第699章，原来你是这样的希捷，舍不得孩子套不住狼（求订阅！）
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小灵通全国统一定价5888元。
很多有购买力的人第一时间就觉得这价格太过便宜，担心恐怕质量有问题。
要知道三四年以前，一台大哥大就没有低于2万块的。
两年前的摩托罗拉8900更是牛逼哄哄，售价三四万。
就算后面手机普遍降价了，好的也是一万多。
价格低一点的也要七八千。
所以，在市面上忽然出现了个5888元的小灵通，很多人就觉得是假货，不敢买。
不过也有一些人认为，小灵通价格之所以定这么低，这是国产手机向国外手机发起进攻，就像这两年的家电行业一样向外国货吹起了号角。
这是价格战！
思绪儿这么一转，诶！好多人顿时觉得这小灵通干得漂亮，中国人就该有中国人的样子，面对外国品牌浑然不怂，一个字，就是干！
一些人觉得，既然是价格战，那得赶紧去买一台，不然说不得哪天就涨回去了。
还有些人完全是出于爱国心，支持国货，选择了小灵通。
当然了，也不排除一些女人是颜值控，面对精巧漂亮的小灵通，就像面对醇厚的帅气男人一样，腿一丫，艾玛，没抵抗力…，软了。
“丽云，今天你生日，我们去买一台诺基亚手机。”
一对海龟夫妻刚从事业单位下班，丈夫打算给35岁的妻子买个手机作为生日礼物。
“不买诺基亚了，我们买小灵通吧。”丽云指着前方一辆驶过的公交车说。
公交车上喷了彩绘，小灵通广告彩绘。形象代言人光头葛和浏倍一脸阳光地拿着手机，旁边有留白：打电话用小灵通，中国人自己的手机。
丈夫不解：“你不是看中了一款诺基亚？一直念叨着想买，正好我现在积攒的钱够了。”
丽云说：“诺基亚太贵，我们单位的陈姐上午就买的小灵通，我喜欢那造型，打电话的质量也挺好。
而且话费就2毛钱，单向收费，长久以往这能帮我们节省不少开支，就买小灵通吧。”
丈夫是认识那陈姐的，挺精明一人儿，顿时有些心动，但还是说：“小灵通可是新品牌，整体质量可能比不过诺基亚。”
丽云说：“你还记得我们曾经留学时所遭受的白眼吗，我就用中国人的手机，我就用国货。”
想起留学的那段岁月，丈夫心酸地不再多讲：“那依你。”
夫妻俩商量好，随后一起赶去电信局。
好家伙！竟然还要排队，这才小灵通上市的第一天。
对视一眼，丽云说：“看吧，很受欢迎。”
前面站了十多个，好不容易轮到两人了，一通介绍，电信局的工作人员说：“购机款5888元，月租20元，送一袋大米。
你们要是预交一整年的月租，可以打九五折，你们要预交吗？”
丽云问：“一代大米多少斤？”
里面说：“20斤。”
丽云算了算，九五折可以省12元，“我预交一年的。”
小灵通上市第一天，丽云这种情况在沪市、余杭和粤省到处都在上演。
晚上，李梅兴冲冲地找到张宣说：“第一天的统计结果出来了。”
张宣问：“多少？”
李梅说：“沪市卖了912台。”
张宣很满意。
一台小灵通的成本差不多500元，售价却高出10倍以上，仅沪市一天就盈利450万之多，很恐怖。
这还是小灵通刚起步的阶段，要是到后面完全铺开了，一天的量可能吓死人。
难怪后世吴英能凭借小灵通媲美二马，真是他妈的太挣钱了！
太暴利了！
果不其然，接下来半个月，小灵通迎来了大局面，彻底爆发：半月销售额过亿！
成功在国内引起了巨大震动！
为了此事，电信部门的头头们专门召开了一个三小时的会议。
而全国媒体更是疯狂向沪市、向张江高科技园区涌来，这是国内私人高科技企业的一个奇迹，都想亲眼目睹一番，都想争相报道一番。
