第三百四十九章
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前两年丑国国防部高级计划局和bbn公司签订合同，研制适合计算机通信的网络。
在1969年6月的时候完成第一阶段的工作，组成了4个节点的试验性网络，称为阿帕网，阿帕网也被公认为是世界上第一个采用分组交换技术组建的网络。
然而一直到1975年的夏天，阿帕网才成功结束试验阶段，至此丑国国防部把网络控制权交给丑国国防部通信局，丑国国防部通信局在阿帕网基础上组建了丑国国防数据网。
“张忠华先生，贵公司如果需要什么服务可以随时找我们ibm公司帮忙，我们老板之前专门下达了命令，让我我们一定要让你满意。”
ibm公司来的负责人对张忠华恭敬的说道。
这位可是老板亲自吩咐的，张忠华可不仅仅是他们ibm公司的一位十分重要的客户，而且还是ibm公司非常重要的合作伙伴，就连整个ibm公司里那些整天鼻孔朝天的技术大牛推崇备至的神人。
“好的，那就多谢了，你们的服务我非常满意，如果以后我还有什么需要的话会去找你帮忙的。”
张忠华也十分客气的说道。
送走ibm的工作人员之后，张忠华又想起了公司成员招聘事宜，在这里开公司必须要找猎头公司了，港岛和东瀛没有大型的国际猎头公司，但是在丑国不一样，大型的猎头公司可是不少。
世界五大猎头公司海德思哲、史宾沙、亿康先达、光辉国际、罗盛，这五家猎头界的巨头公司其中两家公司已经在丑国发展十分强大，开始了国际化扩张之路。
海德思哲，1953年成立，总部设于丑国芝加哥。从一开始，公司就将职业经理人的招聘定位于最高层。
】
1957年，海德思哲开始在丑国中西部以外的地方开设办公室。仅仅一年以后，在英国成立了分公司，海德思哲开始走向国际化。未来海德思哲猎头占全球业务75%以上，号称“最纯净的猎头公司”，董事会大老杰拉德·罗谢被誉为20世纪“最伟大的猎手”。
海德思哲经典桉例数不胜数：1993年拯救ibm公司，2001年通用电气公司失手，2005年李开复出走微软等等。
史宾沙，成立于1956年，总部设于丑国芝加哥。
史宾沙的主要业务包括高管搜索与招募、董事会服务、高管继任计划、领导力咨询服务等，涵盖媒体、通信、快消品、零售、金融服务、私募股权、生命科学、工业等行业。
全球五大猎头公司另外的三家，就差远了。
亿康先达，成立于1964年，总部设于瑞士苏黎世，如今还是小弟；
而光辉国际和罗盛咨询，成立于1969年，更是弟中弟中弟，如今还不知道在哪儿玩儿泥巴呢。
说起猎头公司，就不得不提猎头公司的鼻祖—麦肯锡咨询公司。
现代猎头、现代管理咨询的双重鼻祖，丑国猎头创新和变革的缩影，提出并倡导“企业医生”、“管理工程”、“管理咨询”概念。
1926年，芝加哥大学詹姆斯·麦肯锡教授创立了麦肯锡咨询公司。随后，这家以他姓氏命名的会计及管理咨询公司得到了迅速的发展。
到了30年代，麦肯锡已逐渐把自己的企业形象塑造成一个“精英荟萃”的“企业医生”，把麦肯锡的远景规划描绘成致力于解决企业重大管理问题的咨询公司，并不断提高公司在行业中的地位。
在40年代，麦肯锡将公司把各地的分支机构组织成一个紧密合作的整体，打破公司内的地域分割，增强公司的凝聚力。
麦肯锡公司在50年代实现了快速发展，成为丑国国内咨询业首屈一指的领先者，并为其随后于60年代在国际市场上的拓展做好了充分的准备。
