第35章 摸底
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陆凡摆摆手，让丁茂财停止了忙活。
他直接问道：“丁老板，你到底欠了多少钱，怎么让这么多老板找上门来，还有外面那些应该是你们厂子里的员工吧，你难道连工资都发不下来了？”
丁茂财坐下之后，就叹了一口气，“还不是那批外贸订单闹的，自从接到这个单子，我就砍掉了厂子里的主要业务，最近几个月全部在忙活它们，没想到却出了这样的事。”
古建军也叹息道：“刚开始的时候，我就劝过你，让你慎重，没想到你还真的这么做了。”
“我不这么做怎么办，最近服装厂的生意越来越难干，我们厂子要技术没技术，要设备没设备，规模还小，利润也是越来越低，外贸单的利润保守估计是我原来的五六倍。有这么一个机会摆在你面前，你难道不珍惜么？”
古建军也不说话了。
做生意就是为了挣钱，这点所有人都一样。
“老丁，按说人家已经支付给了你定金，再加上你这么多年攒下来的身价，不至于连几十万都拿不出来吧。”
“我那几十万都放在仓库里呢，自从这批货没通过他们的验收之后，定金也被他们索要回去了。”
“你怎么能把定金退给他们呢，你都生产出来了，他们不要，这是他们违规啊！”
丁茂财闷声道，“他们要求使用的原料是百分之百的一级长绒棉，杂质含量低于0.7%。”
“卧槽，那你可真是黑了心，最近这几个月，你从我那里订的面料可都是混纺面料，里面有大量的聚酯纤维，价格只是高档棉布料的五分之一。
老丁，这事还真怨不了别人，你都说了外贸订单的利润都能达到以前业务的五倍，你还想在原料上再节省出五分之四的成本？你这个亏吃的，这一点都不冤啊。”
“国内的那种衬衫不都是用牛津布做的，牛津布也是混纺的，谁知道到了他们那里就不行了。”
这个原因陆凡陆凡前天就知道，他不想讨论这个，就岔开了话题。
“丁老板，你就跟我说，你还能从其他渠道搞到钱，填上这个窟窿不，银行贷款，朋友借贷，卖房卖车，你也做了这么多年生意，总能想到一些办法。”
丁茂财无奈道：“要是能想到其他办法，我就不用这么愁了，做生意，锦上添花的多，雪中送炭的少，房子和车子都在我老婆的手中，我也没法动，我只有一辆二手桑塔纳，九十年代的，也卖不了多少钱。”
“那这事情可就有些难办了。”
看到丁茂财和另外三人都有些迷惑，陆凡就说道：“你们是做生产的，我们是做零售的，你们的思维可能和我们不一样。”
“我前天说，只要第一批销售好，那么我就敢下重单，这话是不错，可是下重单还有一个前提，那就是厂家必须允许我们有百分之多少的退货率。”
“万一后期市场反馈不好，我们不会承担库存过剩的风险，还要按照原来的价格给你们退回来。”
“要不然，我们也不会贸然下重单的。”
陆凡这么一解释，众人都恍然大悟。
简单讲，就是谁也不愿意承担风险。
“但是现在这个样子，这个服装厂根本无法保证完善的售后，就算是咱们签了合同，我也不敢相信你们。”
丁茂财还是有些机智的，他眼珠一转，就说道：“那陆总可以五千件五千件的拿，卖完了一批再拿下一批。”
“不是这么回事，不签合同的情况下，我们跟其他的批发商一样，只会几百件几百件地拿，随时进随时出，一点也不敢挤压库存。”
“陆总你先别着急做决定，可以问问您舅舅的主意，我这批货的质量你也看到了，虽然不符合欧美订单的标准，但是在咱们国家，跟一些大品牌衬衫比起来，质量可是一点也不差，而且我现在八块就能出。
衬衫这个东西款式固定，不像是其他服装，流行过去就卖不动了。”
“丁老板这话倒是有些道理，但是我们做零售的，资金流动不起来，就相当于是在亏钱。压货多了，我们也会破产的。”
丁茂财顿时就不吭声了。
陆凡又问道：“丁老板，今天咱们关上门来说话，你这家厂子，究竟欠了多少外债，你给我一句实话。”