半月销售过亿，沪市大老板得知这一情况后，忍不住在办公室抽了一根烟，对虞秘书讲：
“咱们这张总，不仅笔杆子厉害，这做起生意来也是眼光独到，生意经一套一套的。”
很少见老板这么夸一个人，虞秘书也跟着高兴，“确实很有头脑，其它的先不说，光那小灵通的外壳，我看了都喜欢，设计比其它手机品牌强很多。”
沪市大老板听了轻轻点头，慢慢悠悠吸完一支烟后说：“走，我们去张江看看。”
虞秘书提醒：“现在那边很多记者。”
沪市大老板说：“没关系，这样的企业就应该多多见报。”
半个月销售过亿，当华为老任听到这信息时，原地愣住了，以为听错了，要求下属确认一遍。
不一会儿，下属小心翼翼地跑过来说：“任总，又确认过三遍，消息无误。”
任总勐地一拍大腿，顿时心疼不已。悔不当初啊，悔不当初！打脸了，自己从不关注的过时PHS技术竟然爆发了，华为错失了一个很大的机会。
外面热热闹闹、纷纷扰扰，张宣没去理会，而是在公司召开银泰科技高层开了一个会。
在会上，范丽丽激动地说：“第一批小灵通全部卖完了，各地正在疯狂电话催货。
有些人甚至拎着一麻袋钱来公司，把下一阶段的小灵通预付款送了过来。”
张宣手一挥：“那就赶紧加班加点生产。”
李梅这时说：“我正好想跟你说这事，借着小灵通的第二波产量，我打算把生产部门扩大一倍。”
张宣没有犹豫，大手又一挥：“可以。”
在会上，陆陆续续听完各部门的工作报告后，他做了几点指示：
第一，向以胡义成教授为首的手机研发中心追加1000万研发资金。这1000万留在账户上，任何时候不许挪用。
第二，根据市场需要，增加小灵通的宣传费用，开起第二批城市宣传。
张宣看着众人说：“现在是小灵通的高爆发时期，正是培养各种人才的好契机，你们要抓紧落实人才的培养，为我们今后的手机队伍做储备。”
接着他又说：“小灵通是暴利行业，肯定会有人掺和进来，其它地方我不管，但我们的地盘你们要给我盯紧了。”
第五，张宣对李梅强调了税收。
他说：“小灵通利润太高，容易引起眼红，沪市曾给我们的一系列税收政策优惠，我们不需要。
你按一般企业的程序补足税款，成为纳税大户，寻求他们的庇护。”
自己虽然有陶歌和李文栋这样的背景，但张宣并不想事事依靠他们，而是要用自己的手段和生意规则走出一条路，建立自己的生意人脉。
而且强龙不压地头蛇，沪市一亩三分地，有问题就该在沪市解决。
说完这些，张宣最后嘱咐：“现在小灵通市场形势一片大好，可能会招来诺基亚和摩托罗拉等手机企业的打压。
而打压的手段无非是价格战和舆论战，范芳丽你要时时刻刻盯紧它们，并做出预备机制。”
范芳丽信心十足地道：“是！”
秘书匆匆忙忙进来了，对张宣和李梅说：“张总、李经理，沪市大老板来了。”
张宣起身对李梅说：“说曹操曹操就到，走，我们去迎接一下。”
接待室。
当张宣主动提出纳足税款时，沪市大老板有些怔，人生几十年来，各种形形色色的生意人他见过不少，但唯独没见过张宣这么有赤诚之心的。
当即放下茶杯盛赞道：“张总和银泰科技的爱国之心我们感受到了，不愧是沪市第一民营企业。”
沪市那么多公司，第一民营企业的美誉有点过了。不过考虑到小灵通的未来，却也不算过。
听到这话，张宣和李梅相视一眼，心里落定，有这沪市大老板背书，有沪市政府充当天然保护伞，一切无忧。
12月16日。
距离1997还有半个月，这是1996年的最后半个月。
今天是星期天。
张宣从沪市回来后，发现教师公寓里面空空荡荡，双伶不在。
三楼的文慧和邹青竹也不在。
张宣直接给陈燕打电话，“她们在哪？”
陈燕回答：“老板，在市区，她们三个在逛街，可能要吃完晚饭才回来。”
说着，陈燕试探问：“要不要我告诉杜小姐？”
