第1125章 吸引力
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塔拉勒·巴拉齐倒是没想到刘建峰居然这么客气，想到自己手里积压的那些拉达汽车，他顿时心动起来，尽管觉得希望不大，但犹豫了一下，塔拉勒·巴拉齐还是试探着对刘建峰说道：“我还真有些困难，需要您的帮助。”
“什么困难？巴拉奇先生你尽管说，”刘建峰痛快的表示：“不管多大的困难，我们总可以商量着来解决。”
听刘建峰这么说，塔拉勒·巴拉齐的心中顿时一喜：自己手中积压的拉达汽车有希望处理掉了？他连忙说道：“是这样，您也知道我之前是销售拉达汽车的，现在我的手里还有一些拉达汽车，这个……”
作为张起航的助理，刘建峰跟着张起航学了很多东西，比如在关注公司发展的同时，也对竞争对手的情况给予高度关注，所以刘建峰对塔拉勒·巴拉齐这个大马士革的拉达汽车经销商其实并不陌生，也知道随着华腾汽车的发力，这些时间以来，以塔拉勒·巴拉齐为代表的一众大毛汽车代理商、经销商的日子确实都不怎么好过。
而在此前制定发展策略的时候，拉达汽车是华腾集团准备攻占的第一个“山头”，没办法，谁让在叙利亚销售的这些汽车当中，就属毛子家的产品质量最差、做工最糙、可靠性最低呢，偏偏价格还不便宜，一副看着就是很好欺负的样子，既然如此，不第一个欺负你还能欺负谁？
欺负是好欺负，但经过这么一番折腾，那些拉达汽车的经销商、代理商们必然损失巨大，这么一来，如何将这些人拉拢到自己这边来，就成了刘建峰等人必须考虑的问题。
让刘建峰没想到的是，自己这边还没主动出击呢，塔拉勒·巴拉齐竟然就主动送上门来了，那么正好，顺便试一下公司之前你定好的计划是不是好用……
在塔拉勒·巴拉齐紧张的注视下，刘建峰皱起了眉头。
看到刘建峰紧皱的眉头，塔拉勒·巴拉齐的心顿时往下一沉：麻烦了……
不过也是，几十辆拉达汽车，换算成美元的话那就是100多万美元，这么一大笔钱，搁在哪家公司身上都会觉得压力不小。
但对于最近一个月来只卖了区区5辆拉达汽车的塔拉勒·巴拉齐来说，刘建峰可以说是他最后的救命稻草，所以尽管知道自己的这个要求让刘建峰很为难，但那句“要是实在不行，那就算了吧”却无论如何都说不出口，相反，塔拉勒·巴拉齐更希望刘建峰能够给自己一个满意的答复……
在塔拉勒·巴拉齐紧张的注视下，好一会儿，刘建峰终于开口了，他紧皱着眉头缓缓的说道：“巴拉奇先生，我实话实说，您这件事非常不好办……”
废话！我当然知道不好办，如果好办的话，我自己就办了！
当然，心里这么想归这么想，嘴上却绝对不能这么说，塔拉勒·巴拉齐连连点头，同时哀求道：“是的是的，我知道这让您为难了，但是刘先生，我是真的没办法了，不瞒您说，我手里现在还有50多辆拉达汽车没卖出去，每天看着店里没什么人，可固定支出却一分都不能少，不瞒您说，我现在是整宿整宿的睡不着觉，白头发都比之前多了许多，您看，这里，这里……还有这里，都是白头发……”
说到这，塔拉勒·巴拉齐的眼睛情不自禁的一片通红，眼泪都要掉下来了。
也不怪塔拉勒·巴拉齐如此触景生情，实在是这段时间来日子过的太艰难了，车子卖不出去，偏偏每天的房租、人员工资、水电费、银行利息等固定开支是一分钱都不能少，单单是这些就已经够让塔拉勒·巴拉齐头疼的了，但最要命的是问题还不止这些，汽车这个东西虽说是耐用消费品，但也是有流转周期的，6个月之内的车子还能叫新车，超过6个月没有卖出去的车子就只能叫库存车了，而库存车的价格显然是不能跟新车相提并论，而塔拉勒·巴拉齐手里的这批拉达的库存时间已经超过了4个半月，再继续捂在自己手里，那可就真的麻烦了。
