第56章 破冰！
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开会的流程，第一步就是破冰！
俗称，热场子！
让大家相互认识，更好地了解彼此的兴趣、爱好，建立信任。
缓解参与者的紧张情绪，还有就是增加每个人的参与感。
陆凡也是从破冰开始的。
“大家好，开始之前，我想先感谢一下大家，能够放下手头忙碌的生意，过来参加公司的营销会议，这是对我们公司最大的信任。”
“下面，我先自我介绍一下......巴拉巴拉......”
他的人设、身份，在前几天跟姜二妹和石虎打交道的时候，早就立好了。
现在不过是重新说一遍。
唯一改变的，就是原来是江城市的负责人，现在成了江南省的负责人。
因为将来这些人再发展新的代理商的话，可能会拓展到其他城市，他不能把这条路给堵死了。
陆凡介绍过后，便拍了拍白露的肩膀。
“这位是我的助手，白露，她说的话跟我说的一样，以后如果有什么政策上，或者是业务上的问题，可以随时问她。”
“白露，你也自我介绍一下。”
“啊......”
白露站起来的时候有些慌乱，但很快就镇定下来，她目前还没有学会怎么骗人，便只好规避开公司身份，专挑自己的事情讲。
“大家好，我叫白露，今年十七岁，高二辍学，然后......然后就跟着陆总做生意。我......我家就在白坪区边上，距离这里不远，只有十来里，叫小店村，当地人都叫小店。呃......我家有四口人，爸爸妈妈，还有一个妹妹。我喜欢读书、朗诵，还有静静地思考。”
“好了，大家鼓掌，给人家小姑娘一点鼓励。”
陆凡带头鼓起了掌，他要是不打断对方，不知道白露还会把什么隐私给抖搂出来。
虽然两人就差了几个月，但是放在这样的环境里，却很容易让其他人忽略了两人的年龄。
陆凡稳如老登，白露稚嫩如雏，形成了鲜明的对比。
“好了，接下来是石虎和二妹，你们进行自我介绍。”
石虎和姜二妹，一个初中毕业，一个高中毕业，从无所事事的小混混，到后来走上商贩这条路。
先后贩卖过水果、蔬菜，后来是海鲜，最后才到服装。
他们两人在这个时代，几乎是某一个群体的缩影，讲的很实在，也很动情，让下面的人都是连连点头，觉得这一路走过来，都有些不容易。
两人讲完之后，陆凡又是一指，“你来讲讲。”
伊一看到对方手指，指向自己，一张小脸瞬间就红了起来。
她结巴地问道：“不......不是轮着么？”
“没事，你长得漂亮，你先讲！”
“啊......我，我，还没准备好。”
陆凡笑道：“这有什么好准备的，你就随便讲点就行，讲讲自己的家庭成员，讲讲自己的爱好，别怕！”
伊一心里如擂鼓，但是师父在一边守着，这次又是带着任务来的。
她不能因为自己讲不好，就被人撵出去，那样的话不仅仅只是丢脸，甚至连任务都没法继续。
这一刻，她重新体验到了课堂上被老师点名的那种无助，她是真的没来得及准备，本来要是从那边按顺序轮到自己这里，至少还需要五六个人。
她准备等下一个讲的时候，自己就开始打草稿，写自我介绍的。
“我......我叫伊一，我家就是江城市东湖区的，我妈是大学老师，我爸......”
“咳咳！”薛刚在一边使劲咳嗽了一声。
“我......爸也是大学老师，我今年二十岁，还不到，刚毕业实习，我是......”
“你是哪个学校毕业的？”陆凡突然顺着她的话问道。
“我是江城市人民......”
