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第60章 小马竟没有纳头就拜?1000万天使轮

    大一新生,两个月时间,把用户从0做到百万,月销售额接近千万?

    听完陈延森对狐狸淘的介绍后,马文腾只是微微点头,脸上并无惊讶之色。

    以他的眼界,见过的天才太多了,陈延森虽优秀,却还不足以打动他。

    哪怕是0元砍价这种可怕的用户裂变产品,都没能让他的心泛起波澜。

    QQ会缺用户和流量吗?

    只要他愿意,随时可以给一个新产品,每天导入千万级的曝光量。

    “所以,你凭什么说拍拍网会死路一条?”

    马文腾摆了摆手,主动接过话头。

    “第一,缺乏差异化的平台优势,C端用户会选桃宝和亰东,B端用户选阿狸巴巴和亰东,拍拍网有什么?好比一条街上的三家牛肉面,桃宝家的面条实惠,亰东家的面条劲道,拍拍网看着价格还行,味道也可以,但输就输在没特色上。”

    陈延森随口点评道。

    拍拍网在企鹅内部,地位颇为尴尬,董事会想把它做大,可由于资源有限,加上战略摇摆不定,始终没能获得集团的T0级支持。

    做又做不大,死又死不掉。

    “你说的这些,毫无价值。”马文腾顿感失望。

    也是,一个大一新生,能有什么深刻见解?

    “第二,企鹅没有电商基因,在供应链管理能力、用户购物习惯培养、平台运营和商家生态方面,既没用心,也没投入足够资源,商家吃不饱饭,谁跟着你玩?”

    陈延森清楚,对于综合电商平台而言,核心并非流量与资源,而是让平台参与者都有良好体验,买家能收到心仪的产品,卖家能赚到钱。

    日后拼多多的崛起,便能很好地证明这一点,只要有利可图,商家哪怕冒着被罚款的风险,也会放手一搏。

    “第三,也是最关键的一点,拍拍网的B2C业务占比太低,几乎全是C2C业务,只要人性的黑暗面还在,C2C模式下的假货就无法杜绝,一个假货横行的电商平台,即便有QQ做背书,也没人敢光顾。”

    陈延森撇嘴不屑道。

    在他的记忆中,敢做C2C业务的平台,除了后来的小黄鱼和转转,下场无一例外,统统暴死。

    “照你这么说,我把C2C业务砍了,专心做B2C?”马文腾嗤笑,对陈延森的看法并不认同。

    “Pony哥,企鹅的核心优势在于连接人与内容,并非经营电商平台,郑春彬不是搞电商的料,你也不是。”

    陈延森耸了耸肩,实话实说道。

    可他的这番话太过惊悚和扎心,让一旁的梁友志和柳志平目瞪口呆,谁敢想,小马哥被一个大一新生给当面怼了。

    “难道你是?”马文腾推了推眼镜,一脸冷意,明显不爽。

    “要是拍拍网在我手上,让它一年体量翻几倍也不难,但我没兴趣给人打工。”

    陈延森毫无惧色,语气轻松地说道。

    “你见郑春彬是为了拉投资?没谈成?”马文腾站起身,随口问了一句。

    在陈延森这,他并未得到想要的答案,在他看来,陈延森的说辞浮于表面,那些问题他都清楚,可真到执行落地时,往往又是一团糟。

    负责人换了一茬又一茬,却毫无成效。

    “那倒不是,郑总想邀请我加入拍拍网,我没同意罢了。”陈延森跟着起身,礼貌地做出送行的姿态。

    郑春彬被拒绝了?

    这小子可真嚣张!

    马化腾不想再理会陈延森,只觉得刚才那十几分钟,完全是浪费时间。

    “Pony哥认为我说的话没道理,无非是因为我的身份,让你有了偏见,不如打个赌,我能用一年时间,把狐狸淘做到1亿用户。”

    陈延森见马化腾就要走出门,便直接戳破了对方的心思,还抛出个极具吸引力的噱头。

    他从未想过,靠着三言两语,就能让马文腾这种级别的大佬纳头便拜,在小说里可以,但在现实中,能拦住对方说两句话,都算是侥幸之事。

    1亿用户?

    马文腾停下脚步,直直看着陈延森,眼前的年轻人高大英俊,眼中满是自信,完全不知道什么叫输,与之对视,目光坚定有力。

    这眼神让他想起了创业之初,那时的自己,可没有这般必胜的信念。

    “Martin,跟投资部打声招呼,让他们投个一千万看看效果,对了,你们的产品叫什么?”

    马文腾转身问道。

    “Pony哥,我们的产品叫狐狸淘。”

    陈延森本想装个逼,达成一项拒绝深城马的成就,可无奈对方给的实在太多了。

    一千万什么概念?

    足够把0元砍价的活动规模,再放大十倍二十倍!

    陈延森面色古怪地看着马文腾,心里嘀咕:难不成这人是个抖M,之前的一番经验之谈没能打动他,被怼了几句后,反倒追着要投资。

    这不是贱嘛!