到60年代末，麦肯锡公司已成为一家在欧洲和北美市场享有盛誉的大型咨询公司，也是全球超级巨无霸。
张忠华可没兴趣雇佣麦肯锡公司，而且人家家大业大，也看不上自己这仨瓜俩枣，在全球战略咨询公司中麦肯锡可是独领风骚。
1953年，麦肯锡公司为丑国政府设计白宫管理体系；
1989年，麦肯锡公司为民主德国进行私有化改造，可谓小母倒立，那啥那啥那啥啥！
现在很多大中型、实力强大的企业都会选择跟猎头公司合作，因为猎头公司人才资源丰富，渠道多，可以在最短时间帮助企业找到最为合适的人选。
当然猎头公司收费模式也是比较多的，而且代价也是十分高昂的。
有的是按结果付费，是普通的猎头公司采取最多的模式。
这种类型的收费模式是在签订合同时要预付定金，等人选成功上岗后，就要收取候选人年薪的25%-30%的服务费，然后扣除之前收的定金，就是后面要收取的全部猎头费。
比如说一家企业想要招一个年薪10万美元的hr总监，猎头公司是按照候选人年薪的25%收取费用，那猎头费就是两万五千美元。
前期是收取了五千美元的定金，后面还要支付的猎头费用是两万美元。候选人的保证期是3个月，入职一个星期内，企业需要支付剩余猎头费用的70%，保证期后支付后面的30%。
还有就是按照过程收费，是国际主流大牌猎头公司采用居多的模式。
按过程收费里面包含有咨询服务，类似审计师以及上市承销律师，即便人选还没有到岗，服务费已经收了一大半了。
如果不是想要请跨国集团的ceo、cfo或者其他高端职位，最好不找这类型的猎头公司，就是找了对方，人家一般也不会理你。
这类型的猎头公司的猎头服务费的报价是人选年薪的30%以上，分步骤分阶段付费，保用期一般是6个月。
最后一种收费方式，就是按照打包价格付费的rpo和招聘外包。
这类型猎头公司的收费是以打包价来做的，比如企业需要招聘100个员工，猎头公司不按照人选年薪收费，而是按照批量打包一个订单来做。
若需要100个至少有3年工作经验的员工，这个单打包价是100万。
平均下来，每个人的费用在9000多元。
这类型猎头公司得收费模式是为企业提供大范围的招聘解决方案，即可在全球范围内给他们提供快速的招聘解决方案，这也是西方企业可以快速进行全球化的重要原因。
打定主意之后，张忠华来到了斯坦福大学所在地帕罗奥多市，找到了海德思哲猎头公司在旧金山地区的分部。
同时张忠华决定要派人去找那两家弟中弟中弟猎头公司入股，这样才能让优秀的人才优先留给自己。
像原来那种公司员工拉同学还有前同事进公司，那种梁山好汉入伙式的人才获取方式不能继续了。
“先生您好，欢迎光临海德思哲国际咨询公司。”
前台妹子看到张忠华进来热情的说道。
“您好，我需要海德思哲为我招聘一些计算机行业的人才，我们需求的数量比较大。”
张忠华客气说道。
“没问题，请问您有预约吗？”
“没有，我叫张忠华，yh数据库就是我开发的，最好可以预约下你们的负责人。”
“我们经理在楼上，您请坐着稍等片刻，我立刻就去通知我们经理！”
张忠华！这不是华人首富吗，一个软件就卖给ibm公司15亿美元，这已经不是经理可以接待的了，必须得总负责人接待。
张忠华被前台妹子领到一间会客室，前台妹子给他倒了一杯咖啡之后就离开会客室回到前台，随后拿起前台的电话打了出去。
而张忠华在会客室喝着咖啡，看起了海德思哲的公司介绍，海德思哲的定位是寻聘董事、高管为主。
基本覆盖了主要行业如消费品、工业、金融、通讯、高科技、生命科学和医疗等，职务也覆盖了财务、市场、人力资源等等。
