第83章 形势一片大好
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办公室的一侧，有一面水泥做的黑板。
陆凡找了块白灰墙皮，在上面唰唰地写道：小众的商品、差异化竞争、特定的消费群体、非常规的销售渠道。
写上几行字之后，陆凡便对着两人说道：“你们考虑过没有，其实我们这个厂子，没有任何的竞争能力。”
“规模小、设备旧、技术差、员工素质......也基本没有，我们要想继续做的话，生存下来倒也没有问题，能活上几年，但并不会有太大的发展。”
“我们只能捡一些大厂看不上的业务做，而这些业务利润又是最薄的。”
“所以，我给你们写的这几点，就是这个小工厂的突围方向。”
柳月娥和白露喃喃地念叨着黑板上的字。
“小众的商品、差异化竞争、特定的消费群体、非常规的销售渠道！”
“陆凡，你给我们讲讲吧，这些字我们认识是认识，大概也能猜到意思，但把握不准。”
陆凡笑道：“这四条其实是相辅相成的，小众的商品，就意味着我们要特立独行，我们竞争不过大厂，那就跳出他们的产品线，做一款他们不能标准化生产的产品。”
“这款产品一定要有某种独特性，有着特定的消费群体，所以不能走常规的销售渠道......”
陆凡看着两人一脸期待的表情，他觉得自己跟她们说这么多，好像没有太大的用处。
因为这些就算是自己来做，也非常困难。
不仅仅有技术上面的困难，市场方面也要下大力度去深耕，是个吃力不讨好的活。
现在挣钱的门道这么多，为什么非要选择这么一条遍地荆棘的路呢？
而且失败率还超高，不如守着这块地混吃等死！
“姨，白露，今天我就姑且说说，你们也姑且听听，不是说非要按照我说的去做。”
随后，陆凡花了一个上午的时间，给两人讲了一遍商品属性和市场规律方面的课，他把自己了解的服装行业的知识都糅合了进去。
两人笔记写的飞快，听得浑然忘我。
最后陆凡在检查笔记的时候，有些诧异道：“姨，这些字你竟然还没忘？”
当初陆凡开工厂的时候，里面有很多工人，也就跟柳月娥这么大年纪，但是学过的字，早就还给了老师，读一份通知都是磕磕绊绊。如果长时间从事体力劳动，很多字会忘记，这很常见。
柳月娥听到这话，一脸郁闷。
白露在一边笑道：“我上初中的时候，我妈还在辅导我，所以她相当于跟着我又上了一遍初中。”
陆凡点点头，“怪不得姨说她初中毕业呢。”
“我本来就是高小毕业，高小就是初中，好不好。”
下午的时候，陆凡又开始给两人讲解一些企业管理方面的知识，从组织架构，讲到每个部门里面的职位设置，岗位分工。
还有生产型和服务型企业的区别，他想到哪里就说到哪里，这些他都经历过，讲起来也是有的放矢，能简单明了就绝不废话，全是满满的干货。
“好了，明天我们主讲市场营销方面的知识，这才是我的强项。”
白露揉了揉发涨的脑袋，问道：“陆凡，你怎么什么都懂，咱们两个不是一样大么？”
陆凡笑道，“我这个人，平时我就喜欢看课外书。”
“啊，你看的课外书都是企业管理方面的书籍吗，你们男生不是喜欢看武侠么？”
“我这个人嗜好有点特别，就喜欢看做生意的专业书籍。”
柳月娥在一边说道：“看看人家，再看看你，你就喜欢抱着诗集念，平时去东坪，走到书店门口你就走不动路，非要进去背上几首诗才肯出来。”
“姨，白露这个爱好其实挺好的，腹有诗书气自华嘛，说的就是白露这种人，你看看她长得多么文艺，多么有气质。喜欢看企业管理或者是做生意方面书籍的人，喜欢琢磨人和事，通常都一肚子的算计，这样也不好。”
白露害羞地低下头。
柳月娥则笑道：“那我宁愿算计别人，也不想别人算计自己。”
陆凡愣了愣，也没有说话，你别学会了，算计自己家里人就行。
晚上的时候，陆凡躺在床上，还看到两人抱着笔记本在学习，消化今天的东西。
到了第二天，这次又有两个商贩，各自订了一百件衬衫。
从他们脸上洋溢的笑容，陆凡就知道，市场的形势一片大好。
上午他在讲课的时候，又陆续接到了几个电话，订货电话他就接起来，父母打来的他就随手挂掉。
牛泼妇的市场竟然要拿1000件货，直接成为二级经销商。
一个二级经销商，49000元，扣除返利15000元，纯利34000元。
