第506章 以RMB为主要结算货币
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黑田正义用了很大的努力，才控制着自己不要惊呼出声。
他没想到张起航这家伙居然对三菱汽车的情况这么了解，在这之前，身为三菱自动车株式会社副社长的他，也不是没与来自华夏汽车行业的人接触过，但这些来自华夏汽车行业的人，几乎无一例外的表示对三菱汽车的成就表示惊叹和佩服，恭维三菱帕杰罗以及三菱lancer EVOLUTION在世界汽车拉力锦标赛上取得的成就，可以说全都是在用仰望和敬佩的目光在看待三菱汽车，根本没有人会去关心和在乎三菱汽车现在的财务状况、三菱汽车现任社长的情况。
在这之前，黑田正义也是下意识的这么看待张起航，觉得这个来与三菱汽车寻求合作的家伙一定是跪在地上卑微的仰视三菱，可谁能想的到呢，就是这个在自己看来应该是在仰视三菱的家伙，居然将三菱现在面临的问题以及中村社长面临的压力知道的清清楚楚！
这就难办了。
这意味着在知道了三菱汽车现在的财务状况、知道了三菱汽车现任社长面临的巨大压力之后，对方可以从容的制定谈判战略：你们不同意我的条件？好啊，面对这么一个利好的消息，你们都不同意，那你们就去死吧……我就不信身为三菱汽车的现任社长，中村裕一那个家伙就这么甘心被人撵下来。
而中村裕一现在面临的压力有多大呢？
这么说吧，黑田正义甚至知道中村社长已经开始为自己的离职做准备了：他将自己的亲信、同时也是他忠诚的下属塚原董提拔到了三菱自动车株式会社常务副社长的位置上。
这也就意味着的，一旦形势发展到了他中村裕一必须离职不可的程度，塚原董将会成为接替他中村裕一的人选。
虽然塚原董是中村裕一的忠诚下属，但问题是任何人都明白，如果可以不下台，当然还是自己坐在这个位置上更好一些。
而现在，一个可以大大增强中村社长留任几率的机会就摆在了三菱汽车的面前，但问题是，三菱汽车以及中村裕一都没有考虑到对方会对自己的底牌掌握的这么清楚……
也不用说什么第二个、第三个条件了，黑田正义深吸了一口气：“所以，张君您请说吧，您到底想要什么样的合作条件？”
他已经准备听听张起航的要求，然后带着今天得到的这些信息去向中村裕一社长汇报了，眼前的情况，已经超出了他的权限。
张起航心中暗松了一口气：成功了！
望着一脸严肃的黑田正义，张起航微微一笑，说道：“黑田先生，不要这么严肃么，您放心，我们提出的条件绝对是合情合理、本着双方互惠互利、合作共赢的原则，不会出现一方吃大亏另一方赚大便宜的情况。”
“呵……”
黑田正义嘴角抽动，没好意思将心里的话说出来——倒也可以理解，在黑田正义看来，如果三菱没赚到大便宜，那就是吃大亏了。
对于黑田正义的表情，张起航直接视而不见，他接着说道：“首先，还是我之前提出来的那个条件，对于一些我们华夏能够生产的零配件，我们可以在华夏自行采购，这一点希望贵方可以理解；
其次，结算货币以美元和RMB这两种货币为基础，并且RMB的结算比例必须占到60%以上……”
结算货币之所以定为美元和RMB，是因为这两年来日元的升值速度很快，这其中是有个深刻的教训的，比如华晨汽车，当年以CKD的模式与丰田合作，当初的华晨汽车没经验，选择的结算货币就是日元，结果就是单看单车利润率确实是很高，结果随着日元的升值，华晨汽车赚的钱全都贴在汇率上了，等于给丰田白白打工。
有这么深刻的教训在前，张起航怎么可能同意
“张君，您请等一下！”