伊一说到这里突然卡壳，甚至就连薛刚也愣住了，他实在想不起来该怎么圆下去。
“呵呵，知道，你是江城人民的好儿女嘛！我们都是祖国人民的好儿女。来，大家为伊一鼓鼓掌，多么内向的小姑娘，都敢跟着叔叔一起出来做生意，这种精神值得鼓励。”
“你坐下吧！”
陆凡挥挥手，伊一愣愣地坐下，心里有些庆幸，幸亏没暴露。
不过，师父你干嘛呢，你为什么头都快要钻到桌子底下去了？
事情虽有波澜，但还是有惊无险地过来了。
接下来，其他的人也都进行了自我介绍，薛刚也混在人群里，中规中矩地讲了一下自己的情况。
说他是工厂干部身份，出来下海经商，正在找挣钱的路子。
破冰结束，陆凡便把白板拖过来，开始正式讲起了营销方案。
方案说简单也简单，说麻烦也麻烦，就是利用人性的贪婪来做文章，通过小恩小惠，把人勾住，然后到了时间节点，再收割。
薛刚和伊一两人听得很兴奋，因为他们录着音，陆凡讲的就是种种套路，很多话都能当做以后的犯罪证据。
比如陆凡讲到，“人性都是贪婪的，只要我们触发了他心中的某个点，那么他们就会想要无止境的索取，而在这个索取的过程中，他们的眼中只有利益，会逐渐忘记很多，也可以说是忽略很多东西，我们的商品质量、商品价值，都变成了次要的东西，甚至没有商品，他们都会甘之若饴地扑上来。”
“我们要利用的就是这些，前期先用小礼品勾住他们，然后礼品价值逐渐递进，一天比一天大，他们的眼中就只有礼品了。关于礼品，公司有一个报销流程和标准，只要销售满了一定额度，公司会报销一部分。这个等你们正式销售的时候，我再给你们看。”
石虎和姜二妹也比较兴奋，前段时间他们都是自己观察总结，今天终于听到完整版。
整个销售过程丝丝相扣，简直不要太完美。
其他人，则是少了这些热情，因为他们没有见到过那个场景，代入感差很多。
陆凡将这些情况一一看在眼中，也不甚在意。
重头戏还是在晚上的销售环节，白天讲的内容只是让他们了解一下这个套路。
等到真正使用的时候，他们自然就会上心。
中午，到了饭点。
在齐雪的指引下，众人来到一处包间，里面两张餐桌，每桌十位。
看着服务员流水般地把菜肴端上来的时候，众人都感觉受到了一种尊敬。
他们虽然挣得不少，但是却很少来这么高档的地方消费。
如果说以前他们还对陆凡的身份有些怀疑，但现在这些怀疑都烟消云散了。
人家要是没有实力，能随随便便请客吃这么丰盛的大席？
陆凡刚想说点什么，手机突然响了，他接起来，对面就传来一个温柔的女声：“鸡炖好了，回来吃鸡吧！”
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缓解参与者的紧张情绪，还有就是增加每个人的参与感。
陆凡也是从破冰开始的。
“大家好，开始之前，我想先感谢一下大家，能够放下手头忙碌的生意，过来参加公司的营销会议，这是对我们公司最大的信任。”
“下面，我先自我介绍一下......巴拉巴拉......”
他的人设、身份，在前几天跟姜二妹和石虎打交道的时候，早就立好了。
现在不过是重新说一遍。
唯一改变的，就是原来是江城市的负责人，现在成了江南省的负责人。
因为将来这些人再发展新的代理商的话，可能会拓展到其他城市，他不能把这条路给堵死了。
陆凡介绍过后，便拍了拍白露的肩膀。
“这位是我的助手，白露，她说的话跟我说的一样，以后如果有什么政策上，或者是业务上的问题，可以随时问她。”
“白露，你也自我介绍一下。”
“啊......”