最后，白露算了算，今天接到的订货电话，合计金额达到了70000多。
陆凡顿时信心大增，加上之前挣得20万，已经足够给古建军那伙人支付第一批钱了。
于是，下午，他就给古建军打了个电话，口气也硬了起来，催促他们抓紧把手续办出来，钱他都准备好了。
古建军这边已经把营业执照和组织机构代码证办下来了，只是税务这边被卡住了。
好像老丁以前就没怎么报过税，被罚了几千块，几个人没办法了，商量着凑钱给老丁先交上，准备等以后再扣回来。
陆凡自始至终都没有跟几人讲起丁茂财老婆来闹的事情。
因为他也看出来了，其实那个胖娘们，除了嘴巴臭一点，还算是讲点理的。对方从派出所的号子里出来之后，两人能化敌为友，陆凡还指望她把老丁好好看管起来。
处理完这些事情，陆凡问道：“姨，你还去医院不，我把你捎过去，我和白露晚上要去给已经打款的几个经销商送货，估计很晚才回来。”
“你们不用管我，我骑自行车去就行，路上开车慢一点。”
“嗯。”
陆凡答应一声，便装了五箱货在车上，带上白露就出了工厂。
有着丰富销售经验的他，明白一件事，那就是客户打款了，你必须在第一时间把货发出去，不要拖。
现在没导航，再加上大部分路段都没有路灯，陆凡对路况又不太熟悉，回到家的时候已经十点多。
柳月娥还没睡，给两人留了饭。
看着两人狼吞虎咽的样子，她心疼道：“以后就白天去送，这样安全一些，也饿不着。”
“没事，做生意嘛，免不了风餐露宿，一顿两顿不吃饭，熬熬夜，都是正常的。以后我们回来晚了，姨，你先睡下就行。”
“你们在外面忙活，我怎么睡得着，我就感觉提心吊胆的。”
柳月娥看到两人吃饭出了一头汗，就去里屋拿出蒲扇来，给两人扇着。
陆凡打量了一圈说道：“现在咱们也算是挣到钱了，找机会我们去商场买点家电回来，冰箱空调洗衣机电视机这些都置办点。”
“别，可别，家里总共就这么大小的地方，冰箱都没有地方摆，洗衣机也没有那么多衣服要洗，空调更没有必要，村里就没几乎安的，听说那东西一个小时要用两块钱的电钱，你还不如杀了我呢！”
陆凡笑道：“白露，你妈怎么这么抠？”
白露腮帮子鼓的满满的，点点头，含糊道：“小气鬼。”
“那就买两台电风扇，说实话我也不太喜欢空调这东西，至于电冰箱，这个客厅摆上确实有些碍事，那就放在厂子里，到时候咱们再在厂子里添置上一套厨具，搞个小厨房，中午不回来，在那里做做饭也行。”
陆凡看到柳月娥还想说，就直接拍板道：“就这么定了，又不是花你的钱！”
柳月娥：“......”
白露在一边没心没肺地笑着。
第三天。
早晨九点，陆凡和白露的手机都很忙。
每响一次，白露就给两人通报一个钱数，然后记在账本上。
随后，陆凡就接到了对方打来的电话，先问他钱收到了么？
还有衣服什么时候能送过去？
陆凡只有一个答案，那就是，当日必达！
到十二点的时候，白露这边已经收到货款50000多。
陆凡的车根本拉不了这么多货。
他便从村里找了辆货车，一下午给他100块钱，让他来负责送货。
让几个保安大姐把货装上，他回办公室拿个水杯的功夫，柳月娥和白露就已经跳上车，躺在了一堆衣服上。
陆凡问道：“姨，你跟着干什么？我和白露去就行。”
柳月娥摇头道：“不行，我在家里等的很难受，提心吊胆的，还不如跟着你们一起去呢。”
“你不去医院了？”
“不去了，明天人家组织会诊，我再过去听听。”
“那好吧，你们两个坐住了，别颠下来。”
这是一辆单排卡车，驾驶舱里只有两个位置。
陆凡本来想坐在副驾驶的位置，他一开车门，刚想往上爬，就被一股臭鱼烂虾的味道给顶了回来。
大夏天，整天开着窗子，怎么会有这么大的味道？然后他就看到了司机那双黑乎乎的大脚。
他无奈地关上车门，把送货地址递给司机。
“师傅，就按照这个地址走就行，要是不认路，您就打听打听。”
司机接过来一看，笑道：“都认识，我常年在江城跑车，几乎没有不熟的地方。”
陆凡一喜，看来今天不用多走冤枉路了，果然是专业的人干专业的事，于是，他就原谅了对方的脚臭味。
但是让他坐进驾驶舱，却是不可能的！
来到车斗的位置，他向里看了一眼，两人已经用衣服搭了一个窝，躺在里面，还真别说，看上去挺舒服的样子。
他笑道：“你们谁动动，给我让个地方？”
..