丁茂财似乎有些不耐，“这跟咱们的生意也不相关吧，我欠的是上游厂家的款，又不会欠下游经销商的。”
陆凡淡淡地看了对方一眼，“我要核算一下，你需要卖出多少件衬衫，才能还完别人的债，厂子恢复正常了，咱们才能正常生意，还有，你的库存到底够不够？”
丁茂财闻言，啪地甩了自己一个耳刮子，“我说话不中听，您别介意，我现在就去算算。”
过了片刻，丁茂财就拿着一张纸走了过来。
上面写了几个名字，最多的就是古建军，21.5万，剩下有三个人在5万以上，两个1万出头，还有员工的工资奖金2万多块。
陆凡简单算了一下，应该是在40万左右。
他又问道：“你仓库里的衬衫有多少件？”
“七万五千件，零星地出了大概不到两千件，至少还有七万三千件。”
“七万三，按照8块钱一件，总共就是58万左右。”陆凡点点头。
“陆总，您要是能一次性接手的话，我只要50万就行。”
陆凡笑道：“丁老板，我问问你，你这个服装厂能值50万不？这块厂子的地皮是你买的还是你租的？”
“我买的啊！95年的时候，我前前后后花了小二十万。”
“嗯，行，今天就这样吧，这里的情况我也了解了，晚上我会去舅舅家，跟他详细说说这个情况，争取好好促成这笔生意。”
“各位老板也别逼得老丁太紧了，给他留出一天的缓和时间，让他好好睡个安稳觉，明天一早，我再过来。”
“丁老板，咱们相互留个电话，中间有些问题我也方便跟你沟通。”
陆凡掏出手机来，跟丁茂财相互存了号码。
其他三人也赶紧把陆凡的电话记下，并且报了一下自己的。
另外两人，一个叫刘玉龙，有个跟这边差不多规模的服装厂，他是给丁茂财做代工的。
一个叫邱华，也是原材料供应商。
出来的时候，陆凡就被一群女工给围住了。
有几个还认识他，急忙询问道：“老丁有钱了么？”
陆凡也没有回答她们的话，点着头离开。
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他直接问道：“丁老板，你到底欠了多少钱，怎么让这么多老板找上门来，还有外面那些应该是你们厂子里的员工吧，你难道连工资都发不下来了？”
丁茂财坐下之后，就叹了一口气，“还不是那批外贸订单闹的，自从接到这个单子，我就砍掉了厂子里的主要业务，最近几个月全部在忙活它们，没想到却出了这样的事。”
古建军也叹息道：“刚开始的时候，我就劝过你，让你慎重，没想到你还真的这么做了。”
“我不这么做怎么办，最近服装厂的生意越来越难干，我们厂子要技术没技术，要设备没设备，规模还小，利润也是越来越低，外贸单的利润保守估计是我原来的五六倍。有这么一个机会摆在你面前，你难道不珍惜么？”
古建军也不说话了。
做生意就是为了挣钱，这点所有人都一样。
“老丁，按说人家已经支付给了你定金，再加上你这么多年攒下来的身价，不至于连几十万都拿不出来吧。”
“我那几十万都放在仓库里呢，自从这批货没通过他们的验收之后，定金也被他们索要回去了。”
“你怎么能把定金退给他们呢，你都生产出来了，他们不要，这是他们违规啊！”
丁茂财闷声道，“他们要求使用的原料是百分之百的一级长绒棉，杂质含量低于0.7%。”
“卧槽，那你可真是黑了心，最近这几个月，你从我那里订的面料可都是混纺面料，里面有大量的聚酯纤维，价格只是高档棉布料的五分之一。
老丁，这事还真怨不了别人，你都说了外贸订单的利润都能达到以前业务的五倍，你还想在原料上再节省出五分之四的成本？你这个亏吃的，这一点都不冤啊。”
“国内的那种衬衫不都是用牛津布做的，牛津布也是混纺的，谁知道到了他们那里就不行了。”
这个原因陆凡陆凡前天就知道，他不想讨论这个，就岔开了话题。
