第3章 利益谈判
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“我们对你的设计很感兴趣，但你应该很清楚自己的发明究竟会带来什么影响。
“换句话说，你的设计几乎可以颠覆皮尔特沃夫目前依赖海克斯科技水晶能源的产业体系。”
卡丽娜丝毫没有怀疑这些不是李林的设计，或者说她压根就不担心这一点。
她在成为议员之前就是一名优秀的海克斯科技工匠，自然能看出李林这些设计思路奇特的图纸是真是假。
如果这些图纸是李林设计的，那么吉拉曼恩家便能收获一个能比肩杰斯的天才发明家。
如若这些图纸是李林从某个家族窃取的，在他后续的发明中自然会露出马脚，到时候只需要联系皮城执法部把他抓起来就行了，吉拉曼恩家族非但不吃亏，反而能收获一批可以开创新时代的科技图纸。
换做李林也同样如此，吉拉曼恩家族声誉在外，并不会因为鼠目寸光，仅因为眼前的毛头小利就窃取他的设计成果。
况且哪怕李林真的看错了吉拉曼恩家族，设计图纸被抢夺占有，他还有机械师系统，地球上还有那么多符文之地不曾拥有的科技，再搬几个科技含量更高的发明不成问题。
双方怀揣着各自的心思，对这些发明专利的协商继续进行中。
“我们可以尽量为你提供赞助，你所要做的便是将这些科技装置制作出来，日后再尽可能的完善，确保它们可以正常投入使用当中。
“其他的你不用担心，我们吉拉曼恩家不会抢夺你的专利所属权，只不过得在你的名字之后附属我们吉拉曼恩家族的名号，你可以接受吗？”
李林点了点头，明白卡丽娜只是象征性地询问一句，自己同不同意其实都不重要，“当然没问题。”
“很好，那接下来我们就来谈谈专利的收益和比例问题，把你的设计图拿出来。”
卡丽娜谈过很多这样的学工赞助契约，对这部分内容轻车路熟。
“先说第一张图纸吧……自行车，嗯，很奇特的名字，以脚踩踏板转动齿轮和链条为动力，设计很新颖……”
卡丽娜停顿了一下，李林知道接下来便是转折，她该代表吉拉曼恩家族压价了。
“但你也清楚，皮尔特沃夫已经有环骑车还有海克斯双轮机动车这种交通工具了，对比它们，你的自行车并没有显著的优势，而且大家族的少爷千金们不会看上你这种简陋的发明……”
“这您就说错了，而且是大错特错，卡丽娜夫人。”李林不甘示弱地反驳道。
吉拉曼恩夫妇的眉头不约而同微微一皱。
“首先，我的自行车虽然在速度和行驶路程上比不过海克斯环骑车和双轮机动车，但它不需要海克斯科技水晶作为动力能源，而且结构简单，您有没有想过造价问题呢？”
卡丽娜和埃尔罗都愣了一下，明显流露出思索的表情。
李林停顿片刻，嘴角微微一勾，“况且，谁说过我的自行车是为家族设计的？”
“这种东西，不为家族设计还能……等等！”埃尔罗忽然想明白了，眼中一亮，“你想把自行车应用到普通市民当中？”
“没错，我设计自行车的初衷便是为平民百姓着想，不但能在日常生活中作为代步工具，在闲暇期间也能骑车出行，同时还能锻炼身体。
“而且自行车成本低廉，我认为应该走低端路线，售价不需要太贵，薄利多销，让普通市民负担得起，我相信它绝对会成为抢手的流行货。”
李林将自行车的优点和销售思路毫不保留了说了出来，饶是卡丽娜再想压榨这件产品的价值也无从下手。
“我觉得这种想法很不错啊亲爱的，其他家族基本上很少顾及到普通的市民，如果我们能从这方面入手的话，至少能稳压安托万家族的那些混蛋一头……”
你这呆子，怎么还帮外人说话！
卡丽娜嗔视自己丈夫一眼，但他和李林说的都很有道理，自己也无从反驳，不免感到有些气馁，只能妥协：“说吧，你想要多少？”
然而出乎她意料的是，李林并未狮子大开口，只伸出了三根手指，“三成，我要销售利润的三成便足够了。”
皮尔特沃夫是一个独立的议会制城邦，但说是一个小国家也无可厚非。
