第838章 最合适的品牌树立方式
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张起航不道：“当然是咱们的轩逸轿车。”
“送咱们的轩逸轿车？倒也不是不行，可从从国内起运送到这儿，差不多要大半个月呢，再加上运费、入关手续，这是不是有些麻烦了？”说到这，江河忍不住道：“我觉得还是直接在米国这边买几辆车送给领事馆比较划算，也省事。”
张起航说道：“如果只是为了拜托洛杉矶领事馆照应一下，从米国这边买几辆车确实是足够了，不过我刚刚有了一个新的想法。”
听张起航说他有一个新的想法，江河一愣，随即欣喜的问道：“什么想法？”
张起航没有马上回答这个问题，而是说道：“老江，在我决定引进马自达929之后，集团内部其实一直都有反对的声音，这件事你知道吧？”
“呃……我知道一些……”
听张起航提到这个事情，江河有点尴尬。
这件事说起来其实也不能说那些持发对意见的人不对，因为当初决定引进的是一款b级车的底盘技术，而马自达929呢，则是一款再正经不过的c级车，甚至于你说它是c+或者d+都行，毕竟这车的车身长度和轴距都与丰田凌志ls400相当，差距也只在几厘米之间，而丰田凌志ls400可是对标宝马7系、奔驰s级的d级车。
这么一来就出现了一个问题：既然引进的底盘技术从b级变成了c级，那么将来在马自达929的地盘上研发出来的这款车，到底应该算是b级车还是应该算作c级车？
当然是c级车，这一点毫无疑问。
而由此又衍生出另外一个问题：现今国内最便宜的c级车就是一汽奥迪生产的奥迪100，连这车都要卖到30多万，华腾工业集团如果当真能够生产出一款c级车，自然不可能卖3的太便宜，可如果卖的不便宜，用户凭什么认可这个价格、心甘情愿的掏出30多万买你的车？
消费者愿意掏30多万买奥迪，因为那是历史悠久的奥迪；
消费者愿意掏40多万买尼桑公爵王，因为那是历史悠久、豪华可靠的公爵王；
消费者愿意掏40多万买丰田皇冠，因为那是丰田皇冠……
你华腾工业集团有什么，凭什么让用户心甘情愿的掏钱？
显然，只凭一个“我们这车采用的是马自达929的底盘技术”是说不过去的。
所以从这个角度来说，对张起航的这个决定持反对意见的人也不是真的为了抢班夺权，他们也是为了为了企业的发展着想。
张起航则是接着说道：“我知道大家之前反对，是担心市场不认可咱们的c级车，毕竟咱们的品牌也没有什么知名度，但如果咱们的c级车成为了国家驻外使领馆的高端外交用车呢？”
给国家的驻外使领馆捐赠高端用车、借此打开市场是张起航刚刚冒上来来的想法，但他很清楚，用这个办法来提升品牌知名度和豪华程度是最快捷的办法——我们这车都是国家驻外使领馆进行外事活动的高级用车了，你说这车豪华不豪华、高级不高级？
这年头，汽车、尤其是小轿车还属于卖方市场，可以说只要你的产品不是太差，能生产出来多少小汽车就能卖掉多少小汽车，只要产能跟得上，躺着就把钱给赚了，也正因为如此，各大汽车制造企业压根就不屑搞什么宣传。
在这样的情况下，什么“xx会议指定用车”、“xx活动指定用车”之类若干年后被各大汽车制造厂玩烂了的宣传招数，现在根本就没有人用，而必须得说，这一招最开始确实是挺好用的，当某个车宣称自己是“外焦部指定用车”的时候，那个车当即受到了市场的热捧，订单都积攒了到了好几个月之后，只是可惜，那个品牌后续的宣传没有跟上，而且产品力也确实是差了点儿，导致原本挺好的一款车后续乏力了。
但这并不能说明这一招不好使，事实上这个时代的老百姓是真的吃这一套，这一招只要用好了，那效果杠杠滴！
“咱们的这个车成为国家驻外使领馆的高端外交用车？”江河愣了一下，然后瞬间激动了：“这……这怎么可能？”
“怎么就不可能了？”张起航说道：“难道等明年咱们的新车下线了，只要提前和外焦部联系一下，说要捐一批车给国家的驻外使领馆，改善一下国家驻外使领馆的出行条件，难道外焦部还能不同意？”