和自己猜测的差不多，张宣说：“不用，让她们安心玩吧，你多多留意她们的安全。”
“收到！”陈燕做出保证。
每次长途奔波过后，都习惯性洗个澡，接着在书房看了会书。
可能是在沪市待的时间有点久的缘故，此刻脑子糟糟的乱，没什么状态。
果断放下书本，张宣打算到校园里走走，散散心。
林荫小道上，老男人今天用慢镜头认认真真地观察一草一木。有些感慨，不经意间大四也过了快一半，还有半年就毕业了，很多现在熟悉的面孔将来会从现实中远去，成为记忆的一部分。
每次散步，张宣都喜欢到惺亭逛逛。
一是这里风景好。
二是他喜欢这座悬钟。悬钟的晦涩古朴总给他一种异样的感觉，似乎每次看到它，都能想起自己是一个重生者，要珍惜生活。
羊城的冬季刮得是北风，好在今日是个大晴天，坐在惺亭里也不是很冷。
放目远眺一番，张宣忽然在右边草地上发现了两个人，杜玉和红衣服王格格。
两女盘腿端坐在草地上，身边各自摆放一瓶拧开盖子的可乐，正在吃肯德基。
肯德基在这年头算是奢侈品，许多人吃它的时候都有一种莫名的仪式感，满足感。
张宣盯着杜玉侧面瞅了会，某一刻，他忽然心思一动，掏出手机找到备注是“杜玉”的号码。
发短信：老同学，你忙不忙？
发完短信，他定定地关注着杜玉的一举一动。
一分钟后，短信进来了。
希捷：还好，在看书，老同学有事？
嗯哼？
在看书？
你不是在吃肯德基吗？
我可盯得死死的，你左手鸡翅，右手薯条蘸酱，时不时还穿插喝一喝可乐，确实很忙，但你的书在哪？
你的手机在哪？你哪来的空闲给我发短信？
好家伙！果然不是杜玉！
某些时候，他一直觉得短信的语气不太对劲，总感觉有些腹黑，像希捷的风格。
以前怀疑过两次，但都没找到破绽，反而人家以在手术室为由，自己被教训了一顿。
可现在，嚯，张宣敢百分百肯定，用手机的就是希捷。
思绪到此，他就觉得老脸尬红，自己多次被社死，估计希捷那丫头乐坏了吧？
真他娘的腹黑啊！跟亲妈阮秀琴同志是绝配！
思绪归拢，张宣手指头攒动，回短信：没什么事，就是想希捷了，可惜联系不上她。
手机那端的希捷望着短信中的“想”字，脸上都是笑意。
这段日子，她过得快乐又痛苦。
快乐是：因为和他发生过两次关系，不，算上那天清晨的话，严格意义上是三次，两人保持着联系，一直没断。
而痛苦是：这些年自己示他以真心，无怨无悔，简单纯粹；可现在自己希望，他也能爱上我，示我以真心。一旦这种念头浮现出来，就变得不那么快乐了。
希捷：老同学，这我爱莫能助呀，要不寒假你来邵市找我姐？
张宣：好，不过可能需要你的帮助。
希捷：没问题。记得送上玫瑰花，追爱之旅，加油。
张宣嘴巴直抽抽，还是回短信：嗯。
把手机放下，张宣起身准备离开，不能让杜玉发现，既然你希捷喜欢这样玩，我陪你就是。
一直有注意到惺亭方向的王格格，偷瞄一眼离开的背影，假装不知道，低头继续吃鸡腿可乐。
走出南门，晚风吹着夕阳，天色渐渐变得昏黄，马路上行走的人彷佛都笼罩一层斑驳的光，来也匆匆去也匆匆。
打算去对面吃一碗拌面，没想到迎面就碰上了一个人，小十一。
张宣眼珠子适时往天上瞟，背着小手，脚底抹油，打算开熘。
见状，小十一笑眯眯地移换脚步，三步两步走到他跟前，张开双手拦住他。
只见她微微仰头，糯糯地说：“你要是敢跑，我就喊我怀孕了。”
张宣脸色瞬间一垮，连忙说：“小声点小声点，校门口这么多人，你不要脸我还要脸呢。”
小十一张开的双手往后面崩了崩：“怎么样？我这身材是不是更有诱惑力了？”
张宣视线跟着落在她心口，没做声。
小十一走进一步，妩媚道：“想不想再摸一次？”
张宣：“......”