白露站起来的时候有些慌乱，但很快就镇定下来，她目前还没有学会怎么骗人，便只好规避开公司身份，专挑自己的事情讲。
“大家好，我叫白露，今年十七岁，高二辍学，然后......然后就跟着陆总做生意。我......我家就在白坪区边上，距离这里不远，只有十来里，叫小店村，当地人都叫小店。呃......我家有四口人，爸爸妈妈，还有一个妹妹。我喜欢读书、朗诵，还有静静地思考。”
“好了，大家鼓掌，给人家小姑娘一点鼓励。”
陆凡带头鼓起了掌，他要是不打断对方，不知道白露还会把什么隐私给抖搂出来。
虽然两人就差了几个月，但是放在这样的环境里，却很容易让其他人忽略了两人的年龄。
陆凡稳如老登，白露稚嫩如雏，形成了鲜明的对比。
“好了，接下来是石虎和二妹，你们进行自我介绍。”
石虎和姜二妹，一个初中毕业，一个高中毕业，从无所事事的小混混，到后来走上商贩这条路。
先后贩卖过水果、蔬菜，后来是海鲜，最后才到服装。
他们两人在这个时代，几乎是某一个群体的缩影，讲的很实在，也很动情，让下面的人都是连连点头，觉得这一路走过来，都有些不容易。
两人讲完之后，陆凡又是一指，“你来讲讲。”
伊一看到对方手指，指向自己，一张小脸瞬间就红了起来。
她结巴地问道：“不......不是轮着么？”
“没事，你长得漂亮，你先讲！”
“啊......我，我，还没准备好。”
陆凡笑道：“这有什么好准备的，你就随便讲点就行，讲讲自己的家庭成员，讲讲自己的爱好，别怕！”
伊一心里如擂鼓，但是师父在一边守着，这次又是带着任务来的。
她不能因为自己讲不好，就被人撵出去，那样的话不仅仅只是丢脸，甚至连任务都没法继续。
这一刻，她重新体验到了课堂上被老师点名的那种无助，她是真的没来得及准备，本来要是从那边按顺序轮到自己这里，至少还需要五六个人。
她准备等下一个讲的时候，自己就开始打草稿，写自我介绍的。
“我......我叫伊一，我家就是江城市东湖区的，我妈是大学老师，我爸......”
“咳咳！”薛刚在一边使劲咳嗽了一声。
“我......爸也是大学老师，我今年二十岁，还不到，刚毕业实习，我是......”
“你是哪个学校毕业的？”陆凡突然顺着她的话问道。
“我是江城市人民......”
伊一说到这里突然卡壳，甚至就连薛刚也愣住了，他实在想不起来该怎么圆下去。
“呵呵，知道，你是江城人民的好儿女嘛！我们都是祖国人民的好儿女。来，大家为伊一鼓鼓掌，多么内向的小姑娘，都敢跟着叔叔一起出来做生意，这种精神值得鼓励。”
“你坐下吧！”
陆凡挥挥手，伊一愣愣地坐下，心里有些庆幸，幸亏没暴露。
不过，师父你干嘛呢，你为什么头都快要钻到桌子底下去了？
事情虽有波澜，但还是有惊无险地过来了。
接下来，其他的人也都进行了自我介绍，薛刚也混在人群里，中规中矩地讲了一下自己的情况。
说他是工厂干部身份，出来下海经商，正在找挣钱的路子。
破冰结束，陆凡便把白板拖过来，开始正式讲起了营销方案。
方案说简单也简单，说麻烦也麻烦，就是利用人性的贪婪来做文章，通过小恩小惠，把人勾住，然后到了时间节点，再收割。
薛刚和伊一两人听得很兴奋，因为他们录着音，陆凡讲的就是种种套路，很多话都能当做以后的犯罪证据。
比如陆凡讲到，“人性都是贪婪的，只要我们触发了他心中的某个点，那么他们就会想要无止境的索取，而在这个索取的过程中，他们的眼中只有利益，会逐渐忘记很多，也可以说是忽略很多东西，我们的商品质量、商品价值，都变成了次要的东西，甚至没有商品，他们都会甘之若饴地扑上来。”
“我们要利用的就是这些，前期先用小礼品勾住他们，然后礼品价值逐渐递进，一天比一天大，他们的眼中就只有礼品了。关于礼品，公司有一个报销流程和标准，只要销售满了一定额度，公司会报销一部分。这个等你们正式销售的时候，我再给你们看。”
石虎和姜二妹也比较兴奋，前段时间他们都是自己观察总结，今天终于听到完整版。
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其他人，则是少了这些热情，因为他们没有见到过那个场景，代入感差很多。
陆凡将这些情况一一看在眼中，也不甚在意。
重头戏还是在晚上的销售环节，白天讲的内容只是让他们了解一下这个套路。
等到真正使用的时候，他们自然就会上心。
中午，到了饭点。
在齐雪的指引下，众人来到一处包间，里面两张餐桌，每桌十位。
看着服务员流水般地把菜肴端上来的时候，众人都感觉受到了一种尊敬。
他们虽然挣得不少，但是却很少来这么高档的地方消费。
如果说以前他们还对陆凡的身份有些怀疑，但现在这些怀疑都烟消云散了。
人家要是没有实力，能随随便便请客吃这么丰盛的大席？
陆凡刚想说点什么，手机突然响了，他接起来，对面就传来一个温柔的女声：“鸡炖好了，回来吃鸡吧！”
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