张忠华想起自己的招聘要求，有点苦笑，这是哪儿是招聘人才啊，完全是直接让海德思哲帮自己组建一家公司。
当然也不需要招聘太多顶级人才，张忠华需要的大部分程序员可以直接打包招聘，自己也不能在丑国耗费太多时间。
“张忠华先生，您好！我是海德思哲旧金山办事处的经理大卫·坦普尔顿，欢迎您来到海德思哲旧金山分公司，很荣幸为您服务！”
大卫·坦普尔顿热情地说道，同时伸出手和张忠华重重地握了握手。
“您好，坦普尔顿经理，我也很高兴能够认识你！”
张忠华笑着说道。
“张忠华先生，楼上请！”
大卫·坦普尔顿微微鞠躬做了个请的手势说道，这位可是大客户，华人首富，计算机专家，世界知名作家。
“请！”
张忠华微笑着点了点头表示感谢，顾客是上帝，你也不用这么客气。
走进一间办公室，张忠华便看到里面已经有了一个人正在候着，看到张忠华和大卫·坦普尔顿后，立马恭敬地鞠了一躬。
那激动的眼神不会是自己的书迷吧，想要签名还是没问题的。
刚坐到沙发上，大卫·坦普尔顿便笑着问道：“张忠华先生，不知道您需要咖啡还是龙井茶？很抱歉，茶叶我们这里种类只有一种。”
“没想到坦普尔顿经理这里还有龙井，就来杯龙井茶吧，谢谢！”
张忠华客气说道。
不等大卫·坦普尔顿开口，一旁的工作人员自觉地泡起了茶，虽然有些生疏但是能喝上茶水也不错了。
“张忠华先生，请慢用！”
张忠华喝了几口茶，客套商业互吹了几句，然后就准备向大卫·坦普尔顿说明自己的来意。
时刻关注着张忠华的大卫·坦普尔顿给旁边的工作人员使了个眼色，工作人员立马点头示意准备好了，拿起办公桌上的本子准备记录。
“坦普尔顿经理，我这次来，是想让贵公司帮我招聘一些人才。我准备在斯坦福大学的工业园区成立了一家公司，主要是进行软件业务。”
张忠华看到工作人员已经准备好，缓缓开口说道。
“张忠华先生请说，需要哪种人才，有什么要求？”
大卫·坦普尔顿客气说道。
“我新成立的yh软件公司主营业务为yh数据库、ubix操作系统还有c语言三项。
ubix操作系统是我独立开发的工业计算机系统，主要为大中型计算机服务的，是一个免费开源的系统已经和ibm公司达成合作，会和不少公司、科研机构和大学联合开发维护；
c语言是我为ubix系统独立开发的一种计算机语言，主要是公司自己开发维护，未来也会有一些合作公司。”
张忠华先介绍了公司的主要内容，必须让猎头熟悉才更好更方便的招聘人才。
张忠华看着大卫·坦普尔顿震惊的表情，继续说道：“首先就是公司的ceo，必须熟悉计算机行业，要是在软件领域工作过就最好了。”
大卫·坦普尔顿听到张忠华的介绍好爽快的回答道：“张忠华先生，没有问题，除了这些管理人员，您还需要哪些方面的人才？”
“有。”
张忠华点头说道，让大卫·坦普尔顿眼睛一亮，他明白之前说的不过是小头，真正的大单还在后面呢。
“张忠华先生您请说！”
大卫·坦普尔顿热情说道。
“公司至少需要两百位程序开发人员，开发人员最少需要三年的软件开发经验。
因为到了公司需要重新学习新的计算机语言，所以年龄不能太大，嗯，最好不要超过四十岁。”
而且受限于硬件，计算机的软件程序简单，现在也用不了太多人员，公司的开发人员以后也可以帮助开发其他软件，以后c语言人才也不需要公司来培训了。
张忠华提出的这个要求，在旧金山这样一个地方，难度算不上多大，甚至可以说比较简单。
旧金山地区的大学很多，而且很多都有计算机专业，不说别的学校，仅仅斯坦福大学就可以满足这些要求。