“这个……”
听张起航这么说，江河一时间也没话说了：好像也是这个道理啊，白给的车子，谁还能不要？不过总觉得似乎有什么地方不对劲……
“不对，差点儿让你绕过去了，”总算是反应过来哪儿不对劲的江河，哭笑不得的道：“既然要明年才国家的驻外使领馆捐赠车子，那您刚刚说的咱们现在要捐赠给国家驻洛杉矶领事馆的这批轩逸轿车又是怎么个情况？”
“你说这个啊，我是这么想的，”张起航解释道：“咱们的做法说白了就是借用了人家外焦部的名气以及公信力，那人家外焦部凭什么把自己的名气和公信力借给咱们用啊？”
好像也确实是这么个道理？
之前没意识到这一点的江河，现在听张起航这么说，也觉得张起航的话说的没错：人家外焦部又不傻，怎么可能猜不到你那点儿小心思，凭什么你要借用人家外焦部的名气和公信力，人家就一定要借给你用啊？
没这样的道理！
他忍不住竖起了耳朵，想要听清楚张起航接下来的话。
“我的想法是这样的，”张起航接着说道：“咱们这批轩逸轿车就算是送给国家外交系统先试用的，也算是与国家外交系统之间积累一定信任度。
等捐赠给国家驻洛杉矶领事馆的这批车使用了一段时间之后，咱们再向国家驻美国的其他使领馆以及驻英国、驻法国、住俄罗斯等主要国家的使领馆都联系一下，每个使领馆都给他们捐赠几辆车。
通过一段时间的使用，咱们外交系统的也酒对咱们的产品质量有个初步的了解，只要在这个过程当中咱们的产品质量不出大的问题，那么明年咱们再正式捐赠新车的时候，你觉得外焦部的同志们还会在意咱们借用他们名声吗？”
江河听目瞪口呆！
好一会儿，他冲张起航竖起大拇指，心悦诚服道：“张总，要说这件事还得靠您！”
在这之前，为了如何打响这个以马自达929开发的c级车，江河乃至整个华腾工业集团的高层管理团队可谓是绞尽了脑汁、想了各种办法，但奈何想出来的这些办法连他们自己都觉得不是很靠谱，大家都愁坏了，只能寄希望于张起航还能够像以前那样在关键时刻力挽狂澜！
只是任凭江河再怎么想，也没想到张起航竟然这么快就给出了解决问题的办法，真的是……不服不行！除了张起航，还真就没有人有资格的坐在华腾工业集团一把手的位置上。
张起航笑着摆摆手：“先别忙着高兴，说不定人家驻洛杉矶领事馆看不上咱们的车呢？”
“怎么可能？！”
江河觉得这种情况根本就不可能出现，他对国家驻洛杉矶领事馆的公务和私人用车情况也算是比较了解了，整个领事馆的车子只有10多辆，而且除了领事的座驾是一辆福特水星之外，其他的车子都是以便宜的日系车为主，也即在国内经常能够见到的丰田花冠、铃木雨燕这类小型车，现在能够有一批对标桑塔纳2000的华腾轩逸轿车，领事馆的同志不知道有多高兴呢。
………………
事实证明江河的想法是对的。
在得知张起航和江河一起联袂来访的消息后，领事先生放下了手头的工作亲自来接待，在聊天的过程中张起航感慨的表示没想到领事馆的工作条件这么艰苦，华腾工业集团愿意向领事馆捐赠一批轿车用于改善办公和出行条件……
话还没说完，领事先生就连忙摆手道：“起航同志，不用，真的不用，我们现在的条件可是比前几年好多了，我明白你们的意思，你们尽管放心……”
“领事先生，您误会我的意思，”张起航笑着道：“不瞒您说，我们给咱们领事馆捐赠一批办公用车，除了有感谢大家的意思之外，还有一个最重要的原因。”
“哦？”听张起航这么说，领事同志的好奇心被顺利的勾起来了，他问道：“起航同志你说说看。”
“是这么回事……”
张起航也没有藏着掖着，将华腾工业集团收购了马自达929的全套技术、并且会在马自达929的基础上推出华腾工业集团首款c级轿车的事情、华腾工业集团担心的品牌认知度问题以及他们的品牌推广计划与领事同志说了出来。
“原来是这么回事……”
领事同志连连点头。