    “陈延森是吧,我叫柳志平,你可以喊我Martin哥,先在这里等一会,我让风头部的同事来和你对接。”

    柳志平拍着陈延森的肩膀,面露微笑道。

    马文腾态度的改变,让他看到了一丝机会,自然对能让马文腾作为改变的陈延森,多了几分欣赏。

    这一千万成不成不重要,关键是他从中看到了劝说马化腾,改变集团战略的契机。

    “谢谢Martin哥。”陈延森握住对方的手,语气诚恳。

    马化腾没再言语,领着一帮人,朝着郑春彬的办公室走去。

    等所有人都离开后,宋允澄才长舒一口气,说道:“真吓人!人家可是几百亿身家的超级富豪,你当面怼他,就不怕他翻脸啊。”

    “像他这样的人,你一味讨好反而会让他厌烦,适当表达不同意见,他反倒觉得你与众不同,你看,这1000万不是到手了吗?”

    “再说了,难道我还怕他封我QQ号?”

    陈延森也松了口气,拿起矿泉水喝了一口。

    “陈延森,你真的好厉害。”宋允澄被他逗笑了,紧绷的神经渐渐放松下来,由衷地感慨道。

    陈延森冲着郑春彬开喷时,她就被吓得不轻,没想到峰回路转,不仅域名和IP封禁的问题解决了,还给项目拉了1000万投资。

    “其实,我其他地方更厉害。”陈延森默默在心里补了一句。

    至于小蓝片什么的,那玩意是他花钱买的,当然能算他实力的一部分。

    之后的流程进展之快,超出了陈延森的想象。

    或许是金额少,或许是Pony亲自交代的缘故,陈延森在企鹅待了一整天,蹭了两顿员工餐,临走时,还拿到了一份融资合同。

    1000万换6%的股权!

    陈延森赚麻了!

    搭上QQ这艘大船,以后谁还敢封他链接?

    “我们现在回虚城吗?”允澄轻轻碰了碰陈延森,小声问道。

    在企鹅的这一天经历,让她成熟了不少,毕竟连马文腾和柳志平这样的大佬都见过了,跟投资部对接时,她也能从容地介绍狐狸淘的发展情况、现有数据以及未来规划。

    “明天回去,你负责订机票,最好是下午落地的航班,深城是个好地方,晚上带你出去转转,算是对你辛勤工作的奖励。”

    陈延森想了想说道。

    “老板,能直接折现吗?”宋允澄眯着眼,脸上堆满了笑,一副讨好的模样。

    “宋允澄,你这么缺钱,为什么不肯当我女朋友?要是嫌钱少,我可以给你开两万一个月。”

    陈延森满脸疑惑地说道。

    “打住!别再说这个话题了,不然……”宋允澄下意识去摸板砖,却发现根本没背书包,随即四处张望,想找个趁手的防身家伙。

    “行行行!你这人啊,真没劲。”陈延森翻了个白眼,往路边走了两步,拦下一辆出租车。

    上车后,陈延森问司机:“师傅,深城的有钱人,晚上爱去哪里玩?”

    “梗系去太阳岛啦,靓女又多,身材又正,简直系男人嘅天堂啊!”

    司机操着一口本地话,热情地介绍着。

    “靓女咩?我自己带咗啦。”陈延森指着宋允澄道。

    “去世界之窗,要么就去梅沙海滩,这些地儿适合你们年轻人。”司机听他粤语说得不太地道,便改用普通话说道。

    “那就去世界之窗。”

    要是没带着宋允澄,陈延森肯定会选太阳岛,试试十八岁的坚枪利炮,够不够犀利。

    夜幕下的深城五光十色,远比虚城这种十八线城市来得繁华,陈延森带着宋允澄逛了一圈世界之窗,又到海滩吹了一会风,直到街道上的车流慢慢减少,两人才返回酒店。

    “宋允澄,过来!”

    陈延森走进房间,看到抱着电脑正准备订票的宋允澄,招手唤道。

    “干嘛?”宋允澄抱着电脑,噔噔噔跑到他面前,以为他又有工作上的事情交代。

    “还有个奖励没给你。”陈延森故作神秘道。

    “能折现……”宋允澄的话还没说完,嘴巴便被陈延森堵住了。

    有了上次的经验,这次宋允澄刚想用力咬下去,陈延森便一个后撤,躲开了她的撕咬攻击。

    “旺财!晚安!”

    陈延森脸上露出得逞后的笑意,挥了挥手,径直走回了房间。

    站在原地的宋允澄,看了看背书包的半截板砖,最终还是没狠下心来,操起武器给陈延森开瓢。

    另一边。

    创业园206、208和204,此刻灯火通明,在得知陈延森解决了链接封禁的问题后,所有人都激动地大喊起来,尽情宣泄着近两天的郁闷情绪。

    “森哥还说,企鹅给咱们项目投了1000万!”

    电脑前的庄瑞,脸上带着一丝迟疑,补充了一句,看到这个消息时,庄瑞第一反应是自己看花眼了,第二反应则是觉得陈延森在开玩笑。

    “你说多少?”张文博傻愣在原地,一脸的不可思议。

    其他人的表情也是大差不差。

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