小十一附耳滴咕：“怎么？害怕了？是摸起来比杜双伶的大，怕摸了还想摸？”
张宣后退一步，服了！
真他妈的服了！
见他一脸便秘的样子，小十一眼睛一闪：“第一遍试摸不要钱喔，第二遍打8折，第三遍打9折...”
看他无动无衷，小十一继续支招：“你可以付款摸三遍的钱，试摸一遍后说不满意，要求我退钱就是嘛。”
张宣听笑了，“那你不亏死了。”
小十一伸手很自然地挽他胳膊：“不亏，这叫舍不得孩子套不住狼。”
感受到手臂上传来的温软异样，张宣下意识瞟一眼：“你这可以养好几个孩子。”
小十一鼓起腮帮子，挺挺身子道：“是吗，我只打算生一个，剩下的别浪费了，你吃了吧。”
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要知道三四年以前，一台大哥大就没有低于2万块的。
两年前的摩托罗拉8900更是牛逼哄哄，售价三四万。
就算后面手机普遍降价了，好的也是一万多。
价格低一点的也要七八千。
所以，在市面上忽然出现了个5888元的小灵通，很多人就觉得是假货，不敢买。
不过也有一些人认为，小灵通价格之所以定这么低，这是国产手机向国外手机发起进攻，就像这两年的家电行业一样向外国货吹起了号角。
这是价格战！
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一些人觉得，既然是价格战，那得赶紧去买一台，不然说不得哪天就涨回去了。
还有些人完全是出于爱国心，支持国货，选择了小灵通。
当然了，也不排除一些女人是颜值控，面对精巧漂亮的小灵通，就像面对醇厚的帅气男人一样，腿一丫，艾玛，没抵抗力…，软了。
“丽云，今天你生日，我们去买一台诺基亚手机。”
一对海龟夫妻刚从事业单位下班，丈夫打算给35岁的妻子买个手机作为生日礼物。
“不买诺基亚了，我们买小灵通吧。”丽云指着前方一辆驶过的公交车说。
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丈夫不解：“你不是看中了一款诺基亚？一直念叨着想买，正好我现在积攒的钱够了。”
丽云说：“诺基亚太贵，我们单位的陈姐上午就买的小灵通，我喜欢那造型，打电话的质量也挺好。
而且话费就2毛钱，单向收费，长久以往这能帮我们节省不少开支，就买小灵通吧。”
丈夫是认识那陈姐的，挺精明一人儿，顿时有些心动，但还是说：“小灵通可是新品牌，整体质量可能比不过诺基亚。”
丽云说：“你还记得我们曾经留学时所遭受的白眼吗，我就用中国人的手机，我就用国货。”
想起留学的那段岁月，丈夫心酸地不再多讲：“那依你。”
夫妻俩商量好，随后一起赶去电信局。
好家伙！竟然还要排队，这才小灵通上市的第一天。
对视一眼，丽云说：“看吧，很受欢迎。”
前面站了十多个，好不容易轮到两人了，一通介绍，电信局的工作人员说：“购机款5888元，月租20元，送一袋大米。
你们要是预交一整年的月租，可以打九五折，你们要预交吗？”
丽云问：“一代大米多少斤？”
里面说：“20斤。”
丽云算了算，九五折可以省12元，“我预交一年的。”
小灵通上市第一天，丽云这种情况在沪市、余杭和粤省到处都在上演。
晚上，李梅兴冲冲地找到张宣说：“第一天的统计结果出来了。”
张宣问：“多少？”
李梅说：“沪市卖了912台。”
张宣很满意。
一台小灵通的成本差不多500元，售价却高出10倍以上，仅沪市一天就盈利450万之多，很恐怖。
这还是小灵通刚起步的阶段，要是到后面完全铺开了，一天的量可能吓死人。
难怪后世吴英能凭借小灵通媲美二马，真是他妈的太挣钱了！
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果不其然，接下来半个月，小灵通迎来了大局面，彻底爆发：半月销售额过亿！
