消费者的认可，然后在本已经杀的血流成河的直播带货界爆火，其原因就是严格把控产品质量，让消费者可以足不出户，不用讨价还价就能买到心仪又实惠的商品。
其实，该直播间商品并非全网最低价，但消费者依旧趋之若鹜，所以不是越便宜就越能得到老百姓的认可。
而就在安红和叶建华还想再问些什么的时候，姜龙城突然开口了：“你们两个也别问这问那了，妹夫想出的点子啥时候出过错，以咱们的见识问了也不一定懂，还是照着方案执行就行了！”
安红和叶建华虽然很想反驳几句，但是想想好像还真是这个理。
思之再三，都乖乖闭上了嘴！
“妹夫，你说吧，咱们这个展销会到底该咋办，我们几个都听你安排！”姜龙城道。
李毅也不矫情，直接说道：“展销会的场地三哥你来找，面积一定要大，交通还要方便，最好是咱们能一次性租借好几年！”
“行！”
“场馆装修嫂子你来负责，方案我已经弄出来了，你只需要找团队照着装修就行！”
接着李毅再次说道：“还有就是，搞展销会少不了人，嫂子你尽快招募一些人过来，搭建一个临时团队，人数控制在8人以内！”
“行！”
“剩下的便是找厂子，这事儿三哥和建华哥你们两个负责打电话，嫂子负责联系对方，并对他们的产品进行检查，更重要的是和他们讲价，将价格打下来！”
“好...”
.........
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受限于我们与港岛那边达成的协议，所以到时候还得黄立行的船队跑一趟，将这笔黄金运到港岛。
至于这笔黄金到了港岛之后怎么运营，上面就管不了了，只就靠李毅自己了。
接到上面的答复之后，李毅不敢怠慢，当即对自己的行程进行了调整。
原本他打算月底才动身前往港岛的，但是现在看来必须提前了。
毕竟在他的眼里，这笔黄金可是烫手的山芋啊！
原因也简单，一来是国际金价即将迎来剧烈的波动，在达到巅峰之后很快就会一路下滑，想要卖出高价，交易时间和方式都非常的重要。
二来是这笔黄金实在是太多了，以目前的国际金价来计算的话，这批价值两亿美刀的黄金足足有10吨左右。
而这么大一笔黄金实物涌入港岛，必然会对本地的金价造成巨大的影响，这又会给出手金价造成不小的困难。
所以，这件事情李毅并不敢交给兰心怡等人处理，他怕兰心怡等人紧处理慢处理，金价就暴跌了。
思之再三，他只能亲自过去了！
但是在前往港岛之前，李毅还有几件事情要处理。
首先是把展销会的方案搞出来，然后让安红等人开始筹备，争取在11月份把这次展览会搞起来。
其次是开分店的事儿，尽管这事儿李毅全权交给了龙占军来处理，他们那边也干的挺顺利的，但李毅还是想参加完新店开业仪式之后再走。
再就是他想好好陪陪姜雪和孩子！
接下来的几天，李毅的生活非常的规律，早晨准时送姜雪和岳母去学校，晚上再把人接回来。
而其他时候他也不出去，就待在家里搞那个展销会的方案，闲暇之余则是帮着大姐一起带孩子。
短短几天的时间，李毅就带着大姐以及孩子们将京城有意思或者是有纪念意义的地方都转了个遍，也将城里的各种好吃的美食吃了个遍。
这种忙碌中带着一丝悠闲的生活让李毅非常的满意，要不是后面还有一大堆工作等着他，李毅都想一直这么过下去了！
很快，一个星期就过去了，李毅的那个方案也搞出来了！
而在过去的这段时间，国内的家电行业突然间刮起了一场有奖销售的热潮，从电视机到电冰箱再到电风扇这样的小件儿电器，都玩起了有奖销售。
他们都在抄国棉二厂以及燕京电视机厂的作业，玩的都是消费满多少就送一张刮奖券儿，然后刮开奖券就有可能中奖，所有套路都一样。
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但是老百姓也不傻，见大家伙儿都这么玩儿，也都回过神来了。
什么回馈百姓，什么答谢顾客，都是扯淡，这些厂子不过是为了卖东西而已。
很快，广大百姓对于这种有奖销售的模式产生了些许抗拒。
但是各大厂子却没有意识到这个，见前面跟风的厂子也都赚了，于是乎更多的厂子加入到了有奖销售的活动中来。
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轻轻将手里的茶杯放到面前的桌子上，李毅随即说道：“文件你们都看完了，说说你们的想法吧？”
话音刚落，就听安红最先说道：“李毅兄弟，这个展销会的盈利模式我倒是看明白了，但还是有些地方不太明白，麻烦你帮我理一理！”
“嫂子，哪些地方你不明白，请说！”李毅道。
“按照我的理解，咱这个展销会主要收益有参展费、展位租借费用以及赞助、广告什么的，说白了主要赚的还是那些厂子的钱，是这样吧？”
“没错！”
“但既如此，为什么还要对那些参展单位进行限制呢，这样的不能参加，那样的也不要，这不是把人往外推吗？”安红道。
话音刚落，就听叶建华也说道：“这也是我想问的，既然来的单位越多，咱赚的越多，为什么不全都收下呢？”
李毅当即说道：“我之前就说过，咱们的展销会和其他展销会是不一样的，因为我们推销给老百姓的是精品，是高档货，而不是“清仓甩货”的破烂玩意儿！”
“所以，我们要为老百姓把好关，直接将那些产品质量不合格的产品给挡在门外，绝不能让老百姓花着大价钱买回一堆性价比极低的破烂货。”
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展销会已经不是什么新鲜玩意儿了，其本质就是卖货，凭啥老百姓就一定要到你的展销会买东西？
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这时安红再次说道：“要是按你这个方案弄的话，来参展的大多都是大单位，他们的产品价格可不便宜啊，老百姓会买账吗？”
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李毅说的斩钉截铁！
老百姓买东西追求的不仅仅只是低价，而是最佳性价比。
品牌竞争的“底色”，仍然是提供高品质的产品或服务。
想想后世某教育品牌转战过来的直播带货团队，他们为什么能在那么短时间内就得到消费者的认可，然后在本已经杀的血流成河的直播带货界爆火，其原因就是严格把控产品质量，让消费者可以足不出户，不用讨价还价就能买到心仪又实惠的商品。
其实，该直播间商品并非全网最低价，但消费者依旧趋之若鹜，所以不是越便宜就越能得到老百姓的认可。
而就在安红和叶建华还想再问些什么的时候，姜龙城突然开口了：“你们两个也别问这问那了，妹夫想出的点子啥时候出过错，以咱们的见识问了也不一定懂，还是照着方案执行就行了！”
安红和叶建华虽然很想反驳几句，但是想想好像还真是这个理。
思之再三，都乖乖闭上了嘴！
“妹夫，你说吧，咱们这个展销会到底该咋办，我们几个都听你安排！”姜龙城道。
李毅也不矫情，直接说道：“展销会的场地三哥你来找，面积一定要大，交通还要方便，最好是咱们能一次性租借好几年！”
“行！”
“场馆装修嫂子你来负责，方案我已经弄出来了，你只需要找团队照着装修就行！”
接着李毅再次说道：“还有就是，搞展销会少不了人，嫂子你尽快招募一些人过来，搭建一个临时团队，人数控制在8人以内！”
“行！”
“剩下的便是找厂子，这事儿三哥和建华哥你们两个负责打电话，嫂子负责联系对方，并对他们的产品进行检查，更重要的是和他们讲价，将价格打下来！”
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