华腾工业集团收购马自达汽车的这条生产线是这段时间来洛杉矶领事馆最关注的事情，连带着领事馆的同志们对马自达929这款车也有了相当的了解，知道了这是一款非常出色和优秀的车，现在华腾工业集团希望借着国家外交系统来帮这款车在市场上站稳脚跟，领事同志连连点头：“我对国内汽车工业的情况也是比较了解的，知道你们华腾集团很有想法，既然你们有想法，那我这边肯定支持！”
“领事先生，我们是希望用外焦部的名义打开市场，但我们也要对的起外焦部对我们的信任，”张起航说道：“所以我们决定，现在捐给咱们领事馆的这批车就是我们集团生产的轩逸牌轿车，通过接下来这段时间的使用，也让大家对我们的产品质量和质量控制水平有个了解，也请领事您给我们一个机会。”
说起来大家都是体制内的同志，有些话还是从一开始就说明白了比较好一些，比如现在，张起航就明说了：我们就是希望借助咱们外焦部来推广我们的新产品、让市场和消费者接受我们，在这个过程当中，你们得到了实惠，我们也算是打开了市场，咱们彼此互惠互利。
既然不是单纯的捐赠给好处，领事馆这边接受这笔捐赠反而还是在帮華腾工業集團的忙，领事先生就可以心安理得的接受这笔捐赠了——我们可是在做好事呢。
所以领事阁下笑的很开心：“张总您这话就说的就过了，你们捐给我们领事馆的这批车可是结结实实的帮我们解决了大问题……你也看到了我们领事馆的公务用车的情况，都是一些老车、旧车，不瞒你说，每年用在修车上的开支都不是一个小数目，现在有了你们捐的这批车，我们就可以淘汰一批车，每年不但可以节省一大笔维修开支，连油费都能节省一些了，不過起航同志，有句话不知道当讲不当讲？”
张起航赶忙道：“有什么话，您尽管说。”
“那我就直说了，”领事阁下点点头，说道：“咱们国家在米国总共有一个大使馆外加五个总领馆，这个……”
领事阁下是希望自己也给大使馆以及其他总领馆捐几辆车？
不管领事阁下是不是这个意思，张起航就认定是这个意思了，他一脸恍然的道：“领事先生您提醒的对，这个问题是我疏忽了，嗯，除了咱们总领馆之外，我们再向大使馆以及其他另外四家领事馆分别捐几辆车……”
领事阁下没想到张起航竟然是这么理解的自己的话，顿时就有点急，连忙说道：“张总，我不是这个意思……”
我才不管你是什么意思呢，我要的就是这个意思！
张起航打断领事阁下的话，正色道：“领事，说起来我还得谢谢您的提醒，如果不是您提醒我，我只给咱们总领馆送车却不给大使馆以及其他总领馆送，领导们会怎么看我？您就别劝我了，这件事就这么定了……”
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“送咱们的轩逸轿车？倒也不是不行，可从从国内起运送到这儿，差不多要大半个月呢，再加上运费、入关手续，这是不是有些麻烦了？”说到这，江河忍不住道：“我觉得还是直接在米国这边买几辆车送给领事馆比较划算，也省事。”
张起航说道：“如果只是为了拜托洛杉矶领事馆照应一下，从米国这边买几辆车确实是足够了，不过我刚刚有了一个新的想法。”
听张起航说他有一个新的想法，江河一愣，随即欣喜的问道：“什么想法？”
张起航没有马上回答这个问题，而是说道：“老江，在我决定引进马自达929之后，集团内部其实一直都有反对的声音，这件事你知道吧？”
“呃……我知道一些……”
听张起航提到这个事情，江河有点尴尬。
这件事说起来其实也不能说那些持发对意见的人不对，因为当初决定引进的是一款b级车的底盘技术，而马自达929呢，则是一款再正经不过的c级车，甚至于你说它是c+或者d+都行，毕竟这车的车身长度和轴距都与丰田凌志ls400相当，差距也只在几厘米之间，而丰田凌志ls400可是对标宝马7系、奔驰s级的d级车。
这么一来就出现了一个问题：既然引进的底盘技术从b级变成了c级，那么将来在马自达929的地盘上研发出来的这款车，到底应该算是b级车还是应该算作c级车？
当然是c级车，这一点毫无疑问。