“丁老板，你就跟我说，你还能从其他渠道搞到钱，填上这个窟窿不，银行贷款，朋友借贷，卖房卖车，你也做了这么多年生意，总能想到一些办法。”
丁茂财无奈道：“要是能想到其他办法，我就不用这么愁了，做生意，锦上添花的多，雪中送炭的少，房子和车子都在我老婆的手中，我也没法动，我只有一辆二手桑塔纳，九十年代的，也卖不了多少钱。”
“那这事情可就有些难办了。”
看到丁茂财和另外三人都有些迷惑，陆凡就说道：“你们是做生产的，我们是做零售的，你们的思维可能和我们不一样。”
“我前天说，只要第一批销售好，那么我就敢下重单，这话是不错，可是下重单还有一个前提，那就是厂家必须允许我们有百分之多少的退货率。”
“万一后期市场反馈不好，我们不会承担库存过剩的风险，还要按照原来的价格给你们退回来。”
“要不然，我们也不会贸然下重单的。”
陆凡这么一解释，众人都恍然大悟。
简单讲，就是谁也不愿意承担风险。
“但是现在这个样子，这个服装厂根本无法保证完善的售后，就算是咱们签了合同，我也不敢相信你们。”
丁茂财还是有些机智的，他眼珠一转，就说道：“那陆总可以五千件五千件的拿，卖完了一批再拿下一批。”
“不是这么回事，不签合同的情况下，我们跟其他的批发商一样，只会几百件几百件地拿，随时进随时出，一点也不敢挤压库存。”
“陆总你先别着急做决定，可以问问您舅舅的主意，我这批货的质量你也看到了，虽然不符合欧美订单的标准，但是在咱们国家，跟一些大品牌衬衫比起来，质量可是一点也不差，而且我现在八块就能出。
衬衫这个东西款式固定，不像是其他服装，流行过去就卖不动了。”
“丁老板这话倒是有些道理，但是我们做零售的，资金流动不起来，就相当于是在亏钱。压货多了，我们也会破产的。”
丁茂财顿时就不吭声了。
陆凡又问道：“丁老板，今天咱们关上门来说话，你这家厂子，究竟欠了多少外债，你给我一句实话。”
丁茂财似乎有些不耐，“这跟咱们的生意也不相关吧，我欠的是上游厂家的款，又不会欠下游经销商的。”
陆凡淡淡地看了对方一眼，“我要核算一下，你需要卖出多少件衬衫，才能还完别人的债，厂子恢复正常了，咱们才能正常生意，还有，你的库存到底够不够？”
丁茂财闻言，啪地甩了自己一个耳刮子，“我说话不中听，您别介意，我现在就去算算。”
过了片刻，丁茂财就拿着一张纸走了过来。
上面写了几个名字，最多的就是古建军，21.5万，剩下有三个人在5万以上，两个1万出头，还有员工的工资奖金2万多块。
陆凡简单算了一下，应该是在40万左右。
他又问道：“你仓库里的衬衫有多少件？”
“七万五千件，零星地出了大概不到两千件，至少还有七万三千件。”
“七万三，按照8块钱一件，总共就是58万左右。”陆凡点点头。
“陆总，您要是能一次性接手的话，我只要50万就行。”
陆凡笑道：“丁老板，我问问你，你这个服装厂能值50万不？这块厂子的地皮是你买的还是你租的？”
“我买的啊！95年的时候，我前前后后花了小二十万。”
“嗯，行，今天就这样吧，这里的情况我也了解了，晚上我会去舅舅家，跟他详细说说这个情况，争取好好促成这笔生意。”
“各位老板也别逼得老丁太紧了，给他留出一天的缓和时间，让他好好睡个安稳觉，明天一早，我再过来。”
“丁老板，咱们相互留个电话，中间有些问题我也方便跟你沟通。”
陆凡掏出手机来，跟丁茂财相互存了号码。
其他三人也赶紧把陆凡的电话记下，并且报了一下自己的。
另外两人，一个叫刘玉龙，有个跟这边差不多规模的服装厂，他是给丁茂财做代工的。
一个叫邱华，也是原材料供应商。
出来的时候，陆凡就被一群女工给围住了。
有几个还认识他，急忙询问道：“老丁有钱了么？”
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