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陆凡找了块白灰墙皮，在上面唰唰地写道：小众的商品、差异化竞争、特定的消费群体、非常规的销售渠道。
写上几行字之后，陆凡便对着两人说道：“你们考虑过没有，其实我们这个厂子，没有任何的竞争能力。”
“规模小、设备旧、技术差、员工素质......也基本没有，我们要想继续做的话，生存下来倒也没有问题，能活上几年，但并不会有太大的发展。”
“我们只能捡一些大厂看不上的业务做，而这些业务利润又是最薄的。”
“所以，我给你们写的这几点，就是这个小工厂的突围方向。”
柳月娥和白露喃喃地念叨着黑板上的字。
“小众的商品、差异化竞争、特定的消费群体、非常规的销售渠道！”
“陆凡，你给我们讲讲吧，这些字我们认识是认识，大概也能猜到意思，但把握不准。”
陆凡笑道：“这四条其实是相辅相成的，小众的商品，就意味着我们要特立独行，我们竞争不过大厂，那就跳出他们的产品线，做一款他们不能标准化生产的产品。”
“这款产品一定要有某种独特性，有着特定的消费群体，所以不能走常规的销售渠道......”
陆凡看着两人一脸期待的表情，他觉得自己跟她们说这么多，好像没有太大的用处。
因为这些就算是自己来做，也非常困难。
不仅仅有技术上面的困难，市场方面也要下大力度去深耕，是个吃力不讨好的活。
现在挣钱的门道这么多，为什么非要选择这么一条遍地荆棘的路呢？
而且失败率还超高，不如守着这块地混吃等死！
“姨，白露，今天我就姑且说说，你们也姑且听听，不是说非要按照我说的去做。”
随后，陆凡花了一个上午的时间，给两人讲了一遍商品属性和市场规律方面的课，他把自己了解的服装行业的知识都糅合了进去。
两人笔记写的飞快，听得浑然忘我。
最后陆凡在检查笔记的时候，有些诧异道：“姨，这些字你竟然还没忘？”
当初陆凡开工厂的时候，里面有很多工人，也就跟柳月娥这么大年纪，但是学过的字，早就还给了老师，读一份通知都是磕磕绊绊。如果长时间从事体力劳动，很多字会忘记，这很常见。
柳月娥听到这话，一脸郁闷。
白露在一边笑道：“我上初中的时候，我妈还在辅导我，所以她相当于跟着我又上了一遍初中。”
陆凡点点头，“怪不得姨说她初中毕业呢。”
“我本来就是高小毕业，高小就是初中，好不好。”
下午的时候，陆凡又开始给两人讲解一些企业管理方面的知识，从组织架构，讲到每个部门里面的职位设置，岗位分工。
还有生产型和服务型企业的区别，他想到哪里就说到哪里，这些他都经历过，讲起来也是有的放矢，能简单明了就绝不废话，全是满满的干货。
“好了，明天我们主讲市场营销方面的知识，这才是我的强项。”
白露揉了揉发涨的脑袋，问道：“陆凡，你怎么什么都懂，咱们两个不是一样大么？”
陆凡笑道，“我这个人，平时我就喜欢看课外书。”
“啊，你看的课外书都是企业管理方面的书籍吗，你们男生不是喜欢看武侠么？”
“我这个人嗜好有点特别，就喜欢看做生意的专业书籍。”
柳月娥在一边说道：“看看人家，再看看你，你就喜欢抱着诗集念，平时去东坪，走到书店门口你就走不动路，非要进去背上几首诗才肯出来。”
“姨，白露这个爱好其实挺好的，腹有诗书气自华嘛，说的就是白露这种人，你看看她长得多么文艺，多么有气质。喜欢看企业管理或者是做生意方面书籍的人，喜欢琢磨人和事，通常都一肚子的算计，这样也不好。”
白露害羞地低下头。
柳月娥则笑道：“那我宁愿算计别人，也不想别人算计自己。”
陆凡愣了愣，也没有说话，你别学会了，算计自己家里人就行。
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从他们脸上洋溢的笑容，陆凡就知道，市场的形势一片大好。
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牛泼妇的市场竟然要拿1000件货，直接成为二级经销商。