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半月销售过亿，沪市大老板得知这一情况后，忍不住在办公室抽了一根烟，对虞秘书讲：
“咱们这张总，不仅笔杆子厉害，这做起生意来也是眼光独到，生意经一套一套的。”
很少见老板这么夸一个人，虞秘书也跟着高兴，“确实很有头脑，其它的先不说，光那小灵通的外壳，我看了都喜欢，设计比其它手机品牌强很多。”
沪市大老板听了轻轻点头，慢慢悠悠吸完一支烟后说：“走，我们去张江看看。”
虞秘书提醒：“现在那边很多记者。”
沪市大老板说：“没关系，这样的企业就应该多多见报。”
半个月销售过亿，当华为老任听到这信息时，原地愣住了，以为听错了，要求下属确认一遍。
不一会儿，下属小心翼翼地跑过来说：“任总，又确认过三遍，消息无误。”
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在会上，范丽丽激动地说：“第一批小灵通全部卖完了，各地正在疯狂电话催货。
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张宣手一挥：“那就赶紧加班加点生产。”
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第二，根据市场需要，增加小灵通的宣传费用，开起第二批城市宣传。
张宣看着众人说：“现在是小灵通的高爆发时期，正是培养各种人才的好契机，你们要抓紧落实人才的培养，为我们今后的手机队伍做储备。”
接着他又说：“小灵通是暴利行业，肯定会有人掺和进来，其它地方我不管，但我们的地盘你们要给我盯紧了。”
第五，张宣对李梅强调了税收。
他说：“小灵通利润太高，容易引起眼红，沪市曾给我们的一系列税收政策优惠，我们不需要。
你按一般企业的程序补足税款，成为纳税大户，寻求他们的庇护。”
自己虽然有陶歌和李文栋这样的背景，但张宣并不想事事依靠他们，而是要用自己的手段和生意规则走出一条路，建立自己的生意人脉。
而且强龙不压地头蛇，沪市一亩三分地，有问题就该在沪市解决。
说完这些，张宣最后嘱咐：“现在小灵通市场形势一片大好，可能会招来诺基亚和摩托罗拉等手机企业的打压。
而打压的手段无非是价格战和舆论战，范芳丽你要时时刻刻盯紧它们，并做出预备机制。”
范芳丽信心十足地道：“是！”
秘书匆匆忙忙进来了，对张宣和李梅说：“张总、李经理，沪市大老板来了。”
张宣起身对李梅说：“说曹操曹操就到，走，我们去迎接一下。”
接待室。
当张宣主动提出纳足税款时，沪市大老板有些怔，人生几十年来，各种形形色色的生意人他见过不少，但唯独没见过张宣这么有赤诚之心的。
当即放下茶杯盛赞道：“张总和银泰科技的爱国之心我们感受到了，不愧是沪市第一民营企业。”
沪市那么多公司，第一民营企业的美誉有点过了。不过考虑到小灵通的未来，却也不算过。
听到这话，张宣和李梅相视一眼，心里落定，有这沪市大老板背书，有沪市政府充当天然保护伞，一切无忧。
12月16日。
距离1997还有半个月，这是1996年的最后半个月。
今天是星期天。
张宣从沪市回来后，发现教师公寓里面空空荡荡，双伶不在。
三楼的文慧和邹青竹也不在。
张宣直接给陈燕打电话，“她们在哪？”
陈燕回答：“老板，在市区，她们三个在逛街，可能要吃完晚饭才回来。”
说着，陈燕试探问：“要不要我告诉杜小姐？”
和自己猜测的差不多，张宣说：“不用，让她们安心玩吧，你多多留意她们的安全。”
“收到！”陈燕做出保证。
每次长途奔波过后，都习惯性洗个澡，接着在书房看了会书。
可能是在沪市待的时间有点久的缘故，此刻脑子糟糟的乱，没什么状态。
果断放下书本，张宣打算到校园里走走，散散心。
林荫小道上，老男人今天用慢镜头认认真真地观察一草一木。有些感慨，不经意间大四也过了快一半，还有半年就毕业了，很多现在熟悉的面孔将来会从现实中远去，成为记忆的一部分。