而由此又衍生出另外一个问题：现今国内最便宜的c级车就是一汽奥迪生产的奥迪100，连这车都要卖到30多万，华腾工业集团如果当真能够生产出一款c级车，自然不可能卖3的太便宜，可如果卖的不便宜，用户凭什么认可这个价格、心甘情愿的掏出30多万买你的车？
消费者愿意掏30多万买奥迪，因为那是历史悠久的奥迪；
消费者愿意掏40多万买尼桑公爵王，因为那是历史悠久、豪华可靠的公爵王；
消费者愿意掏40多万买丰田皇冠，因为那是丰田皇冠……
你华腾工业集团有什么，凭什么让用户心甘情愿的掏钱？
显然，只凭一个“我们这车采用的是马自达929的底盘技术”是说不过去的。
所以从这个角度来说，对张起航的这个决定持反对意见的人也不是真的为了抢班夺权，他们也是为了为了企业的发展着想。
张起航则是接着说道：“我知道大家之前反对，是担心市场不认可咱们的c级车，毕竟咱们的品牌也没有什么知名度，但如果咱们的c级车成为了国家驻外使领馆的高端外交用车呢？”
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在这样的情况下，什么“xx会议指定用车”、“xx活动指定用车”之类若干年后被各大汽车制造厂玩烂了的宣传招数，现在根本就没有人用，而必须得说，这一招最开始确实是挺好用的，当某个车宣称自己是“外焦部指定用车”的时候，那个车当即受到了市场的热捧，订单都积攒了到了好几个月之后，只是可惜，那个品牌后续的宣传没有跟上，而且产品力也确实是差了点儿，导致原本挺好的一款车后续乏力了。
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“领事先生，我们是希望用外焦部的名义打开市场，但我们也要对的起外焦部对我们的信任，”张起航说道：“所以我们决定，现在捐给咱们领事馆的这批车就是我们集团生产的轩逸牌轿车，通过接下来这段时间的使用，也让大家对我们的产品质量和质量控制水平有个了解，也请领事您给我们一个机会。”
说起来大家都是体制内的同志，有些话还是从一开始就说明白了比较好一些，比如现在，张起航就明说了：我们就是希望借助咱们外焦部来推广我们的新产品、让市场和消费者接受我们，在这个过程当中，你们得到了实惠，我们也算是打开了市场，咱们彼此互惠互利。
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所以领事阁下笑的很开心：“张总您这话就说的就过了，你们捐给我们领事馆的这批车可是结结实实的帮我们解决了大问题……你也看到了我们领事馆的公务用车的情况，都是一些老车、旧车，不瞒你说，每年用在修车上的开支都不是一个小数目，现在有了你们捐的这批车，我们就可以淘汰一批车，每年不但可以节省一大笔维修开支，连油费都能节省一些了，不過起航同志，有句话不知道当讲不当讲？”
张起航赶忙道：“有什么话，您尽管说。”
“那我就直说了，”领事阁下点点头，说道：“咱们国家在米国总共有一个大使馆外加五个总领馆，这个……”
领事阁下是希望自己也给大使馆以及其他总领馆捐几辆车？
不管领事阁下是不是这个意思，张起航就认定是这个意思了，他一脸恍然的道：“领事先生您提醒的对，这个问题是我疏忽了，嗯，除了咱们总领馆之外，我们再向大使馆以及其他另外四家领事馆分别捐几辆车……”
领事阁下没想到张起航竟然是这么理解的自己的话，顿时就有点急，连忙说道：“张总，我不是这个意思……”
我才不管你是什么意思呢，我要的就是这个意思！
张起航打断领事阁下的话，正色道：“领事，说起来我还得谢谢您的提醒，如果不是您提醒我，我只给咱们总领馆送车却不给大使馆以及其他总领馆送，领导们会怎么看我？您就别劝我了，这件事就这么定了……”
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