一个二级经销商，49000元，扣除返利15000元，纯利34000元。
最后，白露算了算，今天接到的订货电话，合计金额达到了70000多。
陆凡顿时信心大增，加上之前挣得20万，已经足够给古建军那伙人支付第一批钱了。
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古建军这边已经把营业执照和组织机构代码证办下来了，只是税务这边被卡住了。
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陆凡自始至终都没有跟几人讲起丁茂财老婆来闹的事情。
因为他也看出来了，其实那个胖娘们，除了嘴巴臭一点，还算是讲点理的。对方从派出所的号子里出来之后，两人能化敌为友，陆凡还指望她把老丁好好看管起来。
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陆凡答应一声，便装了五箱货在车上，带上白露就出了工厂。
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柳月娥还没睡，给两人留了饭。
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“你们在外面忙活，我怎么睡得着，我就感觉提心吊胆的。”
柳月娥看到两人吃饭出了一头汗，就去里屋拿出蒲扇来，给两人扇着。
陆凡打量了一圈说道：“现在咱们也算是挣到钱了，找机会我们去商场买点家电回来，冰箱空调洗衣机电视机这些都置办点。”
“别，可别，家里总共就这么大小的地方，冰箱都没有地方摆，洗衣机也没有那么多衣服要洗，空调更没有必要，村里就没几乎安的，听说那东西一个小时要用两块钱的电钱，你还不如杀了我呢！”
陆凡笑道：“白露，你妈怎么这么抠？”
白露腮帮子鼓的满满的，点点头，含糊道：“小气鬼。”
“那就买两台电风扇，说实话我也不太喜欢空调这东西，至于电冰箱，这个客厅摆上确实有些碍事，那就放在厂子里，到时候咱们再在厂子里添置上一套厨具，搞个小厨房，中午不回来，在那里做做饭也行。”
陆凡看到柳月娥还想说，就直接拍板道：“就这么定了，又不是花你的钱！”
柳月娥：“......”
白露在一边没心没肺地笑着。
第三天。
早晨九点，陆凡和白露的手机都很忙。
每响一次，白露就给两人通报一个钱数，然后记在账本上。
随后，陆凡就接到了对方打来的电话，先问他钱收到了么？
还有衣服什么时候能送过去？
陆凡只有一个答案，那就是，当日必达！
到十二点的时候，白露这边已经收到货款50000多。
陆凡的车根本拉不了这么多货。
他便从村里找了辆货车，一下午给他100块钱，让他来负责送货。
让几个保安大姐把货装上，他回办公室拿个水杯的功夫，柳月娥和白露就已经跳上车，躺在了一堆衣服上。
陆凡问道：“姨，你跟着干什么？我和白露去就行。”
柳月娥摇头道：“不行，我在家里等的很难受，提心吊胆的，还不如跟着你们一起去呢。”
“你不去医院了？”
“不去了，明天人家组织会诊，我再过去听听。”
“那好吧，你们两个坐住了，别颠下来。”
这是一辆单排卡车，驾驶舱里只有两个位置。
陆凡本来想坐在副驾驶的位置，他一开车门，刚想往上爬，就被一股臭鱼烂虾的味道给顶了回来。
大夏天，整天开着窗子，怎么会有这么大的味道？然后他就看到了司机那双黑乎乎的大脚。
他无奈地关上车门，把送货地址递给司机。
“师傅，就按照这个地址走就行，要是不认路，您就打听打听。”
司机接过来一看，笑道：“都认识，我常年在江城跑车，几乎没有不熟的地方。”
陆凡一喜，看来今天不用多走冤枉路了，果然是专业的人干专业的事，于是，他就原谅了对方的脚臭味。
但是让他坐进驾驶舱，却是不可能的！
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