第16章 要的就是这个效果（3/3）
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张起航把话说到了这个份上，江河就必须说点有分量的东西了，他想了想，说到：“首先是咱们厂的规模，太小了，因为规模小，所以在采购原材料的时候就拿不到最优惠的价格，也就是导致了同样功率的空压机，咱们的成本要比很多厂家的高一些。”
张起航连连点头：“嗯，有道理，还有呢？”
江河想了想，再次说道：“还有就是咱们厂没有自己的研发单位，不能研发新产品，导致咱们的产品太单一，只能守着现在的这一款产品过日子，我知道那些规模比较大的空压机厂，他们的产品甚至有十几甚至几十款，咱们根本没办法跟人家比。”
说到这，江河有点不好意思了：“我就只想到了这两点。”
“****说的非常好，”张起航轻轻的鼓起掌来：“其实****说的没错，咱们空压机厂现在最大问题就是成本高、产品单一，导致咱们的产品在市场上竞争力不足，卖不出去，一句话就道破了咱们厂之前经营不善的原因，大家鼓掌！”
说完，吧唧吧唧……张起航率先鼓起掌来。
江河有点懵：我说的真的很好吗？
江河懵，可刘江和谢海强可不懵，虽然他们不觉得这有什么了不起的，但一把手都鼓掌了，难道作为财务人员的自己能不给领导面子，于是也吧唧吧唧……
“所以想要解决咱们空压机厂目前面临的难题，办法很简单，”张起航接着说道：“第一就是成立自己的研发部门降成本、第二就是丰富咱们的产品线，至于第三，当然是建立起一个厉害的销售团队，江主任，你觉得呢？”
“呃……”江河愣了一下，连忙点头：“我赞同。”
不但江河一脸的认可，刘江和谢海强也同样连连点头不已，三个人都觉得张起航的话可谓是说到了点子上了：空压机厂想要扭亏为盈，最好的办法不就是降低成本、丰富产品和建立起一个厉害的销售团队么？
如果没办法降低成本，和竞争对手相比没有优势，咱们的产品就卖不动；
如果不想办法丰富产品线，满足不同用户的多样化需求，只靠着一款产品打天下，那肯定是不行的；
至于一个厉害的销售团队，那更不用说，用现在社会上流行的话来说，就是“现在这个时代，酒香也怕巷子深”了，有好产品、有富有竞争力的好产品，可卖不出去也是白搭。
所以说啊，这三者缺一不可。
一想到这，三人都一点激动，觉得这一次局里总算是给空压机厂派下来了一个有本事的厂长……呃，是厂长助理。
“可是现在还有个问题，”张起航说道：“不管是成立研发部门、丰富产品线还是组建一支精锐的销售团队，这都是要钱和时间的，而且需要的资金的数量还不少，最重要的是这些东西不可能是在短时间内做到……”
听张起航说到这，江河忍不住了，他连忙问道：“厂长，刚刚李科长不是说局里给咱们准备了一笔技改资金的么？”
谢海强和刘江也是赶忙盯着张起航，心中有些不安：难道钱没了？不能吧？
张起航点头：“技改资金当然是有的……”
呼……
江河、刘江和谢海强三人同时轻出了一口气：钱还在就好……
看着长处了一口气的三人，张起航忽然有点同情他们：“但这笔技改资金总共只有5万……”
“……”
江河三人瞬间傻眼了：只有5万？！
虽然不知道想要做到刚刚张起航说的那三点需要多少钱，但三个人心里都明白，这些事情绝对不是五万块钱能够搞定的。
三人彼此对视了一番，心底里都有种不太秒的感觉：怎么有种孩子长大了之后，当家长的父母随便丢给自己一点家当，就准备让自己自立门户的意思呢？
倒是张起航，说到这里，他忽然一拍脑袋：“对了，还有一件事忘了告诉大家，局里虽然答应了给咱们开全薪，但也不是没有条件的，这个条件就是只有前三个月开全薪，算是给我们进行股改的缓冲期；从第四个月至第六个月，只有70%，而半年以后，大家只能拿50%的工资。”
“……”
江河三人全都傻眼了，脸色苍白，整个人彻底的懵了，他们满心里只有一个念头：工业局不管我们了？
看着江河三人有些惊慌失措当中夹杂着茫然的表情，张起航在心底暗暗笑了，说了这么多，他要的就是这个效果，要的就是激起他们心中的危机感。
“我知道，你们心里头委屈，觉得局里这是打算把空压机厂当成了一个包袱，想要立刻甩掉的那种，”望着三人，张起航缓缓的说道：“尤其是你，老江，你是在南疆为国家流过血、负过伤的，你是国家的功臣，你觉得国家不应该这么对待你，我说的没错吧？”
“……”
江河使劲抽了一下鼻子，没有说话，但表情却是默认了张起航的说法：是啊，我江河在南疆为国家和人民流过血、负过伤，现在我因伤退伍了，国家难道不应该养我一辈子吗？
“你的想法也没错，但我问你，前些年咱们国家先后两次大裁军，裁军的总数量超过150万，有的部甚至是成建制的被裁掉，那些部队难道就没有功劳吗？”
“这个……”
原本觉得自己理直气壮的江河，忽然觉得自己的底气似乎不是那么足。
是啊，在从部队上退下来之前，自己不过是丢了两根指头，可在80年代的那些大裁军当中，有些部队可是成建制的被取消了的，那些被裁掉的军队，哪一个没有点儿光荣历史？和那些被裁掉的部队相比，自己又算的了什么？