张起航的话还没说完，就被黑田正义急忙打断了：“国际间的贸易结算都是以美元为主，其次是日元、英镑、德国马克这些货币为辅助，虽然有些不礼貌，但贵国的RMB又不是什么国际货币，你说以RMB作为主要结算货币？
玩笑不是这么开的。
更何况，我们要RMB怎么花出去？”
对于黑田正义的这番话，张起航并没有感到意外，他颔首道：“对于贵方来说，想要将这些RMB花出去太简单了，”
说到这，张起航微微一顿，这才接着说道：“上个月25日，贵国的贸易振兴会根据贵国大藏省的通关统计汇总了1993年两国的贸易数据，在刚刚过去的1993年，贵国与我国的贸易总额达到了378.4亿美元，继1991年以来连续第三年创了两国建交以来的历史最高纪录，其中贵国从我国进口的贸易金额是205.67亿美元，而我国向贵国出口的贸易总额是172.73亿美元，”
说到这，张起航望着黑田正义说道：“虽然我不清楚三菱汽车从我国采购金额是多少钱，但即便是三菱汽车不需要从我国采购任何物品，你们也可以将这笔RMB与那些主营两国间贸易的会社进行交换嘛，对于那些贸易公司而言，手里有RMB岂不是更加方便？”
至于这些从三菱自动车株式会社交换了RMB的贸易公司去华夏采购物品的时候，直接用RMB付款，当地的地方政府是否高兴这一点，那就不是张起航管得着的了。
还可以这样？
黑田正义闻言，倒是有些心动：如果这么说的话，似乎也不是不可以？
与此同时，黑田正义的心里更多的还是震惊。
他倒是没有怀疑张起航张起航说的这些数据有什么问题，只是感慨这家伙的准备之充分，竟然连两国贸易的情况都事先做了调查，这还只是自己知道的，如果算上自己不知道的呢？
不过话说回来，这也从侧面证明了华腾工业集团准备的却是很充分，他们对与这次的合作却是怀着极大的诚意，否则他们也不会做这么多的准备、在这之前做这么多的调查。
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他没想到张起航这家伙居然对三菱汽车的情况这么了解，在这之前，身为三菱自动车株式会社副社长的他，也不是没与来自华夏汽车行业的人接触过，但这些来自华夏汽车行业的人，几乎无一例外的表示对三菱汽车的成就表示惊叹和佩服，恭维三菱帕杰罗以及三菱lancer EVOLUTION在世界汽车拉力锦标赛上取得的成就，可以说全都是在用仰望和敬佩的目光在看待三菱汽车，根本没有人会去关心和在乎三菱汽车现在的财务状况、三菱汽车现任社长的情况。
在这之前，黑田正义也是下意识的这么看待张起航，觉得这个来与三菱汽车寻求合作的家伙一定是跪在地上卑微的仰视三菱，可谁能想的到呢，就是这个在自己看来应该是在仰视三菱的家伙，居然将三菱现在面临的问题以及中村社长面临的压力知道的清清楚楚！
这就难办了。
这意味着在知道了三菱汽车现在的财务状况、知道了三菱汽车现任社长面临的巨大压力之后，对方可以从容的制定谈判战略：你们不同意我的条件？好啊，面对这么一个利好的消息，你们都不同意，那你们就去死吧……我就不信身为三菱汽车的现任社长，中村裕一那个家伙就这么甘心被人撵下来。
而中村裕一现在面临的压力有多大呢？
这么说吧，黑田正义甚至知道中村社长已经开始为自己的离职做准备了：他将自己的亲信、同时也是他忠诚的下属塚原董提拔到了三菱自动车株式会社常务副社长的位置上。
这也就意味着的，一旦形势发展到了他中村裕一必须离职不可的程度，塚原董将会成为接替他中村裕一的人选。
虽然塚原董是中村裕一的忠诚下属，但问题是任何人都明白，如果可以不下台，当然还是自己坐在这个位置上更好一些。