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在1969年6月的时候完成第一阶段的工作，组成了4个节点的试验性网络，称为阿帕网，阿帕网也被公认为是世界上第一个采用分组交换技术组建的网络。
然而一直到1975年的夏天，阿帕网才成功结束试验阶段，至此丑国国防部把网络控制权交给丑国国防部通信局，丑国国防部通信局在阿帕网基础上组建了丑国国防数据网。
“张忠华先生，贵公司如果需要什么服务可以随时找我们ibm公司帮忙，我们老板之前专门下达了命令，让我我们一定要让你满意。”
ibm公司来的负责人对张忠华恭敬的说道。
这位可是老板亲自吩咐的，张忠华可不仅仅是他们ibm公司的一位十分重要的客户，而且还是ibm公司非常重要的合作伙伴，就连整个ibm公司里那些整天鼻孔朝天的技术大牛推崇备至的神人。
“好的，那就多谢了，你们的服务我非常满意，如果以后我还有什么需要的话会去找你帮忙的。”
张忠华也十分客气的说道。
送走ibm的工作人员之后，张忠华又想起了公司成员招聘事宜，在这里开公司必须要找猎头公司了，港岛和东瀛没有大型的国际猎头公司，但是在丑国不一样，大型的猎头公司可是不少。
世界五大猎头公司海德思哲、史宾沙、亿康先达、光辉国际、罗盛，这五家猎头界的巨头公司其中两家公司已经在丑国发展十分强大，开始了国际化扩张之路。
海德思哲，1953年成立，总部设于丑国芝加哥。从一开始，公司就将职业经理人的招聘定位于最高层。
】
1957年，海德思哲开始在丑国中西部以外的地方开设办公室。仅仅一年以后，在英国成立了分公司，海德思哲开始走向国际化。未来海德思哲猎头占全球业务75%以上，号称“最纯净的猎头公司”，董事会大老杰拉德·罗谢被誉为20世纪“最伟大的猎手”。
海德思哲经典桉例数不胜数：1993年拯救ibm公司，2001年通用电气公司失手，2005年李开复出走微软等等。
史宾沙，成立于1956年，总部设于丑国芝加哥。
史宾沙的主要业务包括高管搜索与招募、董事会服务、高管继任计划、领导力咨询服务等，涵盖媒体、通信、快消品、零售、金融服务、私募股权、生命科学、工业等行业。
全球五大猎头公司另外的三家，就差远了。
亿康先达，成立于1964年，总部设于瑞士苏黎世，如今还是小弟；
而光辉国际和罗盛咨询，成立于1969年，更是弟中弟中弟，如今还不知道在哪儿玩儿泥巴呢。
说起猎头公司，就不得不提猎头公司的鼻祖—麦肯锡咨询公司。
现代猎头、现代管理咨询的双重鼻祖，丑国猎头创新和变革的缩影，提出并倡导“企业医生”、“管理工程”、“管理咨询”概念。
1926年，芝加哥大学詹姆斯·麦肯锡教授创立了麦肯锡咨询公司。随后，这家以他姓氏命名的会计及管理咨询公司得到了迅速的发展。
到了30年代，麦肯锡已逐渐把自己的企业形象塑造成一个“精英荟萃”的“企业医生”，把麦肯锡的远景规划描绘成致力于解决企业重大管理问题的咨询公司，并不断提高公司在行业中的地位。
在40年代，麦肯锡将公司把各地的分支机构组织成一个紧密合作的整体，打破公司内的地域分割，增强公司的凝聚力。
麦肯锡公司在50年代实现了快速发展，成为丑国国内咨询业首屈一指的领先者，并为其随后于60年代在国际市场上的拓展做好了充分的准备。
到60年代末，麦肯锡公司已成为一家在欧洲和北美市场享有盛誉的大型咨询公司，也是全球超级巨无霸。