看着几乎都要哭出声的塔拉勒·巴拉齐，刘建峰连连安慰道：“我理解，我理解，不过做生意嘛，就是这样，有赚就有赔，遇到了赔钱的项目，只要及时止损，然后转投更赚钱的项目，就能够将之前赔掉的钱加倍的赚回来……”
塔拉勒·巴拉齐闻言，眼巴巴的望着刘建峰：你别单单只是嘴上说的好听啊，你倒是说说你打算怎么帮我？
迎着塔拉勒·巴拉齐恳求的目光，刘建峰沉吟了好一会儿，才仿佛下定决心，说道：“巴拉奇先生，恕我直言，您现在的这个情况，最好的办法就是割肉止损了。”
塔拉勒·巴拉齐听的一愣：“割肉止损？”
“对，割肉止损，”刘建峰点点头：“相信经过这些天的观察，您应该也看出来了，拉达汽车在叙利亚、至少是在大马士革周边地区已经没有市场了，我建议您用一个比较低廉的、能够保本就好、如果没办法就用一个‘少亏当盈’的价格，尽快将您手里的这些拉达汽车出售给偏远地区的汽车经销商，以此来回笼资金。”
塔拉勒·巴拉齐闻言，不禁有些失望。
其实刚刚在听到刘建峰那些话的时候，塔拉勒·巴拉齐更希望华腾汽车能够用一个让自己多少能够赚带你的价格，接手自己手里的这批拉达汽车——至于刘建峰接手这批汽车之后如何处理的问题，他才不管——这么一来，自己不但回笼了自己，还能小赚一笔，多好啊，可刘建峰竟然没有这么做，这让塔拉勒·巴拉齐不禁有些失望……
犹豫了一下，塔拉勒·巴拉齐还是决定给自己争取一下，他一咬牙，苦着一张脸对刘建峰说道：“先生，如果是其他时候，您的建议确实可行，但现在的问题是，我有一笔银行贷款马上就要到期了，银行的人已经催过我好几次，如果用比较低的出手，还完贷款之后，我手里也就不剩多少钱了，所以……”
说到这，塔拉勒·巴拉齐眼巴巴的望着刘建峰，恳求道：“先生，您的公司能不能收购了我手里的这批拉达汽车？”
看着塔拉勒·巴拉齐这幅死要钱的嘴脸，刘建峰都快要被这家伙给气乐了：都什么时候了，这家伙竟然还想着从自己身上赚一笔？
不过话说回来，但凡这家伙的格局能大一点，也不至于做了这么些年的汽车经销的生意，还只是大马士革地区的一个中等规模的汽车经销商，而且只能卖卖拉达这些便宜货。
迎着塔拉勒·巴拉齐恳求的目光，刘建峰再次皱了下眉头，才缓缓的说道：“巴拉奇先生，我非常理解你的难处，如果站在个人的角度，我非常乐意向您提供这些帮助，但现在，我代表的是我所在的公司，所以……”
摇摇头，刘建峰坚定的对塔拉勒·巴拉齐说道：“很抱歉，这个条件恕我不能答应。”
其实对于刘建峰来说，回收这批拉达没有任何问题，100多万美元而已，对于华腾工业集团来说根本就不是个事，但问题在于，自己不能轻易开这个口子——太容易得到的东西就不会被珍惜，这个道理从古至今都适用。
塔拉勒·巴拉齐想过刘建峰会拒绝，但他没想到刘建峰会拒绝的这么干脆，愣了一下，塔拉勒·巴拉齐忍不住道：“如果是这样的话，刘先生，可能我们没办法合作了。”
在塔拉勒·巴拉齐听到的传闻当中，华夏人都是都是很好说话的，或许自己向这位刘先生施加一点压力，他就能答应自己的条件？毕竟他们终究还是需要人帮他们打开市场的。
可惜，塔拉勒·巴拉齐打错了算盘……
“是吗？”
迎着塔拉勒·巴拉齐多少带上了几分压迫味道的表情，刘建峰的脸色未变，一脸淡定的点头：“如果是这样的话，那我只能说太遗憾了，希望我们今后还有合作的机会。”