每次散步，张宣都喜欢到惺亭逛逛。
一是这里风景好。
二是他喜欢这座悬钟。悬钟的晦涩古朴总给他一种异样的感觉，似乎每次看到它，都能想起自己是一个重生者，要珍惜生活。
羊城的冬季刮得是北风，好在今日是个大晴天，坐在惺亭里也不是很冷。
放目远眺一番，张宣忽然在右边草地上发现了两个人，杜玉和红衣服王格格。
两女盘腿端坐在草地上，身边各自摆放一瓶拧开盖子的可乐，正在吃肯德基。
肯德基在这年头算是奢侈品，许多人吃它的时候都有一种莫名的仪式感，满足感。
张宣盯着杜玉侧面瞅了会，某一刻，他忽然心思一动，掏出手机找到备注是“杜玉”的号码。
发短信：老同学，你忙不忙？
发完短信，他定定地关注着杜玉的一举一动。
一分钟后，短信进来了。
希捷：还好，在看书，老同学有事？
嗯哼？
在看书？
你不是在吃肯德基吗？
我可盯得死死的，你左手鸡翅，右手薯条蘸酱，时不时还穿插喝一喝可乐，确实很忙，但你的书在哪？
你的手机在哪？你哪来的空闲给我发短信？
好家伙！果然不是杜玉！
某些时候，他一直觉得短信的语气不太对劲，总感觉有些腹黑，像希捷的风格。
以前怀疑过两次，但都没找到破绽，反而人家以在手术室为由，自己被教训了一顿。
可现在，嚯，张宣敢百分百肯定，用手机的就是希捷。
思绪到此，他就觉得老脸尬红，自己多次被社死，估计希捷那丫头乐坏了吧？
真他娘的腹黑啊！跟亲妈阮秀琴同志是绝配！
思绪归拢，张宣手指头攒动，回短信：没什么事，就是想希捷了，可惜联系不上她。
手机那端的希捷望着短信中的“想”字，脸上都是笑意。
这段日子，她过得快乐又痛苦。
快乐是：因为和他发生过两次关系，不，算上那天清晨的话，严格意义上是三次，两人保持着联系，一直没断。
而痛苦是：这些年自己示他以真心，无怨无悔，简单纯粹；可现在自己希望，他也能爱上我，示我以真心。一旦这种念头浮现出来，就变得不那么快乐了。
希捷：老同学，这我爱莫能助呀，要不寒假你来邵市找我姐？
张宣：好，不过可能需要你的帮助。
希捷：没问题。记得送上玫瑰花，追爱之旅，加油。
张宣嘴巴直抽抽，还是回短信：嗯。
把手机放下，张宣起身准备离开，不能让杜玉发现，既然你希捷喜欢这样玩，我陪你就是。
一直有注意到惺亭方向的王格格，偷瞄一眼离开的背影，假装不知道，低头继续吃鸡腿可乐。
走出南门，晚风吹着夕阳，天色渐渐变得昏黄，马路上行走的人彷佛都笼罩一层斑驳的光，来也匆匆去也匆匆。
打算去对面吃一碗拌面，没想到迎面就碰上了一个人，小十一。
张宣眼珠子适时往天上瞟，背着小手，脚底抹油，打算开熘。
见状，小十一笑眯眯地移换脚步，三步两步走到他跟前，张开双手拦住他。
只见她微微仰头，糯糯地说：“你要是敢跑，我就喊我怀孕了。”
张宣脸色瞬间一垮，连忙说：“小声点小声点，校门口这么多人，你不要脸我还要脸呢。”
小十一张开的双手往后面崩了崩：“怎么样？我这身材是不是更有诱惑力了？”
张宣视线跟着落在她心口，没做声。
小十一走进一步，妩媚道：“想不想再摸一次？”
张宣：“......”
小十一附耳滴咕：“怎么？害怕了？是摸起来比杜双伶的大，怕摸了还想摸？”
张宣后退一步，服了！
真他妈的服了！
见他一脸便秘的样子，小十一眼睛一闪：“第一遍试摸不要钱喔，第二遍打8折，第三遍打9折...”
看他无动无衷，小十一继续支招：“你可以付款摸三遍的钱，试摸一遍后说不满意，要求我退钱就是嘛。”
张宣听笑了，“那你不亏死了。”
小十一伸手很自然地挽他胳膊：“不亏，这叫舍不得孩子套不住狼。”
感受到手臂上传来的温软异样，张宣下意识瞟一眼：“你这可以养好几个孩子。”
小十一鼓起腮帮子，挺挺身子道：“是吗，我只打算生一个，剩下的别浪费了，你吃了吧。”
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