张忠华可没兴趣雇佣麦肯锡公司，而且人家家大业大，也看不上自己这仨瓜俩枣，在全球战略咨询公司中麦肯锡可是独领风骚。
1953年，麦肯锡公司为丑国政府设计白宫管理体系；
1989年，麦肯锡公司为民主德国进行私有化改造，可谓小母倒立，那啥那啥那啥啥！
现在很多大中型、实力强大的企业都会选择跟猎头公司合作，因为猎头公司人才资源丰富，渠道多，可以在最短时间帮助企业找到最为合适的人选。
当然猎头公司收费模式也是比较多的，而且代价也是十分高昂的。
有的是按结果付费，是普通的猎头公司采取最多的模式。
这种类型的收费模式是在签订合同时要预付定金，等人选成功上岗后，就要收取候选人年薪的25%-30%的服务费，然后扣除之前收的定金，就是后面要收取的全部猎头费。
比如说一家企业想要招一个年薪10万美元的hr总监，猎头公司是按照候选人年薪的25%收取费用，那猎头费就是两万五千美元。
前期是收取了五千美元的定金，后面还要支付的猎头费用是两万美元。候选人的保证期是3个月，入职一个星期内，企业需要支付剩余猎头费用的70%，保证期后支付后面的30%。
还有就是按照过程收费，是国际主流大牌猎头公司采用居多的模式。
按过程收费里面包含有咨询服务，类似审计师以及上市承销律师，即便人选还没有到岗，服务费已经收了一大半了。
如果不是想要请跨国集团的ceo、cfo或者其他高端职位，最好不找这类型的猎头公司，就是找了对方，人家一般也不会理你。
这类型的猎头公司的猎头服务费的报价是人选年薪的30%以上，分步骤分阶段付费，保用期一般是6个月。
最后一种收费方式，就是按照打包价格付费的rpo和招聘外包。
这类型猎头公司的收费是以打包价来做的，比如企业需要招聘100个员工，猎头公司不按照人选年薪收费，而是按照批量打包一个订单来做。
若需要100个至少有3年工作经验的员工，这个单打包价是100万。
平均下来，每个人的费用在9000多元。
这类型猎头公司得收费模式是为企业提供大范围的招聘解决方案，即可在全球范围内给他们提供快速的招聘解决方案，这也是西方企业可以快速进行全球化的重要原因。
打定主意之后，张忠华来到了斯坦福大学所在地帕罗奥多市，找到了海德思哲猎头公司在旧金山地区的分部。
同时张忠华决定要派人去找那两家弟中弟中弟猎头公司入股，这样才能让优秀的人才优先留给自己。
像原来那种公司员工拉同学还有前同事进公司，那种梁山好汉入伙式的人才获取方式不能继续了。
“先生您好，欢迎光临海德思哲国际咨询公司。”
前台妹子看到张忠华进来热情的说道。
“您好，我需要海德思哲为我招聘一些计算机行业的人才，我们需求的数量比较大。”
张忠华客气说道。
“没问题，请问您有预约吗？”
“没有，我叫张忠华，yh数据库就是我开发的，最好可以预约下你们的负责人。”
“我们经理在楼上，您请坐着稍等片刻，我立刻就去通知我们经理！”
张忠华！这不是华人首富吗，一个软件就卖给ibm公司15亿美元，这已经不是经理可以接待的了，必须得总负责人接待。
张忠华被前台妹子领到一间会客室，前台妹子给他倒了一杯咖啡之后就离开会客室回到前台，随后拿起前台的电话打了出去。
而张忠华在会客室喝着咖啡，看起了海德思哲的公司介绍，海德思哲的定位是寻聘董事、高管为主。
基本覆盖了主要行业如消费品、工业、金融、通讯、高科技、生命科学和医疗等，职务也覆盖了财务、市场、人力资源等等。
张忠华想起自己的招聘要求，有点苦笑，这是哪儿是招聘人才啊，完全是直接让海德思哲帮自己组建一家公司。