见刘建峰再次坚定的拒绝了自己，塔拉勒·巴拉齐的心里颇有些失望：不是说华夏人都很好欺负。
就在刚刚的某一刻，他的心里甚至有种“大不了老子不跟你们合作了！”的想法，但这个想法刚刚冒出来，就被塔拉勒·巴拉齐给按了回去：“不干了”说起来简单，但现在的问题在于，拉达汽车已经被华夏人打的溃不成军，而对于自己来说，除了正在招兵买马的华夏汽车和自己熟悉的大毛汽车，自己又能经销哪个国家的汽车？
这个市场早就被瓜分好了！
只是自己刚刚把话说的太满，一时间不好往回圆，不过好在，自己的小舅子毕夏尔·萨班就在自己身边……
到底是跟在塔拉勒·巴拉齐身边鞍前马后了这么些年，一接到塔拉勒·巴拉齐的眼神的示意，毕夏尔·萨班顿时就明白了自己姐夫的这个眼神是什么意思，他连忙扯了一把塔拉勒·巴拉齐的袖子，低声说道：“姐夫您说啥呢，在来之前，您还说过就算是看在咱们叙利亚与华夏两国之间传统友谊的份上，也会与华腾汽车合作的。”
有意思的是，说是“低声”，但毕夏尔·萨班的声音，刚好能够让刘建峰听到。
听到毕夏尔·萨班的这番话，刘建峰嘴角微微一咧：有意思……
而对于塔拉勒·巴拉齐来说，有了毕夏尔·萨班递过来的这个梯子，接下来的事情就好办了，他深吸了一口气，有些不好意思的对刘建峰说道：“刘先生，不好意思，我刚刚有些激动了。”
刘建峰笑着点头：“没关系，我非常能理解。”
“刘先生，不瞒你说，我对你们华夏、对你们华腾集团有着很深的感情，”塔拉勒·巴拉齐转而打起了关系牌：“尤其是你们华腾集团的那个三轮摩托车，在我们叙利亚发挥了很大的作用，我的公司里甚至就有几辆你们的华腾三轮摩托车，作为日常的工具车来使用。”
“谢谢，”刘建峰依旧是笑眯眯的点头，脸上是恰到好处的笑容：“我们的产品能够得到叙利亚人民以及巴拉奇先生您的喜欢，能够为两国的友谊做出一些贡献，我也很高兴，但是巴拉奇先生，恕我直言，您刚刚的要求真的没有人能够做到……”
说完，不等塔拉勒·巴拉齐开口，刘建峰就一摆手，接着说道：“我相信你已经将我们的汽车与拉达汽车进行过对比，虽然这么说有些不太礼貌，但我还是必须得说：不管是整车质量还是品质，拉达汽车都全面落后于我们华腾汽车，而我们在保证了如此优秀的品质和质量的前提下，还成功的将成本降了下来。
成本是什么？
成本就是最大的竞争利器！
相信巴拉奇先生您也知道我们集团还与贵国政府一起在霍姆斯省建立了一家汽车厂，我也不瞒你，等霍姆斯工厂建成投产之后，我们的整车成本将进一步降低，市场竞争力将进一步增强，到时候会进一步挤占拉达汽车的市场生存空间……”
听刘建峰说道这儿，毕夏尔·萨班忽然打断他的话，有些激动的问道：“先生，您刚刚的话，是不是意味着将来霍姆斯工厂生产的汽车，也是交给你们来进行销售？也意味着将来我们也有机会销售由霍姆斯工厂生产的汽车？”
塔拉勒·巴拉齐也是瞪大了眼睛，等着刘建峰的回答。
而对于华腾工业集团与叙利亚合资搞的这个霍姆斯工厂，两人更是早就在报纸和电视上看过不知道多少遍。
霍姆斯工厂作为叙利亚国内第一家汽车制造工厂，那怕只是一家CKD组装工厂，但依旧吸引了无数叙利亚人的关注，更是被叙利亚人誉为是“叙利亚汽车工业零的突破”，现在听说自己将来甚至有机会销售这个工厂的汽车，塔拉勒·巴拉齐和毕夏尔·萨班顿时就激动了。
兄弟们对不住，昨晚有点事，忘了跟大家请假了，还请大家见谅。