而现在，一个可以大大增强中村社长留任几率的机会就摆在了三菱汽车的面前，但问题是，三菱汽车以及中村裕一都没有考虑到对方会对自己的底牌掌握的这么清楚……
也不用说什么第二个、第三个条件了，黑田正义深吸了一口气：“所以，张君您请说吧，您到底想要什么样的合作条件？”
他已经准备听听张起航的要求，然后带着今天得到的这些信息去向中村裕一社长汇报了，眼前的情况，已经超出了他的权限。
张起航心中暗松了一口气：成功了！
望着一脸严肃的黑田正义，张起航微微一笑，说道：“黑田先生，不要这么严肃么，您放心，我们提出的条件绝对是合情合理、本着双方互惠互利、合作共赢的原则，不会出现一方吃大亏另一方赚大便宜的情况。”
“呵……”
黑田正义嘴角抽动，没好意思将心里的话说出来——倒也可以理解，在黑田正义看来，如果三菱没赚到大便宜，那就是吃大亏了。
对于黑田正义的表情，张起航直接视而不见，他接着说道：“首先，还是我之前提出来的那个条件，对于一些我们华夏能够生产的零配件，我们可以在华夏自行采购，这一点希望贵方可以理解；
其次，结算货币以美元和RMB这两种货币为基础，并且RMB的结算比例必须占到60%以上……”
结算货币之所以定为美元和RMB，是因为这两年来日元的升值速度很快，这其中是有个深刻的教训的，比如华晨汽车，当年以CKD的模式与丰田合作，当初的华晨汽车没经验，选择的结算货币就是日元，结果就是单看单车利润率确实是很高，结果随着日元的升值，华晨汽车赚的钱全都贴在汇率上了，等于给丰田白白打工。
有这么深刻的教训在前，张起航怎么可能同意
“张君，您请等一下！”
张起航的话还没说完，就被黑田正义急忙打断了：“国际间的贸易结算都是以美元为主，其次是日元、英镑、德国马克这些货币为辅助，虽然有些不礼貌，但贵国的RMB又不是什么国际货币，你说以RMB作为主要结算货币？
玩笑不是这么开的。
更何况，我们要RMB怎么花出去？”
对于黑田正义的这番话，张起航并没有感到意外，他颔首道：“对于贵方来说，想要将这些RMB花出去太简单了，”
说到这，张起航微微一顿，这才接着说道：“上个月25日，贵国的贸易振兴会根据贵国大藏省的通关统计汇总了1993年两国的贸易数据，在刚刚过去的1993年，贵国与我国的贸易总额达到了378.4亿美元，继1991年以来连续第三年创了两国建交以来的历史最高纪录，其中贵国从我国进口的贸易金额是205.67亿美元，而我国向贵国出口的贸易总额是172.73亿美元，”
说到这，张起航望着黑田正义说道：“虽然我不清楚三菱汽车从我国采购金额是多少钱，但即便是三菱汽车不需要从我国采购任何物品，你们也可以将这笔RMB与那些主营两国间贸易的会社进行交换嘛，对于那些贸易公司而言，手里有RMB岂不是更加方便？”
至于这些从三菱自动车株式会社交换了RMB的贸易公司去华夏采购物品的时候，直接用RMB付款，当地的地方政府是否高兴这一点，那就不是张起航管得着的了。
还可以这样？
黑田正义闻言，倒是有些心动：如果这么说的话，似乎也不是不可以？
与此同时，黑田正义的心里更多的还是震惊。
他倒是没有怀疑张起航张起航说的这些数据有什么问题，只是感慨这家伙的准备之充分，竟然连两国贸易的情况都事先做了调查，这还只是自己知道的，如果算上自己不知道的呢？
不过话说回来，这也从侧面证明了华腾工业集团准备的却是很充分，他们对与这次的合作却是怀着极大的诚意，否则他们也不会做这么多的准备、在这之前做这么多的调查。
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