当然也不需要招聘太多顶级人才，张忠华需要的大部分程序员可以直接打包招聘，自己也不能在丑国耗费太多时间。
“张忠华先生，您好！我是海德思哲旧金山办事处的经理大卫·坦普尔顿，欢迎您来到海德思哲旧金山分公司，很荣幸为您服务！”
大卫·坦普尔顿热情地说道，同时伸出手和张忠华重重地握了握手。
“您好，坦普尔顿经理，我也很高兴能够认识你！”
张忠华笑着说道。
“张忠华先生，楼上请！”
大卫·坦普尔顿微微鞠躬做了个请的手势说道，这位可是大客户，华人首富，计算机专家，世界知名作家。
“请！”
张忠华微笑着点了点头表示感谢，顾客是上帝，你也不用这么客气。
走进一间办公室，张忠华便看到里面已经有了一个人正在候着，看到张忠华和大卫·坦普尔顿后，立马恭敬地鞠了一躬。
那激动的眼神不会是自己的书迷吧，想要签名还是没问题的。
刚坐到沙发上，大卫·坦普尔顿便笑着问道：“张忠华先生，不知道您需要咖啡还是龙井茶？很抱歉，茶叶我们这里种类只有一种。”
“没想到坦普尔顿经理这里还有龙井，就来杯龙井茶吧，谢谢！”
张忠华客气说道。
不等大卫·坦普尔顿开口，一旁的工作人员自觉地泡起了茶，虽然有些生疏但是能喝上茶水也不错了。
“张忠华先生，请慢用！”
张忠华喝了几口茶，客套商业互吹了几句，然后就准备向大卫·坦普尔顿说明自己的来意。
时刻关注着张忠华的大卫·坦普尔顿给旁边的工作人员使了个眼色，工作人员立马点头示意准备好了，拿起办公桌上的本子准备记录。
“坦普尔顿经理，我这次来，是想让贵公司帮我招聘一些人才。我准备在斯坦福大学的工业园区成立了一家公司，主要是进行软件业务。”
张忠华看到工作人员已经准备好，缓缓开口说道。
“张忠华先生请说，需要哪种人才，有什么要求？”
大卫·坦普尔顿客气说道。
“我新成立的yh软件公司主营业务为yh数据库、ubix操作系统还有c语言三项。
ubix操作系统是我独立开发的工业计算机系统，主要为大中型计算机服务的，是一个免费开源的系统已经和ibm公司达成合作，会和不少公司、科研机构和大学联合开发维护；
c语言是我为ubix系统独立开发的一种计算机语言，主要是公司自己开发维护，未来也会有一些合作公司。”
张忠华先介绍了公司的主要内容，必须让猎头熟悉才更好更方便的招聘人才。
张忠华看着大卫·坦普尔顿震惊的表情，继续说道：“首先就是公司的ceo，必须熟悉计算机行业，要是在软件领域工作过就最好了。”
大卫·坦普尔顿听到张忠华的介绍好爽快的回答道：“张忠华先生，没有问题，除了这些管理人员，您还需要哪些方面的人才？”
“有。”
张忠华点头说道，让大卫·坦普尔顿眼睛一亮，他明白之前说的不过是小头，真正的大单还在后面呢。
“张忠华先生您请说！”
大卫·坦普尔顿热情说道。
“公司至少需要两百位程序开发人员，开发人员最少需要三年的软件开发经验。
因为到了公司需要重新学习新的计算机语言，所以年龄不能太大，嗯，最好不要超过四十岁。”
而且受限于硬件，计算机的软件程序简单，现在也用不了太多人员，公司的开发人员以后也可以帮助开发其他软件，以后c语言人才也不需要公司来培训了。
张忠华提出的这个要求，在旧金山这样一个地方，难度算不上多大，甚至可以说比较简单。
旧金山地区的大学很多，而且很多都有计算机专业，不说别的学校，仅仅斯坦福大学就可以满足这些要求。
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