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张起航连连点头：“嗯，有道理，还有呢？”
江河想了想，再次说道：“还有就是咱们厂没有自己的研发单位，不能研发新产品，导致咱们的产品太单一，只能守着现在的这一款产品过日子，我知道那些规模比较大的空压机厂，他们的产品甚至有十几甚至几十款，咱们根本没办法跟人家比。”
说到这，江河有点不好意思了：“我就只想到了这两点。”
“****说的非常好，”张起航轻轻的鼓起掌来：“其实****说的没错，咱们空压机厂现在最大问题就是成本高、产品单一，导致咱们的产品在市场上竞争力不足，卖不出去，一句话就道破了咱们厂之前经营不善的原因，大家鼓掌！”
说完，吧唧吧唧……张起航率先鼓起掌来。
江河有点懵：我说的真的很好吗？
江河懵，可刘江和谢海强可不懵，虽然他们不觉得这有什么了不起的，但一把手都鼓掌了，难道作为财务人员的自己能不给领导面子，于是也吧唧吧唧……
“所以想要解决咱们空压机厂目前面临的难题，办法很简单，”张起航接着说道：“第一就是成立自己的研发部门降成本、第二就是丰富咱们的产品线，至于第三，当然是建立起一个厉害的销售团队，江主任，你觉得呢？”
“呃……”江河愣了一下，连忙点头：“我赞同。”
不但江河一脸的认可，刘江和谢海强也同样连连点头不已，三个人都觉得张起航的话可谓是说到了点子上了：空压机厂想要扭亏为盈，最好的办法不就是降低成本、丰富产品和建立起一个厉害的销售团队么？
如果没办法降低成本，和竞争对手相比没有优势，咱们的产品就卖不动；
如果不想办法丰富产品线，满足不同用户的多样化需求，只靠着一款产品打天下，那肯定是不行的；
至于一个厉害的销售团队，那更不用说，用现在社会上流行的话来说，就是“现在这个时代，酒香也怕巷子深”了，有好产品、有富有竞争力的好产品，可卖不出去也是白搭。
所以说啊，这三者缺一不可。
一想到这，三人都一点激动，觉得这一次局里总算是给空压机厂派下来了一个有本事的厂长……呃，是厂长助理。
“可是现在还有个问题，”张起航说道：“不管是成立研发部门、丰富产品线还是组建一支精锐的销售团队，这都是要钱和时间的，而且需要的资金的数量还不少，最重要的是这些东西不可能是在短时间内做到……”
听张起航说到这，江河忍不住了，他连忙问道：“厂长，刚刚李科长不是说局里给咱们准备了一笔技改资金的么？”
谢海强和刘江也是赶忙盯着张起航，心中有些不安：难道钱没了？不能吧？
张起航点头：“技改资金当然是有的……”
呼……
江河、刘江和谢海强三人同时轻出了一口气：钱还在就好……
看着长处了一口气的三人，张起航忽然有点同情他们：“但这笔技改资金总共只有5万……”
“……”
江河三人瞬间傻眼了：只有5万？！
虽然不知道想要做到刚刚张起航说的那三点需要多少钱，但三个人心里都明白，这些事情绝对不是五万块钱能够搞定的。
三人彼此对视了一番，心底里都有种不太秒的感觉：怎么有种孩子长大了之后，当家长的父母随便丢给自己一点家当，就准备让自己自立门户的意思呢？
倒是张起航，说到这里，他忽然一拍脑袋：“对了，还有一件事忘了告诉大家，局里虽然答应了给咱们开全薪，但也不是没有条件的，这个条件就是只有前三个月开全薪，算是给我们进行股改的缓冲期；从第四个月至第六个月，只有70%，而半年以后，大家只能拿50%的工资。”
“……”
江河三人全都傻眼了，脸色苍白，整个人彻底的懵了，他们满心里只有一个念头：工业局不管我们了？
看着江河三人有些惊慌失措当中夹杂着茫然的表情，张起航在心底暗暗笑了，说了这么多，他要的就是这个效果，要的就是激起他们心中的危机感。
“我知道，你们心里头委屈，觉得局里这是打算把空压机厂当成了一个包袱，想要立刻甩掉的那种，”望着三人，张起航缓缓的说道：“尤其是你，老江，你是在南疆为国家流过血、负过伤的，你是国家的功臣，你觉得国家不应该这么对待你，我说的没错吧？”
“……”
江河使劲抽了一下鼻子，没有说话，但表情却是默认了张起航的说法：是啊，我江河在南疆为国家和人民流过血、负过伤，现在我因伤退伍了，国家难道不应该养我一辈子吗？
“你的想法也没错，但我问你，前些年咱们国家先后两次大裁军，裁军的总数量超过150万，有的部甚至是成建制的被裁掉，那些部队难道就没有功劳吗？”
“这个……”
原本觉得自己理直气壮的江河，忽然觉得自己的底气似乎不是那么足。
是啊，在从部队上退下来之前，自己不过是丢了两根指头，可在80年代的那些大裁军当中，有些部队可是成建制的被取消了的，那些被裁掉的军队，哪一个没有点儿光荣历史？和那些被裁掉的部队相比，自己又算的了什么？
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