作为连通符文之地东西航道的贸易港，皮城生产出的东西可不仅仅只会在本地销售，而是会出口到世界的各个地区。
也就是说，仅仅是自行车这一种发明所带来的财富足以让李林一辈子都挥霍不完，甚至可以跻身皮城的上流社会，开创一个新的世家。
可他却放弃了这唾手可得的机遇？
卡丽娜想不明白。
不过还没等她询问为什么，李林马上继续道：“不过我有条件。”
“你说。”卡丽娜坐直了身子。
“第一，我今后应该会尝试发明更多的东西，不管这些东西多难以理解，甚至你们觉得压根不可能成功，但你们还是得无条件支持我。”
你这小家伙，到底还有多少底牌没亮出来？！
卡丽娜只觉得自己是越来越看不透这个被神秘色彩所覆盖的艾欧尼亚少年了。
她嘴角微微抽搐，努力保持平和的心态，“可以，我答应了，但大前提是不能触及家族的利益……还有呢？”
“第二，我可以给你们分享部分发明的核心技术，但有些较为危险的技术必须全部由我掌握，你们不得逼迫我交出。”
“危险的技术……”卡丽娜差点失去冷静，“你所谓的‘危险技术’，究竟有多危险？如果违背皮尔特沃夫法律，对城市的稳定和市民们造成影响的话，我们也保不住……”
卡丽娜被丈夫戳了一下，话音戛然而止。
尽管她没有说完，但李林知道她指的是哪方面。
不就是皮城幕后的掌控者青钢影嘛……
不过既然都到那个时候了，自己兴许都成长起来了，也就不会畏惧她了吧？
李林稍稍在心中安慰自己一下，解释道：“嗯……目前的话还不好说，不过你们放心好了，不会有问题的。”
“那……行吧，我答应了，还有么？”
“最后一点，我希望我部分较为复杂的发明专利可以占更多比例，比如发电机这种……
“当然，部分技术含量不高的发明我可以要更低的比例，一成到三成都能接受，怎么样？”
“……”
谈判到这里，卡丽娜都感觉有些麻木了，不知道李林究竟是在故弄玄虚还是真的是个天才。
她无言地看了眼李林的双眸，可除了满满的自信外，不存在其他的情绪。
算了，就赌一把吧，反正也不吃亏。
卡丽娜心中默叹口气，“可以，我答应了，之后你可以指定部分的发明，专利利润我给你五成。”
“那就多谢卡丽娜夫人了。”李林的脸上浮现出灿烂的笑容。
接着，他和吉拉曼恩夫妇同时起身。
在李林深褐色与卡丽娜湛蓝色的瞳眸视线交错对视当中，他们同时伸出手握在了一起。
“合作愉快！”
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“换句话说，你的设计几乎可以颠覆皮尔特沃夫目前依赖海克斯科技水晶能源的产业体系。”
卡丽娜丝毫没有怀疑这些不是李林的设计，或者说她压根就不担心这一点。
她在成为议员之前就是一名优秀的海克斯科技工匠，自然能看出李林这些设计思路奇特的图纸是真是假。
如果这些图纸是李林设计的，那么吉拉曼恩家便能收获一个能比肩杰斯的天才发明家。
如若这些图纸是李林从某个家族窃取的，在他后续的发明中自然会露出马脚，到时候只需要联系皮城执法部把他抓起来就行了，吉拉曼恩家族非但不吃亏，反而能收获一批可以开创新时代的科技图纸。
换做李林也同样如此，吉拉曼恩家族声誉在外，并不会因为鼠目寸光，仅因为眼前的毛头小利就窃取他的设计成果。
况且哪怕李林真的看错了吉拉曼恩家族，设计图纸被抢夺占有，他还有机械师系统，地球上还有那么多符文之地不曾拥有的科技，再搬几个科技含量更高的发明不成问题。
双方怀揣着各自的心思，对这些发明专利的协商继续进行中。
“我们可以尽量为你提供赞助，你所要做的便是将这些科技装置制作出来，日后再尽可能的完善，确保它们可以正常投入使用当中。
“其他的你不用担心，我们吉拉曼恩家不会抢夺你的专利所属权，只不过得在你的名字之后附属我们吉拉曼恩家族的名号，你可以接受吗？”
李林点了点头，明白卡丽娜只是象征性地询问一句，自己同不同意其实都不重要，“当然没问题。”