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“什么困难？巴拉奇先生你尽管说，”刘建峰痛快的表示：“不管多大的困难，我们总可以商量着来解决。”
听刘建峰这么说，塔拉勒·巴拉齐的心中顿时一喜：自己手中积压的拉达汽车有希望处理掉了？他连忙说道：“是这样，您也知道我之前是销售拉达汽车的，现在我的手里还有一些拉达汽车，这个……”
作为张起航的助理，刘建峰跟着张起航学了很多东西，比如在关注公司发展的同时，也对竞争对手的情况给予高度关注，所以刘建峰对塔拉勒·巴拉齐这个大马士革的拉达汽车经销商其实并不陌生，也知道随着华腾汽车的发力，这些时间以来，以塔拉勒·巴拉齐为代表的一众大毛汽车代理商、经销商的日子确实都不怎么好过。
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欺负是好欺负，但经过这么一番折腾，那些拉达汽车的经销商、代理商们必然损失巨大，这么一来，如何将这些人拉拢到自己这边来，就成了刘建峰等人必须考虑的问题。
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塔拉勒·巴拉齐听的一愣：“割肉止损？”
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塔拉勒·巴拉齐想过刘建峰会拒绝，但他没想到刘建峰会拒绝的这么干脆，愣了一下，塔拉勒·巴拉齐忍不住道：“如果是这样的话，刘先生，可能我们没办法合作了。”
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刘建峰笑着点头：“没关系，我非常能理解。”
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“谢谢，”刘建峰依旧是笑眯眯的点头，脸上是恰到好处的笑容：“我们的产品能够得到叙利亚人民以及巴拉奇先生您的喜欢，能够为两国的友谊做出一些贡献，我也很高兴，但是巴拉奇先生，恕我直言，您刚刚的要求真的没有人能够做到……”
说完，不等塔拉勒·巴拉齐开口，刘建峰就一摆手，接着说道：“我相信你已经将我们的汽车与拉达汽车进行过对比，虽然这么说有些不太礼貌，但我还是必须得说：不管是整车质量还是品质，拉达汽车都全面落后于我们华腾汽车，而我们在保证了如此优秀的品质和质量的前提下，还成功的将成本降了下来。
成本是什么？
成本就是最大的竞争利器！
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听刘建峰说道这儿，毕夏尔·萨班忽然打断他的话，有些激动的问道：“先生，您刚刚的话，是不是意味着将来霍姆斯工厂生产的汽车，也是交给你们来进行销售？也意味着将来我们也有机会销售由霍姆斯工厂生产的汽车？”
塔拉勒·巴拉齐也是瞪大了眼睛，等着刘建峰的回答。
而对于华腾工业集团与叙利亚合资搞的这个霍姆斯工厂，两人更是早就在报纸和电视上看过不知道多少遍。
霍姆斯工厂作为叙利亚国内第一家汽车制造工厂，那怕只是一家CKD组装工厂，但依旧吸引了无数叙利亚人的关注，更是被叙利亚人誉为是“叙利亚汽车工业零的突破”，现在听说自己将来甚至有机会销售这个工厂的汽车，塔拉勒·巴拉齐和毕夏尔·萨班顿时就激动了。
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