“很好，那接下来我们就来谈谈专利的收益和比例问题，把你的设计图拿出来。”
卡丽娜谈过很多这样的学工赞助契约，对这部分内容轻车路熟。
“先说第一张图纸吧……自行车，嗯，很奇特的名字，以脚踩踏板转动齿轮和链条为动力，设计很新颖……”
卡丽娜停顿了一下，李林知道接下来便是转折，她该代表吉拉曼恩家族压价了。
“但你也清楚，皮尔特沃夫已经有环骑车还有海克斯双轮机动车这种交通工具了，对比它们，你的自行车并没有显著的优势，而且大家族的少爷千金们不会看上你这种简陋的发明……”
“这您就说错了，而且是大错特错，卡丽娜夫人。”李林不甘示弱地反驳道。
吉拉曼恩夫妇的眉头不约而同微微一皱。
“首先，我的自行车虽然在速度和行驶路程上比不过海克斯环骑车和双轮机动车，但它不需要海克斯科技水晶作为动力能源，而且结构简单，您有没有想过造价问题呢？”
卡丽娜和埃尔罗都愣了一下，明显流露出思索的表情。
李林停顿片刻，嘴角微微一勾，“况且，谁说过我的自行车是为家族设计的？”
“这种东西，不为家族设计还能……等等！”埃尔罗忽然想明白了，眼中一亮，“你想把自行车应用到普通市民当中？”
“没错，我设计自行车的初衷便是为平民百姓着想，不但能在日常生活中作为代步工具，在闲暇期间也能骑车出行，同时还能锻炼身体。
“而且自行车成本低廉，我认为应该走低端路线，售价不需要太贵，薄利多销，让普通市民负担得起，我相信它绝对会成为抢手的流行货。”
李林将自行车的优点和销售思路毫不保留了说了出来，饶是卡丽娜再想压榨这件产品的价值也无从下手。
“我觉得这种想法很不错啊亲爱的，其他家族基本上很少顾及到普通的市民，如果我们能从这方面入手的话，至少能稳压安托万家族的那些混蛋一头……”
你这呆子，怎么还帮外人说话！
卡丽娜嗔视自己丈夫一眼，但他和李林说的都很有道理，自己也无从反驳，不免感到有些气馁，只能妥协：“说吧，你想要多少？”
然而出乎她意料的是，李林并未狮子大开口，只伸出了三根手指，“三成，我要销售利润的三成便足够了。”
皮尔特沃夫是一个独立的议会制城邦，但说是一个小国家也无可厚非。
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也就是说，仅仅是自行车这一种发明所带来的财富足以让李林一辈子都挥霍不完，甚至可以跻身皮城的上流社会，开创一个新的世家。
可他却放弃了这唾手可得的机遇？
卡丽娜想不明白。
不过还没等她询问为什么，李林马上继续道：“不过我有条件。”
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卡丽娜被丈夫戳了一下，话音戛然而止。
尽管她没有说完，但李林知道她指的是哪方面。
不就是皮城幕后的掌控者青钢影嘛……
不过既然都到那个时候了，自己兴许都成长起来了，也就不会畏惧她了吧？
李林稍稍在心中安慰自己一下，解释道：“嗯……目前的话还不好说，不过你们放心好了，不会有问题的。”
“那……行吧，我答应了，还有么？”
“最后一点，我希望我部分较为复杂的发明专利可以占更多比例，比如发电机这种……
“当然，部分技术含量不高的发明我可以要更低的比例，一成到三成都能接受，怎么样？”
“……”
谈判到这里，卡丽娜都感觉有些麻木了，不知道李林究竟是在故弄玄虚还是真的是个天才。
她无言地看了眼李林的双眸，可除了满满的自信外，不存在其他的情绪。
算了，就赌一把吧，反正也不吃亏。
卡丽娜心中默叹口气，“可以，我答应了，之后你可以指定部分的发明，专利利润我给你五成。”
“那就多谢卡丽娜夫人了。”李林的脸上浮现出灿烂的笑容。
接着，他和吉拉曼恩夫妇同时起身。
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